小编点评：最全拼音绕口令免费分享如果孩子想正确发音，这是练习绕口令的好方法。拼音绕口令的df版附有详细的拼音和100多个绕口令。df文件附在此处。，您可以下载并在线练习和阅读。拼音绕口令大全df版图片预览学习绕口令的目的是什么什么是绕口令？绕口令是语言基础训练的重要方式，也是学习广播、主持、朗诵、民间艺术、影视、戏曲、歌唱等专业的基本技能之一。学习绕口令的原则：1、清晰的发音和准确的发音是练习绕口令的重要要求。2、慢，即循序渐进。也就是说，说话的时候节奏要适中，学习的时候要循序渐进，不要急于求成。3、勤奋意味着勤奋的实践和坚持。绕口令的作用绕口令作为一种特殊的语言艺术，极大地促进了语言和思维的发展。绕口令可以锻炼口才、纠正发音、锻炼呼吸、锻炼口控能力、锻炼用气、发音技巧，增强记忆力和反应能力。完整的绕口令合集超级难分享第一关：老龙生老农，老农生老龙。农民对龙生气，农民更生气，龙对农民生气，龙怕农民二级：牛郎爱六娘，六娘爱牛郎，牛郎年年爱六娘，六娘年年爱牛郎，郎娘娘爱牛郎第三层：七巷的漆器和西巷的锡匠。齐乡漆匠用西乡锡匠的锡，西乡锡匠取齐乡漆的漆，七乡漆怒西乡锡匠用漆，西乡锡匠取齐乡漆的锡。4级：初学者：大声说20次（红凤凰）中级：大声说20次（粉红凤凰）第五关：1、初入江湖：化肥会蒸发2、小有名气：黑色化肥变灰，灰色化肥变黑。3、著名的一：黑肥变灰会挥发；灰色的肥料挥发后会变黑。4、名扬四海：当黑色化肥挥发变灰时，花朵就会飞扬；5、一代高手：黑灰肥会挥发，变成灰黑色，这就是花飞；6、非凡：黑灰肥的灰烬会挥发，变成灰黑色，黑灰的花朵会飞；灰黑色的肥料会挥发，变成黑色和灰色。7、天外飞仙：变黑的黑灰化肥灰会挥发变灰变黑，花儿飞回来；灰化，灰黑色化肥挥发变黑变灰，飞花变成灰。分享绕口令1、用你的声音说出来呼吸问题、喉位问题、虚实结合比例、口控程度。只有把这些做到最好，才能落实到绕口令中，才能有好的效果。2、手稿一定很熟悉许多人阅读绕口令时没有看清楚任何东西。阅读断句，阅读错误并暂停。这无疑是一件非常忌讳的事情。默读反复熟悉就能解决的问题，千万不要张嘴形成误会！！！3、舌位必须准确四是四，十是十。简单的扁舌转换能否使扁舌的形成和凸舌的形成准确可控？这是我们在阅读绕口令之前必须解决的问题。4、慢读神迹让我们看相声中的某人表演关口，赢得掌声。清晰而快速的发音无疑让我们羡慕不已。但是亲爱的朋友们，人们用了十多年的时间来修炼这种方式。我们刚开始的时候一定要慢。可以先走后跑，慢读，体验动作，充分识别单词和声音的位置。很多人会发现，刚看完绕口令，舌头就上不来了。废话，有一些你从未体验过的正确舌位。那么正确舌位之间的过渡无疑是前所未有的，而且肯定会很笨拙。慢慢练习才是解决之道。5、声音和情感每个绕口令都有一个小故事，这个小故事的情节是什么。能否充分表达？让这个故事栩栩如生？有的学生读词时可能没有感情，这是一个坏习惯。甚至有些学生读的不是绕口令，而是读汉字，应该避免这种情况。语流的控制和情绪的表达也很重要。6、加快速度做了以上几点，经过长时间的积累，感觉这个绕口令比较熟悉了。然后，我们可以逐渐小心地加快速度。...

2022-05-08 化肥会挥发绕口令 黑化肥会挥发绕口令

编辑评论：关于爱情、间谍和智取纳粹的真实故事一位非常独特的女密码学家的生活，密码女王关于爱情PDF免费那些优秀的人似乎有勇气尝试普通人认为不可能的事情，虽然过程中可能中途迷茫或摇摆不定，想退却，最终还是坚持往下走。所以当你想放弃的时候，想想你为什么坚持到现在。密码女王关于爱情PDF预览关于作者JaoFagoe是一位美国作家和调查记者。他供职于《旧金山纪事报》，专攻科学、技术和文化，为《纽约时报》、《纽约客》、《连线》、《GQ》等媒体撰稿。着有《密码女王》、《匠心》、《食道骑兵：吃货大赛与肥胖的美国梦》等著作。2002年被哥伦比亚新​​闻评论提名为“十大杰出青年作家”。JaoFagoe历时3年调查采访，撰写了美国第一位女密码分析家伊丽莎白·史密斯·弗里德曼的传记《密码学女王》，出版后广受好评。图书特色★密码学，人类智慧之战的巅峰之作！美国第一位女密码分析师伊丽莎白·史密斯·弗里德曼的惊心动魄的人生故事，从莎士比亚的密码分析师到纳粹间谍捕手，从高中校长到现代密码学的创始人，一段不可思议而真实的传奇人生！市面上很少有讲密码故事的书，从另一个角度了解21世纪的战争史！★全国公共广播电台年度最佳书籍，美国畅销书，好评！美国Yama*历史传记类书籍排名前10，豆瓣Goodread评论近万！美联社、纽约时报、华盛顿邮报、洛杉矶时报、连线、福布斯、VICE、纽约邮报、图书馆杂志、柯克斯评论、旧金山纪事报等一致推荐！★女版《模仿游戏》，该剧改编将由美国CBS《傲骨贤妻》团队出品！帮助赢得两次世界大战的密码战士，粉碎纳粹间谍阴谋的卧底侦探，推动中央情报局的密码学先驱，以及改变世界的幕后伟大女性——伊丽莎白史密斯释放了曼恩的权威传记！美国资深调查记者杰森·法戈内历时三年调查采访，根据权威资料，全面细致地还原了一位迷人聪慧的女子，以及其背后鲜为人知的真实故事。★密码学的进程深刻影响着现代人的生活！没有钥匙，密码分析员如何破译“天书”？从伊丽莎白的个人历史看密码学的发展，手机、电脑、数据隐私、通信和网络安全系统、比特币……揭示现代社会无处不在的密码学的源头，以及向美国信息安全会议学习的例子！★浪漫的情侣爱情，难度越来越大的密码，激烈的智力竞赛，狡猾的纳粹间谍，致命的阴谋和战争，丰富而扎实的非小说写作，文笔优美，引人入胜，极具娱乐性和可读性！简介1916年，年轻的伊丽莎白·史密斯独自前往芝加哥，但最终在一个陌生的大城市里没有钱也没有亲戚。无奈之下，她决定在芝加哥多呆一天回家，而正是这一天彻底改变了她的命运。伊丽莎白意外来到芝加哥亿万富翁乔治法比安设立的河岸实验室，并受雇研究莎士比亚作品中的一个奇怪理论。在这里，她遇到了她一生的挚爱威廉弗里德曼。“第一次世界大战”的紧张局势迅速改变了伊丽莎白的工作分配，她需要将自己破解莎士比亚谜题的能力应用到一个令人兴奋的新领域——密码学，用笔和智慧破解敌人所有坚实的秘密。这本书讲述了美国第一位女性密码分析家伊丽莎白·史密斯·弗里德曼的传奇故事。当联邦调查局等机构还不成熟时，这位聪明的女人潜伏在情报的前线，与黑帮网络作战，追捕纳粹间谍，并为两次世界大战的胜利做出了重大贡献。她推动了中央情报局和国家安全局的成立，为重要组织创建了通信安全系统，帮助建立了一门影响历史进程的新学科，至今仍深刻影响着人们的生活。它是当之无愧的世界密码学先驱。目录前言河岸的第一部分1916-1920第一章费边第2章令人难以置信，但却是真实的Chater3Baco'Remai-35第4章恐惧，死亡不远第5章密谋逃跑第二部分针对1921-1938年的练习第三部分隐形战争1939-1945第一章奶奶死了第二章魔法第三章党卫队队长和信号员第四章3-N线第5章女娃娃第6章希特勒的巢穴后记女性密码学家等谢谢评论索引在线试读伊丽莎白当了60年的密码学家，当她年老时，一位NSA女代表拜访了她在华盛顿的公寓。伊丽莎白突然对吸烟上瘾了。她已经好几天没有抽烟了。“对了，你要抽根烟吗？”伊丽莎白问客人，然后想起家里早就没有烟了。“不，你抽烟吗？”伊丽莎白很尴尬。“不，我不抽烟！”然后她承认她确实吸烟，但她现在还没有上瘾到外面去买烟。这位女士说她可以帮她买烟。“哦，算了，”伊丽莎白说。“Smokehoue就在两个街区之外，所以不用担心。”两人开启了对话。ItwaNovemer11,1976,theithdayafterJimmyCarterwaelectedreidet.然后录音机进入录音模式，美国国家安全局正在记录伊丽莎白对其机密历史文件问题的回答。采访者VirgiiaWallachie是美国国家安全局聘用的语言学家，他想了解美国密码破译和情报历史上的一些具体事件，尤其是在NSA和CIA之前的FBI早期历史，当时FBI刚成立。在起步阶段——这些伟大的帝国从无到有，一步步成长为惊人的规模，就像从尘土中诞生的星球。伊丽莎白从未接受过NSA的采访，出于NSA熟知的原因，她一直对该机构保持警惕——这些原因交织在Elizaeth和NSA的故事中。但他面前的面试官和蔼可亲，彬彬有礼，伊丽莎白已经84岁了。这还有关系吗？于是，她张开了嘴。伊丽莎白的记忆力惊人，只有一两个问题答不上来，其他的问题她能完美地记住，但她无法解释其中的来龙去脉，因为她自己也对这些事情感到困惑。“除非你在场，否则没人会相信，”伊丽莎白笑道。采访者反复谈到Riverak，这是一个现已被遗弃的奇异机构，它推动了现在鲜为人知的国家安全局的创建。伊丽莎白和她未来的丈夫威廉弗里德曼从1916年到1920年住在那里，年轻时他们发现了一系列将永远改变密码学的技术和模式。瓦拉基想知道：河岸到底发生了什么？两个二十出头、一无所知的年轻人是如何在一夜之间成为美国有史以来最好的密码学家的？“如果您能提供有关河岸的任何信息，我将不胜感激，”瓦拉奇说。“你看，我掌握的信息……连第一个问题都没有回答。”在几个小时的过程中，瓦拉奇一直在说服伊丽莎白讲述她关于河岸实验室发现的故事，请她描述谜题A的解决方案如何演变为新方法B，以及它如何导致C发展，但伊丽莎白不断地描述人物和地点。历史已经抹平了所有奇怪的角落。伊丽莎白知道她可能是最后一个还记得那些曲折，那些犹豫的时刻和幸运的时刻，那些疯狂的更新的人。分析家就同一技术飞跃提出了六个不同的问题，伊丽莎白给出了六个略有不同的答案，既曲折又简短，其中包括一个记录在NSA记录中的答案。这是“哈哈！”的大笑！...

2022-05-06 伊丽莎白间谍 伊丽莎白一世间谍

编辑评论：作者红皇后三部曲在马萨诸塞州东朗梅多长大，这是一个仅以交通拥堵而闻名的美国小镇。维多利亚拥有洛杉矶南加州大学编剧学士学位，最近游历了东西海岸，过着双城生活。简介自古以来，血的颜色就决定了一个人的尊严：银色血族垄断了超级势力，无论是统治者还是神灵；红血族世代承受着劳苦服兵役的压力。《闪电少女》媚儿拥有红血一族的背景和银血一族的超能力。她是由肉制成的武器和包裹在皮肤中的利刃。在危机重重的宫殿里，两兄弟之间，只有彻底抹去过去，她才能在权力斗争中抓住机会。曾经的密友只是一个危险的幻觉，而在赤血卫士宣誓效忠的背后，还有一个庞大而极其危险的组织！除了她自己，梅耶不能相信任何人......从刽子手到囚徒，国王的痴迷成了梅尔的护身符。逃离残酷温柔的囚禁后，她再次面临选择。是携手还是分道扬镳，她所爱的人犹豫不决，但她已经做出了选择——这一次，没有停歇！包装说明该系列包括《红皇后1：血红黎明》、《红皇后2：玻璃之剑》和《红皇后3：国王的囚徒》。《红皇后1：血红黎明》：如果不是逃跑，媚儿也不会遇到卡尔；如果不是选妃仪式上发生意外，梅儿也不会和梅雯订婚。在危机重重的宫殿里，两兄弟之间，只有彻底抹去过去，她才能在权力斗争中抓住机会。《红后2：玻璃之剑》：曾经的密友只是一个很危险的幻觉，梅儿除了自己还能相信什么……在这场不公平的对抗中，“闪电少女”梅儿成为了刺穿了国王的心脏，试图以牺牲来阻止更大的牺牲……深红女王3：国王的囚徒：从刽子手到囚徒，国王的执念成为梅最好的护身符。逃离残酷温柔的囚禁后，她再次面临选择。是携手还是分道扬镳，她所爱的人犹豫不决，但她已经做出了选择——这一次，没有停歇！原版试读我讨厌第一个星期五，那时镇上人满为患，这是夏天最热的时候，没有比这更糟的了。我站在阴凉处，感觉还可以，但工作一上午出汗的人的恶臭足以将牛奶发酵成奶酪。空气又热又湿，就连昨晚暴风雨留下的水坑也很热，彩虹条纹反射着未知的油脂。因为第一个星期五，人家关了摊位，整个市场缩小了，小贩们忙得心不在焉，给了我一个随心所欲的好机会。一旦我拿到它，我的口袋里就装满了小玩意和一个苹果，可以在路上吃。几分钟就搞定了这些东西，结果很好。我挤进肩并肩的人群中，任由人群推着我往前走，双手上下翻动，到处刷水。我从一个男人的口袋里拿了几张纸条，从一个女人的手腕上拿了一条手镯——除了小玩意儿。每个人都在挣扎着走路，没有人注意到他旁边的小偷。那些又高又细的柱子支撑着房子，从泥泞中伸出十英尺——因此甘兰镇得名（老式）。春天，低地在吃水线以下，但到了八月，干旱和毒太阳蒸发了河流，烧焦了小镇。几乎每个人都期待着第一个星期五，并为此提前离开学校，但我对此毫无兴趣。我宁愿去上学，坐在满是孩子的教室里发呆。嗯，这并不是说我真的会在学校呆多久。十八岁生日快到了，随之而来的是兵役。我既不是学徒，也不是工作，只能和其他闲人一样被送上战场。所有的工作都饱和了，这是不可避免的，因为所有的男人、女人、孩子，都在竭尽全力摆脱那支军队。我的三个哥哥都在军队里，刚满十八岁就被派去与湖人作战。只有谢德能写几句话，一有机会就给我写信。另外两个兄弟，布雷和特雷米，已经一年多没有消息了。不过，没有消息就是最好的消息。只要儿子和女儿能回来，哪怕他们家几年不能打听，在廊下等，那也是最大的幸福。然而，他们通常会收到一封印有国王印章的信函，信封印在厚重的纸上，下面还有一条简短的字条：感谢您的牺牲——有时还会从制服上撕下几颗纽扣。布里离开时我十三岁。他吻了我的脸颊，留下一对耳环与我的小妹妹吉萨分享。那是一对玻璃珠制成的耳环，夕阳的朦胧粉红色。那天晚上，我们自己打了耳洞。当Tremmy和Shedd离开时，这个传统还在继续，所以现在Giza和我每个人的一只耳朵上都有三个小耳环，这提醒我哥哥正在某个地方进行一场大屠杀。没想到他们一定要参军，可是身着闪亮胸甲的军团士兵却出现了，将兄弟俩一一带走。今年秋天，终于轮到我了。我已经开始存钱了——有时还偷了一点钱——这样当我离开家时，我就可以给吉萨一对耳环了。“别想了。”这是我妈妈常说的。她对军队，对她的兄弟们，对一切都这么说。真是个好建议，妈妈。沿着这条路走，就是MillStreet和MarcheRoad的交汇处。越来越多的人，越来越多的市民加入了行进的人流。有一群孩子淹没在人群中，手指在抽搐，显然他们不是很熟练的盗贼。它们又小又有点笨拙，很快就被守卫发现了。通常，被抓到的孩子会被送到看守所或边境监狱，但看守也想看第一个星期五的战斗，所以他们只是把他们打了一顿，然后放他们走。这也是一个小小的恩惠。手腕上极其轻微的压力让我本能地反击——一个愚蠢的小偷把它偷到了我的头上——我紧紧抓住他，但仔细一看，吸引我的不是一个骨瘦如柴的孩子，而是一个有嬉皮笑脸。凯龙·沃伦。他是渔夫的学徒，战争孤儿，可能是我唯一真正的朋友。我们一起长大，我们打了很多，但现在我们都变老了——他比我高一英尺——最好避免动手或其他什么。他有他自己的用途，比如能够到高架子之类的。“你射得更快。”他甩开我的手，轻声笑道。“也许你太慢了。”他翻了个白眼，从我手里抢过苹果。“我们要等吉萨吗？”他咬了一大口。“吉萨不会来，她得工作。”“那我们别再傻了，否则我们会错过演出的。”“这显然是一场悲剧。”“不，不，Mel，”他嘟囔着说，朝我挥动手指，“那是一场有趣的表演。”“这是一个警告，你这个聋哑白痴！”但凯龙长腿向前走，我不得不慢跑才能赶上。他走路的时候，左右摇晃，就像在地上画龙一样。他甚至称其为“抗晕船步法”。事实上，他从来没有出过海。我想他是在老板的渔船上，甚至在河里呆了太多时间后，养成了这个习惯。...

2022-05-05 国王囚徒真话假话数学问题 国王的囚徒

图书名称：《捣蛋猫日记3我要过生日拼音版》【作者】（英）安妮·范恩作；马克译【丛书名】捣蛋猫日记【页数】107【出版社】南宁：接力出版社,2021.02【ISBN号】978-7-5448-6964-5【分类】儿童小说-中篇小说-英国-现代【参考文献】（英）安妮·范恩作；马克译.捣蛋猫日记3我要过生日拼音版.南宁：接力出版社,2021.02.图书封面：拼音版》内容提要：塔菲快要过生日了，他高兴极了，可艾莉一家没人记得他的生日，没人理他。塔菲很生气，他邀请了一群“猫友”，在邻居家的马棚里开了个生日派对。他们从高处跳到马屁股上，吓得马儿叫个不停；塔菲张开爪子，扮成影子怪兽，吓跑了所有闹事的狗狗……这真是让人难忘的生日！作品以猫的第一人称视角，讲述了一只麻烦不断的无厘头宠物猫塔菲在主人家不断闯祸的混乱搞笑生活。作品语言幽默风趣，情节生动曲折，令人读来捧腹大笑，读者在轻松的阅读中收获无限快乐和人生智慧。...

2022-05-05 日记格式怎么写 日记英语

图书名称：《笑猫和马小跳秘密山洞拼音版》【作者】杨红樱作【丛书名】笑猫和马小跳【页数】146【出版社】济南：明天出版社,2021.06【ISBN号】978-7-5708-1158-8【价格】29.80【分类】儿童故事-中国-当代【参考文献】杨红樱作.笑猫和马小跳秘密山洞拼音版.济南：明天出版社,2021.06.图书封面：拼音版》内容提要：虽然被赶出了家门，有朋友的陪伴，笑猫很快适应了外面的生活。老老鼠把自己的“夏宫”-秘密山洞让给了他，笑猫从此有了一个崭新的家。善良的笑猫发现，公园里有一只被人拐到城市里来的猴子。耍猴人对猴子坏极了，把猴子视为赚钱的工具。笑猫和孩子们决定，要把猴子救出来，带他一起来秘密山洞生活。他们的“拯救猴子”计划会顺利吗《笑猫和马小跳秘密山洞拼音版》内容试读woeigachulejiāme我被出了家门wozhogyueiduzhezidemamagachulejiame我终于被杜真子的妈妈赶出了家门。douhieilaolaohuhaidewojiggaoguotaheduocigia都是被老老鼠害的。我警告过他很多次，千waiedaojialilaizhaoworuguofeilaiukeyezhiegche万别到家里来找我，如果非来不可，也只能趁wǒjiadeuzhureduzhezidemamauzaijiadehihou我家的女主人一杜真子的妈妈不在家的时候ldikěd6omeidelaolaohiǔtayigogcailaiguoliagciliagci来。可倒霉的老老鼠，他一共才来过两次，两次douzhuaghagleduzhezidemamahagyicitahaizaidù都撞上了杜真子的妈妈。上一次，他还在杜zhezimamadejidoeihagtidolejixiazheyicitayoucog真子妈妈的脚背上跳了几下；这一次，他又从duzhezimamadejidoeihagaoguoquduzhezidemamaao杜真子妈妈的脚背上跑过去。杜真子的妈妈暴1tiaoruleitauegrogrejialiyagzheyizhimaolaohǚhai跳如雷。她不能容忍家里养着一只猫，老鼠还gazhaohagmetamalexuduoatigdehuawǒdezizuxi敢找上门。她骂了许多难听的话，我的自尊心dadadeeihaghaileruguowozaiulikaizhegejiaa大大地被伤害了。如果我再不离开这个家，那mewohaiyouhemeliahuozaizhegehijiehag么我还有什么脸活在这个世界上？···试读结束···...

2022-05-05 笑猫马小跳安琪儿 笑猫马小跳

图书名称：《捣蛋猫日记4我是个明星拼音版》【作者】（英）安妮·范恩作；马克译【丛书名】捣蛋猫日记【页数】109【出版社】南宁：接力出版社,2021.02【ISBN号】978-7-5448-6965-2【分类】儿童小说-中篇小说-英国-现代【参考文献】（英）安妮·范恩作；马克译.捣蛋猫日记4我是个明星拼音版.南宁：接力出版社,2021.02.图书封面：拼音版》内容提要：圣诞节到了，大人们不让塔菲爬圣诞树，也不让他碰树上的饰品，塔菲没什么事干。这可不行，塔菲爬上圣诞树，摘取那些亮晶晶的装饰，还把爪子伸进蛋糕糖浆中，给自己做了一副“糖浆手套”……在全家人的哇哇大叫声中，塔菲终于成了圣诞节的大“明星”。《捣蛋猫日记4我是个明星拼音版》内容试读zaotoule糟透7haoahaoaàjiùqùyiiakua好吧好吧那就去一边哭吧。wǒkědhiuyihalezhifeizhèihi我可不是故意杀了那只飞蛾，这不是wǒdecuowǒdiqueyògzhudziuletajici我的错。我的确用爪子扑了他几次，daahiyiweittazaiwǒliaiafeilaifeiqù但那是因为他在我脸边飞来飞去，rùlewo惹怒了我。·1ergiewoùzhidaotadaodiilemei而且，我不知道他到底死了没wokadaotadechiaghaieguhada有。我看到他的翅膀还能扑扇，但youdiadogdaoxiwaideguoleyihuierta有点东倒西歪的。过了一会儿，他jiujialeúguowǒzhidàotakědighai就不见了。不过我知道，他肯定还zàizhèwumagzhetazijidehixiagzhejie在这屋里，忙着他自己的事，想着接xiàlaiyaoq心ǎer下来要去哪儿oerwodemigyùjòuyiyaglexia而我的命运就不一样了，先higuoleyigezaogaodehegdajierahouhai是过了一个糟糕的圣诞节,然后还eiquazaizhegechekuyidiaerzuyadou被关在这个车库里，一点儿尊严都meiyou没有。·2·酒2窖Suǒyiikedighuiwewoaide所以你肯定会问我：亲爱的tǒfeiidehegdajieweihemeamez00塔菲,你的圣诞节为什么那么糟g我的解释是，因为圣诞wodeiěhihiyiweihegdaji糕？”节不maoe是猫的将日3ixiagarauragwomeaheg你想吧居然不让我们爬圣dàhdyěuragwomeeghuhaggudzhedehi诞树，也不让我们碰树上挂着的饰kětameduoyoureya品，可它们多诱人呀！axieliaghahadejioquadoueifagzai那些亮闪闪的金箔全都被放在womegouuzhaodedifagergiěwomedezhud我们够不着的地方，而且我们的爪u.☆资页·4···试读结束···...

2022-04-28 日记epub 日记格式怎么写

图书名称：《捣蛋猫日记1我可是猫呀拼音版》【作者】（英）安妮·范恩作；马克译【丛书名】捣蛋猫日记【页数】146【出版社】南宁：接力出版社,2021.02【ISBN号】978-7-5448-6962-1【分类】儿童小说-中篇小说-英国-现代【参考文献】（英）安妮·范恩作；马克译.捣蛋猫日记1我可是猫呀拼音版.南宁：接力出版社,2021.02.图书封面：拼音版》内容提要：艾莉一家去度假，塔菲终于可以自己待在家里，想干什么就干什么了。可是，他万万没想到，牧师先生采了，不断地警告他：不可以坐沙发、不许抓家具、罐头没吃完不能开新的……他可是只猫呀，塔菲要出逃，他有没有成功呢...

2022-04-28 日记epub 日记格式怎么写

编辑评论：暴食女王：历史学家、厨师、广播节目主持人和作家的维多利亚饮食和皇家秘密，专门研究从公元1600年至今的英国美食史，不仅在图书馆，还有在厨房里进行她的研究。她曾在奥黛丽庄园厨房等历史悠久的厨房工作，并在英国各地任教。简介作为世界第二长的女君主，维多利亚女王的饮食与英国在维多利亚时期扩张疆域的国力兴衰息息相关。这本书的作者从个人日记、当代畅销书、宫廷工作人员的工作日记，甚至禁书，展示了食物与大英帝国之间的联系，以及皇室饮食如何影响英国乃至世界历史。维多利亚女王食欲旺盛，也是饮食革命的女王，从贵族的饮食到平民的饮食，无不受到她的影响。本书包含丰富的第一手研究资料。安妮·格雷以全新的视角看待英国最具代表性的君主，陪伴女王一路讲述英国美食的故事。本书由十一章组成。第一章是导论，对本书内容进行了总结；第二章是童年；第三章是餐饮风格；第四章厨房；第五章是厨师；第六章是私宫；第七章为母；第八章日常饮食；第九章是奢华的盛宴；第十章是更广阔的食物世界；第十一章是王后的成熟摘自原文该系统，后来被称为肯辛顿系统，旨在隔离公主，将她限制在一小群人中。这些男人由她的母亲和母亲的密友约翰康罗伊仔细筛选。和肯特公爵一样，康罗伊是一个不成功的士兵。在公爵去世之前，他就在家里，到1820年代中期，寡居的公爵夫人已经完全依赖于这个男人。严重依赖一个更强大（但不一定是别有用心）的男人是她的老习惯。在她的第一任丈夫去世后，她与德国的一位男性顾问有着同样密切的关系。两人是基于各自利益的帮凶，他们知道维多利亚是王牌，如果发挥得好，他们可以在宫廷和政治斗争的黑暗世界中杀出一条血路。他们失败了。但他们将维多利亚培养成傀儡的方式给她带来了巨大的痛苦，有时甚至是残酷的。格鲁吉亚王朝是一个对比鲜明的王朝。乔治三世有十三个继承人，但在1817年，他当时唯一的孙女去世，使他没有其他王位继承人。结果变成了一场大混战，兄弟（总共九个）争先恐后地结婚生子。这场硬仗不仅艰苦，而且席卷全场。长期的情妇被赶出去，旧的丑闻被挖掘和传播，各种讲德语的公主像珍贵的母马一样被抢走。他们几乎都是臭名昭著的。墨尔本勋爵分享了对他们的普遍看法，将他们描述为“野兽......他们走到哪里都会交配，然后说对不起他们不能结婚......事实上没有人可以对他们做任何事情。”管理”。……当时的政治人物托马斯·克里维更加直言不讳，称他们道德败坏，不得人心，是“任何政府最沉重的负担”。书籍内容章节介绍第二章童年第3章餐饮风格第4章厨房第5章厨师第6章私人宫殿第7章作为母亲第8章日常饮食第9章奢华盛宴第10章广阔的食物世界第11章女王的成熟结语如何结束一个时代附录现代风味的古代食谱英文缩写参考文献索引维多利亚大学录取的人都是天才吗？说到留学，澳洲是一个非常不错的选择。优良的教育教学质量和相对低廉的学费对很多学生来说非常有吸引力。还有一点，澳洲的大学相对比较容易进，所以很受学生欢迎。澳洲的大学虽然不多，但综合实力还是很不错的。澳洲有很多名校，维多利亚大学就是其中之一。接下来，李思宸将来解迷雾，维多利亚大学录取全流程曝光！我希望能有所帮助。申请维多利亚大学需要提前一年准备。出国留学前，要充分了解你想申请的学校的具体情况，开始准备个人资料，比如有什么英语要求等，申请出国护照，同时申请护照时间。，还需要准备签证材料。准备好签证材料后，进行签证面谈。如果面试顺利通过，就可以出国留学了。维多利亚大学的申请接受率为85%。维多利亚大学提供有条件录取，语言不符合要求并没有报考迪肯大学的语言课程，但如果其他条件符合学校要求，学校会先给学生发放有条件录取，后续学生必须增加语言要求达到学校规定的分数，甲方可换取正式录取通知书。本科无条件录取：托福：总分不低于61，写作不低于21，口语不低于18，阅读不低于15，听力不低于12*(1)雅思：总分不低于6.0，单项不低于6.0PTE：总分不低于50-57分，单项不低于50分高中平均分要求：学校没有规定，但平均分在70分以上无条件研究生录取：托福：总分不低于79，写作不低于22，口语和听力不低于19，阅读不低于18雅思：总分不低于6.5，单项不低于6.0PTE：总分不低于58-64分，单项不低于50分维多利亚大学申请要求本科语言要求：雅思6.0学历要求：高中平均分70以上其他要求：提供高考成绩单或大一在读证明研究生语言要求：雅思6.5学历要求：大学平均分75以上其他要求：提供大学学习证明或毕业证明和学士学位证书...

2022-04-16

编辑点评：奥美文案女王林桂枝20年的创作功底和心态女士。林桂芝被誉为文案女王。她曾带出李丹、东东滚等知名广告人，也是我的良师益友。这本书是她几十年广告工作的总结。它不仅指导如何编写文案，还展示了业务分析的逻辑和对语言使用的深入思考。值得一读。成功的人有一双善于观察的眼睛，洞察周围的环境，还有洞察人性的高速大脑。感谢老师能不耐烦地讲，讲道，解惑。秒赞书df图片预览简介好的文案是直接打动人心的。素有“文案女王”之称的奥美前首席文案林桂智倾力传授，凝聚众多热门文案背后的创作技巧和心态，详细阐释对文案的深刻理解和洞察与时俱进，补充大量文案创建实例，教你秒写好文案。无论是撰写社交媒体文案、文案、海报文案、电商文案、品牌文案，还是其他类型的文案，您都可以将本书作为参考书，随时阅读和学习。你可以现在学习和销售本书的内容，也可以花精力和深入学习来提高你的文案技巧。作者介绍林桂智：北京奥美首席文案总监。在香港奥美从事文案工作6年后，于1993年来到北京，加入北京奥美。此后先后担任过上海大必思、北京智威汤逊、北京盛世长城等。广告公司执行创意总监自创作《空间是可能》系列以来，被无数文案和广告商奉为偶像。广告。当今著名的创意人，如董东衮、李丹，都是她带出来的徒弟。目录建议1魔法无处，道无处东东枪九号建议2桂枝的文案方式宋志明十二世推荐序列3从新手到专家，读一读这本书叶名贵十四推荐序列4好的指导会让你走得更远邓志祥十六自订一秒让人喜欢的好文案，看完不难写XIX第一章想让别人看你的视频，先看这24招今天的平台和应用程序，如传统的电视、广播和印刷媒体，只是交流的渠道。只有一种真正的终极媒介，那就是我们的大脑。在随机访问的时代，无数的视频与您的视频一起吸​​睛。文案必须对终极媒介，即人类心理有更深的理解。不同的平台和应用有不同的特点，请选择合适的平台和应用与观众对话。第2章写社交媒体文案标题是多么容易，阅读这27个技巧要让社交媒体文案给人一种获得感，在开始写作之前，你必须思考：你在给谁写信，他长什么样，他喜欢什么，他讨厌什么，最重要的问题是什么他渴望？你能给他什么让他觉得有回报？你的头衔怎么能让他开心、温暖、惊讶、害怕、紧迫、安全？你触动了他内心的什么情感，让他不得不看？第3章轻松写海报，终极秘诀在这里首先要理解海报文案，其次要立即理解。海报写得通俗易懂，利己利人；自私的好处是容易写，对别人的好处是可以防止人们看到就猜到头疼。推理可能很简单，以至于很多人认为花哨的东西很好。我相信原因之一是人们迷信和复杂，他们喜欢在黑暗中，他们认为多说会打动他们，但事实恰恰相反。Chater4如何写电商文案？没错。从表面上看，电子商务是在一个大平台上向数百万用户进行营销，但如果我们深入思考，我们会发现一个用户实际上是在拿着手机，在看，在挑选。一个人问客服，最后一个人下单。整个过程无异于一个人进入实体店购买商品。电商销售是一对一的销售，文案是虚拟空间中的销售员，通过文案的每一句话向用户推荐产品。Chater5写好品牌文案，前提是你真正了解品牌消费者认为品牌的承诺是什么，对承诺会有一定的期待。一旦期望和承诺完美契合，一个坚实的品牌就会逐渐形成。品牌不仅是企业的想象，也是消费者创造的集体想象。好的品牌有魔力让人们失去理智，付出更多。创造品牌价值需要建设品牌文化和品牌推广。第6章讲述品牌故事，让你的文案有一千字每个品牌都是一个个体。你要讲什么样的故事？你的品牌是为谁服务的？您的品牌赋予人们什么力量？记住：对方并不是在积极寻找你的品牌故事，你的故事需要与他眼前的所有信息竞争才能赢得他的好感。你需要知道对方喜欢看什么，以及你给的东西是否是对方想要的。第7章你是文案，真的不用谦虚复制就是说服。文案是说客。文案分为三个层次：一是吸引，二是传播，三是说服。吸引力层是文案的顶层结构，只有有吸引力的文案才能有效传播。今天，媒体就是手机，手机就是生活；媒体是终端，终端是大脑。通过了解这两点，我们可以适应所有的变化。可信，感性和理性，说服是可能的。第8章天灵地灵，看完灵感来了复制的想法或灵感不是来自空灵的缪斯，而是来自一个人的经验。我们所拥有的知识和观念，是由我们所感知的外在事物在我们头脑中形成的不同感觉，然后通过内在的活动，促使我们去反思而形成的。体验不需要走遍名山大川，走遍天下，而可以来自一颗“八卦”的心。第9章传说中的心语，真正知道的人不多我们通常有两种语言。首先是思维的内在语言——心语。在我们张开嘴巴、写字或按键盘进行语言表达之前，“心语”就已经出现了。第二种是通过我们掌握的语言以文字或声音进行交流的外部语言。掌握一门语言，就是能够将你心中的思维语言——“心语”翻译成一串单词。第10章好的文案，能聊能读能聊得好有些人是萝卜，有些人是大葱。沟通的前提是理解和理解他人与你不同。即使你不同意对方的观点，你也必须理解对方的观点。专心听对方说话，专心观察对方。只有了解对方，才能了解对方的烦恼，知道他的渴望和向往。不要用你的经历代替别人的感受。每一次经历都属于每一个人。第11章学会多角度思考，文案立马升级过分关注事物本身，我们只会局限于事物的某个方面。时间长了，人就会麻木，甚至陷入思维的死角，在狭窄的角落里打转，找不到出路。感情、工作、生活、文案都是这样。要打破困境，不妨换个角度重新开始。阻碍我们前进的不是事物，而是我们看待事物的方式。第12章你没看错，文案一定是好吻让事情变得愚蠢和简单。亲吻规则对文案至关重要。每个人都想过简朴的生活，简朴是人们心中的向往。人们手中掌握的信息太多，但消化复杂信息的时间却有限。人们的注意力是短暂的，他们只会看一眼你的文案。少总比多好，稀有的东西总是更贵。简洁有力的文案永远比长篇大论更珍贵。第13章洞见洞中隐藏着什么？洞察力=反映人性+普世理念+定位目标消费群体+匹配品牌。洞察力是一把钥匙，可以帮助我们找到文案的切入点。当你找到洞察力时，你就能找到沟通的核心。洞察力触动人心。洞察力可以直接用于文案，让工作更轻松。数据不是洞察力。只有通过思考和分析信息，数据才能成为洞察力。第14章文案好时机，怎能错过？没有一行文案与时代无关。这是文案的“泛”时代，意味着你需要补充营销和宣传的知识，巩固基本功。这是文案的“精品”时代。你需要明确目标群体，决定你想要达到的领域，并专注于去做。这也是文案的“快”时代，必须灵活快速，及时反馈。第15章测试有效，好的文案来自好的演示今天，“简报”已经过时且陌生，部分原因是人们习惯于模棱两可。含糊地开始工作，然后继续返工，添加原本没有提出的请求，添加从未参与过项目的人等等，在混乱中加班。如果你面临这种情况，唯一的办法就是改变。改变你习惯的“模糊性”，从清晰的简报开始。第16章专业视频制作要点，20分钟了解文案概念视频一定要有时间的概念。作为一名文案，在制作视频之前，你需要想好一个好的角色，并为视频定下基调。视频的片段呈现在取景器中，而不是在场景中。一切都围绕核心理念执行。写文案的时候，如果你脑子里没有想象出具体的画面，就算能写出来，也很难拍出来。最后，要注意声音的作用。第17章提案7大罪，老实说，你参与了吗？罪1：文字遮天蔽日；罪2：随便写；罪3：糊涂糊涂；罪四：找不到彼此的意见和论据；罪恶之五：太迟钝的人打哈欠；罪六：复杂到想自杀；罪恶之七：只是想给自己看。后记333致谢337看完后喜欢电子书之前去超市的时候，被三全饺子的朗朗上口的广告打动了，“要吃好”。看了这本书，才发现前半句是林桂枝，后半句是李丹。这种“如果是第一次”的感觉，大概就是好的文案的魅力吧。有点意外，我在两天内完成了这本书。这是一本值得称赞的书。书中的平行宇宙很神奇。是否是同一个人在不同书籍中不同维度的性格描述，比如《一生的旅程》和《创新公司》中乔布斯的不同方面；或者同一个故事在不同的书中从不同的角度讲述，比如《基本修炼文案》和《二赞》，林桂枝指导东东滚写文案前后，这种相互辉映的感觉有点像大学的机械制图课，按照主视图、左视图和俯视图来绘制三维形状，很精彩（也很痛苦）。东东枪在《文案的基本修炼》中提到过一个故事：奥美在做汽车广告时，需要翻译海报中的文案。海报的图片是“一辆车停在大镜子前，这辆车也在镜子里”。经过一番深思熟虑，他将“遇见你的另一个自我”翻译成“遇见你的新我”或“遇见你的知己”，甚至“所以你在这里”或“世界上的另一个我”。东东滚觉得自己已经尽力了，带来他的资深文案在他旁边坐下，说道：“喂，东东滚，你看，这句话写成‘为什么不自恋？’好吗？”这一刻是东东滚写文案的启蒙时刻，旁边的学长是林桂枝。在《二赞》中，林桂枝讲述了这个副本背后的故事。那时在奥美工作，她喜欢八卦和观察人。一天午餐时间，我注意到一个男人喜欢不经意间或有意地透过装饰华丽的电梯镜子侧视自己。她忽然觉得，东东滚手里的飞机稿中的“镜中车”，和她在电梯里遇到的“镜中人”，似乎有着莫名的巧合。于是，“为什么不自恋”这句话就自己出来了。这是林桂枝介绍文案心法“文案要有八卦心”时讲的一个小故事。是和《文案基础修炼》同故事样片的不同片段，有点像《你好李焕英》的最后一段翻过来，好看！这样的故事，“第二次喜欢”比比皆是。突然想起了《海浪》的幕后文案马晓波经常提到的盛佳创作原则“意见，用故事表达”。不同于市面上随处可见的“爆文案”、“一周快速进阶文案”、“月薪5w的文案秘诀”，本书不仅介绍了大量实用文案技巧，还可以简单的分享。很多技巧背后的“心”，只有分析本质才能理解。《心法》的每一句话，都是一个闪亮的提醒。例如，每个主观的人都希望用客观的方法来证明自己的主观正确性。在这样写记忆枕的社交媒体文案标题时，你可以把你的主观体验变成客观事实“这个记忆枕太神奇了，我在飞机上睡到忘记醒来”。阻碍我们前进的不是事物，而是事物的观点，反之亦然。比如在写猫粮广告的时候，可以把重点放在猫旁边的狗身上。图为一只珍贵的小狗可怜巴巴地盯着一锅猫粮。文案的标题是“长大后我想当一只猫”。有时候“让人感觉”比“让人知道”更重要。比如用“情景还原”的方式写电商文案，“温暖到小腿”比“温暖多-colored的“中筒厚袜”更显眼？还有很多其他的小启示，让人皱眉会心一笑，比如“复杂远比简单简单”、“简单才是终极修炼”、“多用亲吻法则，即保持简单”am愚蠢，知道你需要什么，更重要的是，你不想要什么”、“让你喜欢的人最好的方法不是帮助他，而是让他帮助你”、“恐惧是天生的伴侣欲望”、“多么生动的文案，也来自寂寞”……正如董栋辽的推荐：这是一本“艺术中有道”的书，处处是艺术，处处是道。更难能可贵的是，像许顺英、李新品这样在最后一个广告黄金时代影响了太多广告人的林桂枝，为了写作，还是做了很多平时不做的事情这本书，比如天天去快手、刷抖音、痴迷站、研究淘宝、京东、看各种消息、弹幕……让正在写视频文案、社交媒体文案、电商文案的人，以及灯下的品牌文案内容创作者感觉更加开放。“二赞”以“从本书中获得的所有个人利益将用于公益目的”开头，以“希望你能收获文案的快乐”结尾。如此诚恳的林桂枝，只想把文案带到自己的手中。幸福带来更多的人。正如李丹在《十三请》中提到的林桂枝，“人要过自洽的生活是很困难的。大多数人的选择是向自己解释如何生活，如何思考。”但是我觉得桂枝想的很清楚，然后按照自己的想法去生活。你不能伤害我，因为我有自己的专业能力，但你不想改变我。她享受着专业带给她的快乐。”这篇小论文也是在灯下写的。...

2022-04-16

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2022-04-02 海盗船长虎克 老虎机海盗船长

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2022-04-01 海盗船长虎克 老虎机海盗船长

作者：崔挚妍出版社：电子工业出版社格式:AZW3,DOCX,EPUB,MOBI,PDF,TXT人气女王说话术试读：前言每个女人都能成为人气女王亲爱的姐妹们，你如何看待“说话”这件事？你是认为“说话”是件微不足道的小事，还是认为“说话”是件令人头疼的烦心事？在我看来，懂说话比会做事更重要。人美，话更要说得漂亮。说话，是女人一生都要精通的一件事。也许，过去的你习惯保持沉默，但是，你必须认清事实，“不爱说话”和“不善言辞”是两件事。你可以在具备良好的沟通能力和技巧之后，慎选开口发言的时机，但不能以“不擅长”当作忽视表达能力重要性的借口。要知道，说话代表一个人的沟通能力，而沟通能力更是人际关系的基石。会说话，不仅能使人沟通无碍、谈话愉快，也有助于我们达成工作目标，赢得人缘。因为，完美沟通＝完美人际＝完美职涯＝完美情缘。在人际关系互动频繁的时代，说话技巧变得越来越重要。尤其是女人，想要拥有好人缘，在职场和情场里无往不利，更需要知道如何把话说得好又巧。再美丽的女人，只要一张嘴，话说不好，还是一样令人生厌；相反，有些相貌平平的女人，凭着一张会说话的嘴，就赢得了令众多姐妹羡慕的人生。我相信，有很多姐妹认为说话不过就是要伶牙俐齿，其实并非如此。话说得再多不如说好短短一句。打开《人气女王说话术》，就能让你在最短的时间内，掌握沟通的精髓，看准时机说对话，让人家的耳朵舒服，也让你的人际关系左右逢源，打造成功的契机。会开口说话的你，只是生为女人；然而，懂得“说话”的你，就会升格为事事如意的女王。如果你希望改变现状，渴求更丰饶的人生和美好的人际关系，你就应该阅读《人气女王说话术》，它会让你在以下方面产生质的飞跃！★这样说话，别人都会拜在你的裙下：教你怎样在开口时给语言“化妆”，把话说得口齿生香，让听者有如沐春风之感。★说话要对味，女人有品位：告诉你在与他人交往时，如何去找对方的“动情点”，把话说到对方心坎里。★初次见面，和谁都能聊尽兴：让你和陌生人谈话时也能一见如故。★让对方hold不住的赞美：帮你找到恰当的赞美方式，让对方hold不住地心花怒放。★说话的分寸反映情商的高低：帮你提高自己的情商，把握好说话尺度和分寸。★让你的批评听上去像好评：让你学会给批评裹上“糖衣”，既治病又不苦口。★好女人不是凡事都说“好”的女人：教你懂得何时说“不”，如何说“不”。★职场不这么说，你早晚被“灭”：让你学会在职场中如何用你的巧舌“处理”各类事务，在职场中收放自如、如鱼得水。★让对方无法说No的说服术：告诉你怎样猜对方心思，把准他的“脉”，让对方心甘情愿服从你。★这样说，男人才会死心塌地：让你学会如何不断为爱情加油，让男人死心塌地爱你。拥有语言的技巧，你会在谈笑风生中迎来生命中的一个又一个高峰，在轻松愉悦的氛围中解决一个又一个难题，在诙谐幽默的谈吐中获得一个又一个挚友，成为名副其实的人气女王。每个聪明的女人都能做到，相信你也可以！感谢为本书编写提供素材的：任昆、王君飞、马飞、秦娇娇、邱香宝、杭三妹、白秀英、安全、高玉荣、张晓荣、卢宁、李小虎、周海华、史平、冯旭、张彤。第1堂课这样说话，别人都会拜在你的裙下有些女人，不开口的时候堪称美女，可是一旦开口说话就会让人对其印象大打折扣。而另一些女人，她们看起来并不显山露水，但是一旦开口说话则谈吐动人，就令人刮目相看。所以说语言是女人魅力的源泉。如果你能在开口时给语言化化妆，把话说得口齿生香，让别人有如沐春风之感，那么，你绝对是一个魅力惊人的女人。长得美丽不如把话说得漂亮说话，是一种具有巨大美感与魅力的艺术。它能起到缔造友情、密切亲情、发展爱情、调和关系的作用，也是人际交往最不可缺少的工具，同时更是连接人与人之间关系的纽带。谈话质量的好坏，直接决定了人际关系的和谐与否，进而会影响到事业的发展以及人生的幸福。尤其对于现代女性来说，卓越的口才、有技巧的说话方式，不仅是家庭幸福的法宝，更是事业上披荆斩棘的利剑。会说话的女人才是最出色的。社交场上成功的女性，必定在言谈中闪烁着动人的智慧，给人以深邃、精辟、睿智之感。一个成功的人士必须拥有好的口才，这样才会给自身带来更多的利益和机遇。阿黛尔是南加州一家电梯公司的业务代表。她和南加州一家最好的旅馆签有合约，负责维修这家旅馆的电梯。旅馆经理为了不给旅客带来太多的不便，每次维修的时候，顶多只准许电梯停开两个小时。可是有的时候修理至少要八个小时，而且往往在旅馆便于停下电梯的时候，电梯公司却不一定能够派出所需要的技工。有一次，这家旅社的电梯又坏了。阿黛尔在修理电梯之前，要先打电话给这家旅馆的经理。打电话的时候，阿黛尔只说：“瑞克，我知道你们旅馆的客人很多，你要尽量减少电梯的停开时间。我也知道你很重视这一点，我们一定会尽量配合你的要求。不过，如果我们现在不彻底把电梯修理好，电梯损坏的情形可能会更加严重，到时候停开的时间可能会更长。我知道你不会愿意给客人带来好几天的不方便。”经理不得不同意电梯停开8个小时。因为很明显这样总比停开几天要好。由于阿黛尔懂得说话的技巧，因此更容易地赢得了经理的认可。口才至关重要。一个人说话的语气、态度直接决定着双方的合作能否顺利进行。阿黛尔应用说话技巧，从同情别人的角度，去和他人沟通，从而赢得了对方的信任。所以，女人要想在社会上立足，就要懂得用心说话，要懂得变通，这样才可以把事情做好。诺瑞丝是一位钢琴教师。她教的学生有十几个。其中，有个叫贝贝蒂的小女孩留着特别长的指甲。其实，我们都知道，任何人想要弹好钢琴，留长指甲都是不合适的。诺瑞丝太太当然更清楚这一点。可是，诺瑞丝太太在开始教她课时却根本没有提到她的指甲问题。第一堂课结束后，诺瑞丝太太觉得时机已经成熟，就对贝贝蒂说：“贝贝蒂，你有很漂亮的手和美丽的指甲。如果你想把钢琴弹得像你想象的那么好的话，那么，就请你把指甲修短一点，这样，你就会发现把钢琴弹好真是太容易了。”贝贝蒂做了一个鬼脸。很明显，贝贝蒂仔细修剪过的美丽指甲对她来说极为重要。第二个星期贝贝蒂来上第二堂课。可出乎意料的是，贝贝蒂修短了指甲。其实如果强硬地命令她把指甲修短可以说是非常困难的，贝贝蒂知道她的指甲很美丽。但是诺瑞丝太太传达了一种情感：我很同情你，我知道决定把指甲修短不是一件容易的事，但在音乐方面的收获，将会使你得到更好的补偿。因此，一个人的口才有时候能起到举足轻重的作用。刘勰在《文心雕龙》里说道：“一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师。”有口才的女人才能充分展现自己的才华，有口才的女人才能更好地生存和发展。作为女人，如果你没有骄人的外貌，也不要为此耿耿于怀，你完全可以通过不断修炼、完善自己的口才，来为你的美丽加分，为你的魅力加分！作为女人，要懂得培养自己的口才。在你人生成功的征途上，它将会是你终生的伴侣，它会助你成功，甚至在关键时刻，它能够起到决定性的作用。只有好听的声音不随容颜改变生活中，女人的声音有时候比外貌更重要。外貌是会随着时间逝去的，但声音却能在生活中沉淀下来，历久弥醇，成为永恒。当然，声音好听，也有多方面的因素，主要包括语气、语调和音色、音高，以及说话的节奏等。音色是天生的，语气和音高我们往往懂得注意，但是语调和节奏却常常被我们忽略。小丽的声音低沉，说话冷静从容。只要和小丽交谈过的人，都会有这样的评价：“一听到小丽那低沉富有磁性的嗓音，不管她说什么都觉得是应该的，真是不可思议啊！”而小芳，不但天生高音，而且说话速度极快。和小芳交谈过的人，都会这样评价：“小芳声音尖锐，说话又快，总觉得有些轻浮，好像不怎么可靠……”没想到吧？语调高低与谈话方式的不同给人的印象竟是如此迥然。像小丽从容不迫的语调，不温不火的谈话，带给人的就是信任感；而小芳那种尖嗓快语，则很容易让人感觉轻浮，产生不可靠之感。假如从另一个角度来看，你胜人一筹的口才，正是赢在这些细枝末节上。在谈话中，魅力女人都想抓住谈话对象的注意力。可是怎么抓呢？当然是要用抑扬顿挫、饱含微笑和感情的声音和语调来抓。语调好了，自然就会给人舒服的感觉，让人对你顿生好感。有一位美丽的小姐将参加一项选美大赛，但这场竞赛的评分标准竟然不仅仅是要求身段姿态优美，而且还要包括竞争者的谈吐是否优雅。可是这位可怜的小姐不仅习惯于喃喃低语，而且每句的尾音都向上挑起，听起来就像睡足午觉的猫儿趴在树影婆娑的绿阴里浅吟低唱一般。为了竞赛，这位小姐选择了学习发音的课程，经过努力，她的语调下降了四个音阶，发出了与她漂亮身材相匹配的圆润音色。由于她具有的那种古典美和美妙的声音，最终获得了比赛的亚军。是啊，如果女人只注重自身的形体，而不管声音，那么你可能会遗憾终身。生活中可能不少人认为声音是天生的，由不得自己，其实，这种观点是不对的，播音员的优美声音其实就是训练的结果。女人能在不同环境变换不同语气，也可以在语调和节奏中寻找最佳效果，这些其实你也完全可以做到的，一起来看看下面这个故事。有一天，一位心理医生接到一家大报社的广告部经理打来的电话：“您能否帮助一位女士保留她的工作？”接下来他详细地解释道：“这位女士是我的秘书，四十多岁了，15年来一直任劳任怨。她的工作能力确实很强，我也很欣赏，但她说话的速度实在是快得让我跟不上。几年前我还不这么在乎，可是随着业务负担和压力的加重，她说话的声音对我的刺激越来越大。可我又确实不愿意辞退她，但如果她还是不能降低讲话的速度，我就不得不让她离开我了。”当这位秘书如约来同医生见面时，医生真切地体会到了广告部经理的为难之处。刘小姐也有自身的困难，因为秘书工作的缘故，她总是忙忙碌碌，发稿期限啦，紧急事务啦，没办法，只好让说话的速度与一天工作的节奏同步起来。就因为她说得太快，常常使整个字的音节含糊漏掉。因此在开始指导她学习“减速”的技巧之前，医生先开了这么个处方：做几张纸条，上面写着：“慢，勿跳跃！”让她贴在诸如办公桌、电视机、门把手等能引起她注意的地方。和大多数说话过快的人一样，她吐字时跳跃得很厉害。因此，医生特别强调她要把一句话里的每个词语清楚连贯地说出来。她处处留心自己的说话速度，不知不觉，三周过去了。渐渐地，一种和谐和宁静的气氛降临到她的办公室和经理的办公室里。这一天，广告部经理又给医生打电话了，他愉快地说：“以前她的声音听起来像一阵冰雹落在铁皮的屋顶上，噼噼啪啪，而现在，她的声音就像春天潺潺小溪一样轻声欢唱了。”刘小姐的声音的改变，让她的事业也得到了发展。俗话说，爱美之心人皆有之，这不仅是指外貌，声音也是一样。是啊，整天听冰雹砸铁皮屋的声音，谁能舒服？而溪水的潺潺之声，又怎能不让人心情愉悦？就像我们良好的外貌往往能够给人好的第一印象一样，好的声音也同样更容易让人接受你。因此，时常注意自己的声音，让自己的声音听起来更美妙，那么，你也将成为一个更完美的女人。感性的话，要“性感”地说出来前些日子，有个朋友向我吐苦水，她也是在说话上遇到了瓶颈。这个朋友人很好，心地善良，待人也热情，但就是有一个问题——说话总是一个腔调，让别人总觉得她冷冰冰的好像没有感情似的。事实上很多人也有这方面的问题，不过遗憾的是，很少有人在说话的时候注意过自己的语调。长期以来，我们说话的方式都形成了固定的风格，自己说得习惯，身边人听得习惯就可以了。所以，没有人会在意这件事，但其实这却是一件很重要的事。在重要的场合里，当我们需要通过语言吸引别人时，才发现原来自己说的话并没有那么动听，不过那个时候已经为时晚矣。这就像音乐里音调的高低是音乐的生命那样，说话没有声调，又怎能吸引人呢？要知道，不同的声调可以表达不同的感情。举个简单的例子：“啊！这是什么世道啊……”“啊！这个人竟然是他！”“啊！啊！我一定遵命。”“啊！终于盼来这一天了！”“啊！那么说，你真的答应了。”同样的“啊”字，在这几句话中所表达的感情是有差别的，那么起到的效果也完全不同。不知道你注意过没有，那些出色的企业家、政治家、演讲家，是因为他们知道激励别人需要依靠语言的魅力，而语言的魅力要靠声调、节奏表现出来。同样的话，进行过演讲训练的人说出来，效果绝对不同凡响。我相信，口才不是天生就有的，而是长期训练出来的结果。在激烈的社会竞争中，要想脱颖而出，必须要让自己的话说得富有磁性和吸引力。我们说话的声音，如果能和音乐一样，渗进人们心中，就能达到吸引对方，影响别人的目的。因此，我们有必要注意培养自己在说话时语调和节奏的变化。例如有疑问的时候，你可以稍微提高句尾的声音；强调的时候，声音的起伏可以更大些；表现强烈的感情时，可以把调子降低或逐渐提高。有一位波兰明星，人们都称她为摩契斯卡夫人，她曾经通过语调的变化骗了成百上千的观众。一次摩契斯卡夫人到美国演出，有位观众请求她用波兰语讲台词。于是她站起来，开始用流畅的波兰语念出台词。观众们虽然不了解她台词的意思，却觉得听起来令人非常愉快。摩契斯卡夫人接着往下念，语调渐渐转为低沉，最后慷慨激昂、悲怆万分、戛然而止。台下的观众鸦雀无声，同她一起沉浸在悲伤之中。而这时，台下传来一个男人的笑声，他就是摩契斯卡夫人的丈夫——波兰的摩契斯卡伯爵，因为他的夫人刚刚用波兰语背诵的是九九乘法表！从这个故事中我们可以看到，语调竟然有如此不可思议的魅力。即使不明白其意义，也可以使人感动，甚至可以完全控制对方的情绪。因此，你应该知道你的声音有多重要的了吧。正如希腊哲学家苏格拉底所说：“请开口说话，我才能看清你。”人的声音是个性的表达，声音来自人体内在，是一种内在的剖白，因此，你的声音中可能会透露出畏惧、犹豫和缺乏自信，当然也可以透露出喜悦、果断和热情。从另一个角度来看，那些演讲家、语言大师胜人一筹的说服能力，正是赢在细枝末节上。掌控好说话的音调、节奏、语气细节，即能全面展现出一个“具有说服能力的你”。总之，绝对不要使你的语气单调，因为音阶的变化会加强你的感染力。你的热情会在音阶的变化中展现出来，并且能够感染听者，从而产生你想要的效果。让你的语言比外貌更吸引人之前我们讲说话要根据内容，适时变化语调、节奏等，但只有这些还不够。如果仅仅做到这一点，很难达到引人入胜的效果。不知道你有没有这样的烦恼：我的口语表达能力不差啊，说话也很顺畅，可是不知怎么回事，好像总是吸引不了别人。我想这大概是语言不够生动，过于平淡造成的。其实也不赖大家，从小到大，学校里教的都是如何把文章写得生动，没有一门课是告诉我们如何把话说生动的。但是，不论是跟谁说话，如果能生动活泼起来，一定会给对方留下深刻的印象，当然也会使你的生活变得丰富多彩起来。你想想，如果一个人说话总是像写文章一样，文绉绉的，即使技巧再高超，也让人觉得缺乏真实情感，干巴巴的。而口语即使不那么完美，语法也不一定很规范，但是它却亲切、自然、有感染力。很多人在说话时喜欢用点成语，我不赞同这种做法，因为太过书面语的成语会使人觉得你脱离生活，不容易拉近人和人之间的距离。比如下面这组对比，同样的意思，看看哪种表达更生动：躁动不安——心里好像长了草一样惭愧不已——恨不得找个地缝钻进去兴奋不已——心里乐开了花很明显，在与人说话时，同样的意思，比喻除了让人感觉形象以外，更能够给人一种平易近人、生动有趣的印象。当然，模仿和表演也是让话说得生动的一种方法。如果讲话的时候能配以肢体语言，在声音、语调、手势、体态上模仿和再现所讲的情节内容，活灵活现地展现自己的思想，那么听者就会身临其境，大受感染。例如下面这段话：那天晚上我正睡得香呢，突然一阵电话铃“玲玲玲”地响了，把我吓了一大跳。我惊得差点没从床上翻下来……说话的人在说电话铃响的时候，就模仿了铃声；再说“吓了一大跳”的时候，还可以做出吓一跳的动作，例如快速抖一下肩膀；最后说“差点没从床上翻下来”时，也可以做出模仿翻下床的动作。这样说下来，一段描述就会显得丰满、生动、富有画面感，仿佛让听者身临其境。除了动作上的模仿，更进一步，我们在说话时还可以适当夸张调侃一些（请注意，严肃的话题请不要夸张），这样表达出来的效果会更加不错。比如苏轼兄妹俩的夸张调侃，流传至今，成为一段佳话。苏东坡的妹妹苏小妹也是个出名的才女，两人平时在一起总是互相逗乐。相传苏小妹的前额比较突出，苏东坡曾调侃说：“未出门庭三五步，额头已至画堂前。”苏小妹听后毫不示弱，针对苏东坡脸长的特点，回敬道：“去年一滴相思泪，至今还未流到腮。”苏东坡和苏小妹对彼此的形象进行夸张调侃，显得意趣盎然，也显出了自己的智慧和幽默，不但没有伤和气，还能增进兄妹之间的友谊。除了上面讲到的口语化、模仿和表演、夸张调侃以外，我们再来说下对比。对比也是让话说得生动的技巧之一。就像某洗衣粉广告似的，去污效果的好坏，有了对比，才能看得出来。说话时用一些对比的方式，也能让自己把意思表达的更生动，更形象。其实，想要语言生动并没有我们想象的那么难，因为能让语言变生动的方式有很多，除了口语化、模仿和表演、夸张调侃、对比以外，我们还可以采用多引用俗语、俏皮话、制造悬念等方式。关键是在于诸位平时的积累和练习。如果你觉得自己说话不够吸引人，如果你想成为一个人气女王，那么我建议你把每天看到的有意思的事，讲给别人听，同时配以自己的动作、表情，从而观察对方的反应。这是一种很好很实用的训练方式，长此以往，你会发现自己在不知不觉中变成了一个魅力女王！增加认同感，话要互动地说我们都知道，只有单方面发言的称为命令，那是以上对下，以主对仆的关系。其实，只要是沟通，一定是双向的，甲提出了他的看法，乙也有发表他意见的空间。如果只有尊敬而彼此都互不了解，那么，这种尊敬往往只是建立在容忍之上的。可是，感情若要长相久，又岂能一味容忍？我们在工作和生活的过程中，常把单向的通知当成了沟通。你在与别人沟通的过程中是否是一方说而另一方听呢？其实，这样的效果非常不好，换句话说，只有双向的才叫做沟通，任何单向的都不叫沟通。因此有效沟通另外一个非常重要的前提是：沟通一定是一个双向的互动过程。事实上，人们的观念常常影响和支配人们的心理需求。当别人在交际活动中表现出某些观念时，如果我们能适当认同这种观念，表示出自己的理解、欣赏和赞扬，这样，不但会大大强化对方的观念与选择，而且会同时增强对方对我们的认同感和彼此间的默契，从而拉近我们的距离，增进我们的友谊。那么如何让这种认同感增加呢？我认为与对方互动式的沟通才是最有效的方式，不光要耐心听对方说，更要积极参与到话题的讨论中。如果只是让对方说自己听，对方会认为你是一个懂尊重的人，但并不会感觉到你对他（或她）的认同。说到这，我想起美国电影《丛林历险记》里有这么一段情节：彼此陌生的男女主人公坐在火车上，看得出，这位仁兄对坐在对面的女士颇有好感，于是他开始没话找话：“小姐，请问你去哪里？你没带行李，估计不是出来旅行的吧。”女士回答：“我去菲尔德镇，没必要带行李。”“哦，菲尔德镇，那可是个风景优美的好地方，不是吗？”女士笑着点了点头。那位先生又说：“对了，车站边的那个咖啡馆还在吗？一年前我去过一次，那儿的咖啡味道真是棒极了！”女士：“是的，我周末也常去那里，气氛挺不错，布置得也很有情趣。”……就这样，双方从一个小镇谈到咖啡、共同的爱好、对方的姓名、生活经历等等，共同点不断扩大。结果，等女士下车时，彼此成了一对依依不舍的朋友。陌生的男女通过你一言我一语的互动沟通，消磨了在火车上的无聊时间，还成为了朋友，可见这种互动的方式是多么容易拉近人和人之间的距离。凡是喜欢打球的人，都有一个共同的特点，就是喜欢和自己水平差不多的人“切磋”。对手水平差，打过去他打不回来，没劲；对手水平高，打过来你接不住，对方也会感到没劲。人和人说话有的时候就像打乒乓球，想要把话聊得“有劲”，就要互动起来。这样，对方会认为和你很有共同语言，从而愿意和你交往。德国一位女企业家想向银行贷一笔款开发公寓，为此，她去拜访银行经理。女企业家说：“经理，您好啊！今天温布尔登网球停赛，我就估计在办公室准能找到您。”经理一听，马上来了兴趣，他说：“哈哈，对，网球停赛了。女士也有兴趣？”女企业家说：“好汉不提当年勇。年轻时我还参加过温网赛呢，可惜第一个回合就被淘汰了。”经理：“哦，原来如此，你还是当年的温网英雄呢……”接着俩人自然扯到许多网球明星，越谈越投机，大有相见恨晚之感。聊到投机之处，女企业家顺便提了一下贷款的事，经理这时心情愉快，自然很乐意地听完了她的计划。最后女企业家终于如愿以偿，顺利地和银行达成了利率优惠的贷款协议。如果一见面女企业家就大谈生意，让人家听着就头大，肯定不会这么快就搞定银行贷款。我认识不少推销员、客户经理她们都是拉家常、攀关系的高手，就是因为她们抓住了“认同感”这一心理，找到了能够让彼此打开“话匣子”的话题，才在短时间内就由陌生混到熟悉，提高了交往的效率。而且，这些人还因为找到了彼此的认同感，一下子从简单的工作关系转而成为生活中的挚友。所谓认同，很大程度上建立在兴趣、观点、见解一致的基础上，是彼此互动沟通的结果。所以，积极而配合的互动，是让彼此找到认同感的关键。如果你想取得人生的成功的话，那么在与人沟通时，一方面要及时肯定对方的观点，对对方说的事情做出反应；另一方面，也要试着去表达自己的看法，说一些自己的事，适度迎合对方的感觉，这样就比较容易形成“棋逢对手”的互动了。好听的话，要搭配好看的表情才完美俗话说得好：“一笑解千愁”。有一副对联也说，“眼前一笑皆知己，举座全无碍目人”。的确，没有人能轻易拒绝一个笑脸。微笑是人世间最美丽的语言，顺境中，微笑是对成功的嘉奖，逆境中，微笑是对创伤的理疗。真诚的微笑是人们交往的一盏永不熄灭的绿灯。我们时常会听到人们议论他人的言语不中听，但是我们有时也会听到别人这样说：“奇怪，她虽然五官长相挺好看，但总是不能给人留下什么印象。”为什么呢？这就是因为存在感不足，所以使人印象薄弱。面无表情实在是件可惜的事，常会给人冷漠的印象，实际上也会使自己容颜过早的衰老。有位电脑公司的女编程师，不知是因为工作的缘故还是其他的原因，平时她很少与人接触，是个脸部缺乏表情的人。她虽然实际年龄只有25岁，但看上去却像35岁的样子。一个人面无表情的话，真的会很快地衰老的。其实，她自己也很苦恼，后来在朋友的帮助下，经过每天不间断地做微笑运动两个月后，她的表情逐渐产生了变化，三个月之后大家都觉得她变得亲切友善了。当然效果还不仅如此，原来看起来显老的脸，似乎也逐渐变的圆润起来了。现在年轻的女孩子不但越来越漂亮也越来越有品位。不论在街上、公车里，穿着不俗和化妆得体的女性似乎到处都看得到。但以我们的眼光来看，微笑的时候能使人感到温暖的人真的还很少。谁都不想使自己的容颜过早地衰老，那么，每天多笑笑、多运动脸部的肌肉吧！生活中，我们都知道好听的话在人际交往中的重要作用，但是，我们往往却忽视了表情在交往中的作用。所有的人都希望别人用好的表情去迎接自己。所以，有的公司，在招聘职员时，以面带微笑为第一条件，他们希望自己的职员脸上挂着笑容，把自己的公司推销出去。两名刚毕业的女大学生同到一家公司应聘。面对发问，小莉滔滔不绝甚至不等主考官说完就大发意见，很有“英雄无用武之地”的感慨。而相貌平平的小颖，却始终面带微笑，平静而又不失机灵地陈述着自己的见解。结果小颖被录用了。究其原因，用主考官的话来说：就是他从她的微笑中，看见了她礼貌、自信和稳重的品质，看见了她潜在的创造力。从小莉小颖的求职经历中，我们不难看出这么一点，无论你是生活上求助于他人，还是请求上司变换工作，只要你巧施微笑，你一定会左右逢源，万事皆顺。古人云：“笑开福来。”微笑因幸福而发，幸福伴喜悦而生，即“情动于中而形于外”。办事儿时，只要你时时超越自我情绪的困惑，你就能保持轻松愉快的心境，你的面孔也会因此而涌起幸福的微笑，并感染他人，当然他人的微笑又反过来强化你的愉悦和微笑，形成你与他人之间人际关系的良性循环。不合适的话语让人烦恼，不合适的表情会让人猜疑。当你在面对他人的时候，一定要想方设法始终让自己的言语动听，让自己的表情看上去自然而温馨，那么对方一定会对你好感倍增。这样的话，你又有什么理由不获得好的人缘呢？用最短的语句表达出最打动人心的真诚生活中，我们常会发现：有些女人长篇大论甚至慷慨激昂，可就是难以提起听者的兴趣；而有些女人仅寥寥数语，却掷地有声，产生吸引人的魔力？这是为什么呢？很简单，因为后者能了解人们的内心需要，能设身处地地站在对方的立场，为对方着想。因此她们的话总是充满真诚，也更容易打动人心。沟通是我们生活的主要部分。而说话又是我们沟通的一种重要途径。说话是一个传递信息的过程。因此，女人在说话时，要努力提高自己的说话水平，增添自己的说话魅力，将话说好，使自己的语言能够打动听者的心弦。统计数据表明，我们大多数人每天花费50％～75％的时间，以书面形式、面对面的形式或打电话的形式进行沟通交流。而在交流中80％是以语言即说的形式进行的，那么说什么以及怎样说，是我们成功沟通的关键就不难理解了。真诚的语言虽然朴实无华，但却是最感人的。有家电视台播放过一个节目，中国女足在一次足球赛上获得较好的名次后，记者向运动员问道：“你们得了亚军后心情如何？你们是怎么想的？”其中一名运动员不假思索地回答道：“我想最好能睡三天觉！”这样的回答让人有些出乎意料，但它质朴、没有任何修饰成分，全场顿时爆发出一片赞许的笑声和掌声。如果这位运动员“谦虚”一番，讲一通“我们还有很多不足”之类的话，可能就没有如此强烈的反响了。情深，才可惊心动魄。语言真诚，那么即使几句简单的话，也能引起听众的强烈共鸣。学会用真诚打动听众的心，可以帮助女性朋友在交往中捕获人心。有段日子，王小姐总是接到一个童书推销员的电话。王小姐一向厌恶推销员的死缠烂打，所以电话里的口气并不很好。有一天，这位推销员找上门来了，王小姐毫不客气地把她轰了出去。过了三个星期，推销员又来了，她的客气、谦虚反而让王小姐于心不忍了，于是王小姐试着和她谈了十几分钟，虽然最终王小姐还是没有买她的书，但是却介绍了一个客户给她。每次这个推销员的话语并不多，但是她的真诚最终打动了王小姐，使王小姐成了她的潜在客户。说话如同做生意。做生意的规律是，只要你的一个产品有问题，你的全部产品就都会遭受怀疑。女人说话也是一样，只要你十句话中有一句是谎言，你的全部话语就都会遭受质疑。一个人种下什么，就会收获什么。种下欺骗，收获的就不会是真诚；而种下真诚，收获的也绝不会是欺骗。作为女人，要想打动人心，就必须学会真诚，用简单的话语表达出我们内心的诚意。有一个女厂长，在就职时向员工发表了别出心裁的讲话：“我来当厂长，打心眼儿里高兴！但厂长不好当，担子重啊！从现在起，我给大家交个底儿，我不想干两件事就捞一把，非跟大伙儿一块儿干出个样来不可。我们好比一根绳子上拴着的蚂蚱，飞不了你们，也跑不了我。”简单的几句话，平实、通俗，更没有表面的客套，但让人听后却觉得含义不平常。显然，这几句话赢得了员工的信任，许多人说：“这个厂长挺实在”，还有的人说：“厂长是个老实人，我们跟着实在的厂长干，心里踏实。”这位厂长在亮相前，其实对说话的方式、内容、角度都进行了周密的考虑，最终还是决定实实在在地讲出了自己上任时的心理活动及上任后的打算。虽然短短几句话，却达到了与职工交流的目的。因此，话不在多，而在于真诚。只有掌握了说话的技巧，即使寥寥数语也可以打动人心。说话懂幽默，生活不寂寞幽默是人类独有的特质，是智慧的体现。因为它可以化解许多人际间的冲突或尴尬的情境，能使怒气冲冲的人变得释然，亦可带给别人快乐。具有幽默感的女人无论到何处都会受到欢迎。甚至可以说：“幽默可以缩短人们之间的距离”。幽默属于乐观的女人。幽默的谈吐是建立在说话者思想健康、情趣高尚的基础之上的。批评者必须具有较高的思想境界和较高的涵养。这样才能对别人提出善意的批评和规劝。一个心地狭窄、思想颓废的女人是不会有幽默感的。幽默者品德要高尚，要心宽气朗，对人充满热情。无数的哲人，他们在与人讲话、谈心时，言谈话语间时常流露出幽默感，使人感到分外热情、亲切，当然这与他们的乐观的精神、高尚的情趣息息相关。一个乐观的人，面对不尽如人意的事也可泰然处之。恩格斯曾经说过：“幽默是表明人对自己的事业具有信心并且表示自己占有优势的标志。”一次产品展销会上，几位年轻的女营销人员用专业术语详细地向消费者介绍了产品的性能、使用方法等，给人以业务精通的印象。在回答消费者提出的问题时，她们反应很快，对答如流。最重要的是，她们的表现既彬彬有礼又幽默风趣，给消费者留下非常难忘的印象。有消费者问：“你们的产品真能像广告上说的那么好吗？”女营销员立即答道：“您用过后就会发现它会比广告上说的更好。”消费者又问：“如果买回去使用后发现性能并不好怎么办？”女营销员马上笑着回答：“不，我们信任您的感觉。”展销会取得了圆满的成功：产品销量大大超过往次，更重要的是，产品品牌的知名度也得到了提高。为什么这个公司的营销活动能取得如此的成功呢？原因固然有很多，但营销人员语言训练有素无疑是其中的重要原因。如果你也可以像女营销员一样，在“说话”上下一番工夫，那么你的事业一定也能更上一层楼的。说话幽默是一个女人对待生活态度的反映，是对自身力量充满自信的表现。一个女人只有对自己的前景充满希望，她才能发出由衷的笑声，即使暂时处于逆境，她们仍对生活充满信心。在生活中发掘幽默，用快乐来熨平生活留下的伤痕。有位女议员发表演讲，在大家都侧耳倾听时，突然座中有一个听众的椅子腿折断了，这个听众顺势就跌落在地面。此时，听众的注意力马上就分散了，女议员见状急中生智，紧接着椅子腿的折断声大声说道：“诸位，现在都相信我所说的理由足以压倒一切了吧？”话音一落，底下立即响起了一阵笑声，随后，就是热烈的掌声。一丝幽默是非常可贵的，特别在气氛非常紧张和尴尬的时候。从女议员的故事我们就能看出，一个适当的幽默举动可以松弛紧张的气氛，好比打开了一道闸门，压力就此消失了。在紧张的时候有一些幽默是有益的。有时你可能觉得在大庭广众之下讲一些幽默的话好像不太适宜，但其实这种幽默会让大家禁不住脸上带着微笑，紧张与压力也就随之消失了。“生活不是缺少美丽，而是缺少发现美丽的眼睛”。每天我们都会碰到许许多多有趣的事，但我们要有能力识别它。正如许多美好的东西存在于我们周围，我们就不再去寻找它们，甚至我们看到了也不觉其美。所以我们应该通过锻炼来增强发觉幽默东西的能力。你也可以通过阅读书籍，观看一些幽默电影和研讨喜剧等方法去培养你的幽默感。你也可以观看电视中滑稽演员的表演，注意讲笑话者的表情。能够被人认为具有幽默感是好的，但被当作办公室的小丑就不行了。我想你肯定知道其中的区别，机智是一回事，小丑则是另一回事。要注意一点：如果你从未在办公室说过滑稽话语，那么，你只能逐渐幽默起来，否则太突兀的转变有些人还以为你出了什么状况了。说到底，幽默最根本的来源在于不把事情看得太严肃，如果有了这样的心态，你言语中的幽默感，就显得自然了。差不多每个女人都有一点幽默感，只不过有些女人比另外一些人表现得强烈些。如果你原本不善于幽默，那么从今天开始就大胆在生活中发掘幽默吧，你一定会有意外的收获的。第2堂课说话要对味，女人有品位鬼谷子在“策略篇”中指出：与智慧超群的人说话，凭借的是广博的见闻；与见多识广的人说话，凭借的是精辟的辨析能力；与善辩的人说话，则应该简明扼要；与大人物说话，要用奇妙的事情吸引他的注意力；与臣子说话，就要用好处来说服他；别人不愿意做的事情，绝对不能勉强；对方喜欢的事情，就应该投其所好；对方讨厌的事情，就避免谈论它。在与他人交往时，人气女王知道如何去找到对方的“动情点”，把话说到对方心坎里，这样，对方听起来自然对味，也很容易对你产生好感。不同的人，用不同的话“喂养”会说话的女人之所以受人欢迎，是因为她能够根据不同的情况、不同的地点、不同的人物，变换自己说话的语气和方式，通俗一点说，就是有“变色龙”的本领。看到对方喜欢什么，你就要顺着他喜欢的话去说，顺着他喜欢的事去做；看到对方厌恶什么，忌讳什么，就要避开他忌讳的不去说，避开他厌恶的事不去做。这样，对方就会觉得你是他的知心人。相反，如果你以说教的口气同你的朋友说话，以傲慢的态度同长辈说话，以咄咄逼人的言辞同上级说话，那么你注定是不会受欢迎的。有这样一个笑话：来自各国的实业家们正在一艘游艇上，一边观光，一边开会。突然船出事了！船身开始慢慢下沉。船长命令大副立刻通知实业家们穿上救生衣跳海。几分钟后，大副回来报告说没有一个人愿意往下跳。危机之时，船长的女儿对父亲说：“我有办法让他们跳海。”果然，一会儿工夫，只见实业家们一个接一个地跳下海去。大副请教这位小姐说：“您是如何说服他们的呢？”她说：“我告诉英国人，跳海也是一项运动；对法国人，我就说跳海是一种别出心裁的游戏；而对德国人说——跳海可不是闹着玩的！在俄国人面前，我认真地表示跳海是一种壮举。”“您又是怎样说服那个美国人的呢？”“太容易了！”船长的女儿得意地笑道：“我只说已经为他办了人寿保险。”这虽然只是个笑话，但是却说明一个道理，那就是要“看人说话”，并且应精心地选择说话的内容和方式。全国人口普查时，一个年轻的女普查员向一位70多岁的老太太询问“有配偶吗？”老人愣了半天，然后反问“什么配偶？”普查员又解释：“就是你丈夫。”老太太这才明白。这位普查员说话不看对象，难怪会闹笑话。所以，想要理想地表达效果，就应当看对象的身份说话，对什么人，说什么话。如果不看身份说话，别人听起来就会觉得别扭，甚至产生反感，那势必要影响交际效果。格林夫人有一个对房子很不满意并且扬言要搬家的房客。这位房客的租约还有四个月才到期，每月房租是55美元。尽管租约尚未到期，他却通知格林夫人，他马上就要搬出去。但是，这个人已在格林夫人的房子内度过了整个冬天——也就是一年当中，房租最贵的一段时间。格林夫人不想让那位房客离开，因为以后的房子并不好出租。格林夫人本来也可以对房客指出，如果他搬家，他房租的余款将立刻到期，格林夫人可以把那些款项全部收回。但是，格林夫人并没有那样大闹一场，反而决定试试其他战略。格林夫人一开始就这么说：“先生，我已经听到你的话了，我仍然不相信你打算搬走。从事租赁业多年，已使我学会了观察人们的本性，一开始，我就认为你是一个信守诺言的人，对于这一点我深信不疑，因此，我很情愿来冒个险。现在，我有一个建议，把你搬家的事摆在桌上先放几天。请再仔细想一想，如果你在月初房租到期之前来见我，并告诉我你仍然打算搬家，我向你保证，我一定接受你的这项决定。我会给你搬家的权利，并承认我的判断错了。但是，我仍然相信你是一个遵守诺言的人，你一定会住到租期届满为止。毕竟，这项选择全在我们自己！”格林夫人向这个房客提出了挑战，因为她认为这位房客是位守信用的人。那么房客又怎么能不接受这个挑战呢？当新月份来到时，这位房客亲自付清了房租。在现今社会，我们交际的圈子越来越大，所面对的交际对象也是性格迥异，很多人不仅自己说话比较讲究方式方法，而且也很希望别人说话有分寸。因此，女人要学会根据别人的潜在心理说话，把话说到对方的心坎儿上，时刻注意揣摩你的交际对象心里在想什么。只有这样，你说的话才会与对方的心理相吻合，对方才乐于接受。为人处世中，我们也要学会与不同身份的人交流。针对不同的身份，所选话题也应有所不同，即要选择与之身份、职业相近的话题。例如：当我们遇到老人，就一定要去谈他的小孙子、小孙女，因为在老人的心目中，他的小孙子是最可爱的。同样一个玩笑，能对甲开，不一定能对乙开。人的身份、性格、心情不同，对玩笑的承受能力也不同。对方性格外向，能宽容忍耐，玩笑稍微过大也能得到谅解；对方性格内向，喜欢琢磨言外之意，那么，开玩笑就应慎重。对方尽管平时性格开朗，假如恰好碰上心情不愉快时，就不能随便与之开玩笑。相反，虽然平时对方性格内向，但正好喜事临门，此时与他开个玩笑，效果也会出乎意料的好。作为女人，只有学会对不同的人说不同的话，从称谓到措词组句，从语气到表达方式都要不失身份，恰当得体。只有这样我们才能把话说到对方的心坎儿上，这样才能使你“言”到功成！当然也只有这样你才能够成为最后的大赢家。看透性格再说话，更容易攻其心生活中，我们大多数女人都有这样的经验：同样一句话，你对性格外向的人说，他就能够欣然接受；相反，你对性格内向的人说，他就会觉得你这种表达方式难以接受。同样，一句话对性格坚强的人来说和对性格柔弱的人来说，也会产生不同的效果。所以，作为一个会说话的女人，要学会根据对象的性格来说话。看性格说话，总体来讲，有以下几个原则：跟外向型的人说话要学会倾听；跟内向型的人说话要善于引导；与固执的人说话要以退为进；与狂妄者说话要坚决反击；与自尊心强的人说话要会激将；对自卑的人说话要富于感情；与骄傲自大者说话要一针见血；与自负者说话，也可适度忍让。下面的例子就是教我们如何利用上面的几个法则。亚莉克希亚，性格内向，40岁那年，才订婚。她的未婚夫劝她学跳舞。也许这对她来说，似乎有点太迟了，但是未婚夫的话又不好违背。于是，亚莉克希亚就请了一位老师，这位老师或许说的都是实话，但那些话使亚莉克希亚很灰心，她告诉亚莉克希亚，说她的舞步完全不对，必须从头再学起。亚莉克希亚因为这个缘故无心再继续学了，最终就辞掉了这位老师。后来，亚莉克希亚又请了第二位老师。也许这位老师说的不全是实话，可是亚莉克希亚听了还是很高兴。她对亚莉克希亚说，“你跳的舞步虽然有点旧式，可是基本步子是对的。”她认为亚莉克希亚一定能学会这几种流行的新舞步。第一个老师，完全打消了亚莉克希亚的兴趣，第二个老师恰好相反，她的称赞给了亚莉克希亚很大的信心。亚莉克希亚的性格内向，而且缺乏自信。对于像亚莉克希亚这种性格的学生，老师应该采取鼓励的措施。或许第二位老师说的是假话，但是她却因了解亚莉克希亚的性格，所以一直采取正面鼓励的措施，最终使亚莉克希亚的舞技提高了很多，而且使亚莉克希亚内心充满激情。生活中，有时候就是这样，或许不需要太多的指导，只需要点燃心中的那团火就可以了。所以，女人开口说话之前，一定要先了解对方的性格。只要我们的话语说在了对方的心坎上，我们就能赢得对方的好感。否则，如果我们不能事先了解对方的情况，而一味地蛮干，只会让对方反感，出现事与愿违的结果。古往今来，懂得交往艺术之道的人很多。汉元帝刘爽上台后，将著名的学者贡禹请到朝廷，征求他对国家大事的意见，这时朝廷最大的问题是外戚与宦官专权，正直的大臣难以在朝廷立足，对此，贡禹不置一词，他可不愿得罪那些权势人物，只给皇帝提了一条，即请皇帝注意节俭，将宫中众多宫女放掉一批，再少养一点马。其实，汉元帝这个人本来就很节俭，早在贡禹提意见之前已经将许多节俭的措施付诸实施了，其中就包括裁减宫中多余人员及减少御马，贡禹只不过将皇帝已经做过的事情再重复一遍，汉元帝自然乐于接受，于是，汉元帝便博得了纳谏的美名，而贡禹也达到了迎合皇帝的目的。《资治通鉴》的作者司马光对贡禹的这种做法很不以为然，他批评说：“忠臣服侍君上，应该要求他去解决国家所面临的最困难的问题，其他较容易的问题也就迎刃而解了；应该补救他的缺点，他的优点不用说也会得到发挥。当汉元帝即位之初，向贡禹征求意见时，他应当先急国家之所急，其他问题可以先放一放。就当时的形势而言，皇帝优柔寡断，谗佞之徒专权，是国家亟待解决的大问题，对此贡禹一字不提。恭谨节俭，是汉元帝的一贯心愿，贡禹却说个没完没了，这算什么？如果贡禹不了解国家的问题，他算不上什么贤者，如果知而不言，罪过就更大了。”其实古代的帝王在即位之初或某些较为严重的政治关头，时常要下诏求谏，让臣下对朝政或他本人提意见，表现出一副弃旧图新、虚心纳谏的样子，这大多是一些故作姿态的表面文章。有一些忠诚的大臣十分认真地提了一大堆意见，却时常招来怨恨，埋下祸根。但贡禹却十分精明，专拣君上能够解决、愿意解决，甚至正在着手解决的问题去提，而回避重大的、急需的、棘手的问题，这样既迎合了上意，又不得罪人，表明他做官的技巧已经十分圆熟老练了。在交际中，只有充分了解对方的性格，深谙对方的心理和意图，然后采取合适的对策，投其所好，才能顺利地同对方建立起关系来。现代社会竞争更加激烈，人与人之间的相处更加复杂，女人是极其敏感的动物，因此，我们更应该把这些说话技巧逐渐应用到生活中，从而做一个受大家欢迎的人。对方的年龄，是你说话的风向标对于不同年龄阶段的人，我们也要采用不同的说话方式。对于小孩，我们要多多鼓励；对于青少年，我们说话要学会尊重他们的意愿，让他们自己学会拿主意等等。生活中，在我们说话前，首先要认清说话的对象，如果不管说话人的年龄，就开始发表言论，势必会引起他人的反感。很多女人在说话的时候也容易犯这样的毛病。一位衣着时髦的白领小姐为购买一件时装而迟疑不决时，年轻的女营业员忙上前说：“这件衣服品位高雅，销路很好，今天早上就卖出好几件。”女营业员的话刚一落，没想到那位小姐立即走了。过了一会儿，一位中年妇女来了，准备买一件新潮的马甲，那位营业员接受了刚才的“教训”，便说：“这件马甲很气派，一般人穿着还压不住它，从进货到现在还没有卖出一件，看来只有你最适合了。”这位中年妇女听了也气呼呼地走了。上面这位女营业员就是犯了说话不看对象，结果惹得顾客一肚子的不高兴，自然最终也不会买她的衣服了。年轻的白领，一般都想达到与众不同的效果，如果自己穿的衣服大街上到处都能看到，那是有失品位的。而对于中年妇女，最怕别人都穿不了的衣服自己穿，那说明自己已经老了，赶不上潮流了。可见，说话不看对象，难免事与愿违。相反，如果我们能够在说话前就考虑到说话对象的年龄等一系列因素，就会赢得对方的尊重和好感。有位姓罗的小姐，有一天驾车到长岛去拜访一个未曾见过面的远房亲戚。罗小姐留下来陪一位老姑妈聊天。“这栋房子是在1890年建造的吧？”罗小姐问道。“是的。”老姑妈回答：“正是那年建造的。”“这使我想起我们以前的老房子，我是在那里出生的。”罗小姐说道：“那房子很漂亮，盖得很好，有很多房间。现在已经很少有这种房子了。”“你说得很对。”老姑妈表示同意，“现在年轻的一代，已经不在乎房子漂不漂亮了。他们只要那种小公寓就够了，然后开着车子到处跑。”“这是一栋像梦一般的房子。”老姑妈的声音因回忆而颤抖了。“这是一栋用爱造成的房子。我的丈夫和我梦想了好几年，我们没有请设计师，这完全是我们自己设计的。”她带着罗小姐到处参观，罗小姐也真诚地发出赞美。室内有很多漂亮的陈设，都是她四处旅行搜集来的——小毛毯、老式的英国茶具、有名的英国威奇伍瓷器、法国床和椅子、意大利绘画及曾经挂在法国一座城堡里的丝质窗幔。看完了房子，老姑妈又领罗小姐到车库去。那里停着一辆几乎没使用过的别克车。“这是我丈夫去世前没多久买给我的。”她轻声说道：“他死后，我就没有动过它……你懂得鉴赏好东西，我就把它送给你吧！”“啊，姑妈！”罗小姐叫道：“别吓坏我了。我知道你很慷慨，但是，我不能接受。我已经有了一部新车，而且我们并不算是真正意义上的亲戚。我相信你还有许多亲戚会很喜欢这部车，他们会很愿意得到你的馈赠的。”“不要提他们！”老姑妈叫起来：“不错，我是还有很多亲戚。但是，他们只是在盼我死掉后好得到这部车子。哼，我永远也不会给他们！”“如果你不想送给他们，也可以卖给汽车商啊！”罗小姐建议道。“卖给汽车商？”她大叫：“你以为我会把这部车子卖掉吗？你以为我可以忍受让陌生人开着它到处跑吗？这是我丈夫给我买的车子啊！我说什么都不会把它给卖掉的。我想把它送给你，是因为你懂得欣赏好东西。”罗小姐想谢绝这份好意，却又怕伤了这位老姑妈的心。从上面这个故事看出：罗小姐说话前，就注意到了说话对象的年龄问题。这位老姑妈已到老年，生活圈子越来越小，平时也就很少受到别人的赞赏。她独自住在这栋大屋子里，成天只与小毛毯、法国古董为伍。她活在往日的记忆里，渴望的就是这一点小小的发自内心的赞赏——但是没有人愿意给她。一旦她找到了，就像在沙漠中得到泉水一样，感激之情无法表达，只有用她最珍爱的别克车来表示心意了。吴小姐是一家商场的服务员，一天，商场里在搞儿童玩具促销活动，柜台前挤满了顾客，这时一小孩子伸手抓起一件玩具就跑。不一会儿，小孩连同玩具被有关人员带了回来。这时，围上来许多顾客，他们既为小孩担心，又想看看服务员到底如何处理这件事。小孩拿商场的东西，多半是不懂事，这种情况如果说重了，怕小孩自尊心受不了，周围人也容易打抱不平。不说吧，毕竟商场有规定，而且小孩子养成这样的习惯也不好。这无疑是个难题，吴小姐思考片刻，面带微笑地走到小孩身边，拉起小孩子的手温和地说：“小朋友，你喜欢这件玩具吗？”“喜欢。”小孩答。“小朋友自己拿玩具好不好？”“不好。”小孩子不好意思地低下头。“对了，以后小朋友喜欢什么玩具就告诉阿姨，阿姨给你拿，好吗？”“好。”小孩子高兴地回答，把玩具交给了吴小姐。这件本来很棘手的事，吴小姐处理得很巧妙、精彩，她用亲切委婉的话语既要回了所丢失的商品，又维护了小孩的自尊心，还不失时机地对孩子进行了一番教育，赢得周围顾客的好评。其实，每个成年人都保持着小孩子的这种心理，听到好听话就高兴，听到批评就不舒服，只不过成年人的情绪不那么外露罢了。所以，在我们说服别人的时候，一定要委婉，避免伤害对方。人们所处的年龄段不同，就要采用不同的说话方式。小孩的心理还不成熟，说话时应该避免语气太重，否则会伤害到小朋友的自尊心。只有选对了正确的说话方式，说话才能够如鱼得水。有一位女教师在批阅学生的作业的时候，发现一个小女孩的作业本上有彩色的画痕，于是老师就问那个孩子：“你是怕作业本不漂亮，给它穿花衣服呢？”小女孩低下了头，不吱声。老师又问：“你知道彩色的笔应该画在什么本子上吗？”“知道，要画在美术本上或白纸上。”“对呀，那今天你的彩色笔怎么到这个本子上串门了呀？”“我……我……我是无聊才去画的。”小女孩嗫嚅道。“今天你的做法可不对，你说要告诉你妈妈吗？”她一个劲地摇着头，说：“不要告诉妈妈，妈妈会不高兴的。”老师说：“老师可以答应你，可是你也得答应老师，以后画画画在美术本上好吗？”“好的。”老师当着她的面，细心地把本子上的画痕擦掉。微笑中给予善意的批评，诙谐的谈话中给予孩子正确的引导。生活中，如果孩子犯了错误，给他一个认识错误、改正错误的机会，那么，孩子会变得更出色。批评的方式有很多种，但是目的只有一个，那就是让对方接受并改正错误。会说话的女人不会义正词严地批评，而会巧妙地换一种诙谐的方式，让对方在玩笑中理解自己的用意，从而愉快地接受。古人说：“知己知彼，百战不殆。”说话也一样，懂得在开口之前，先了解对方，然后针对不同的对象，采取不同的交谈技巧，只有这样才能把话说到别人心里去。根据对方的位置，改变你的角度生活中，很多女人都有这样的常识：跟领导说话的语气和方式肯定跟自己的下属或者同事说话的语气不一样，对领导说话我们要表现出对领导的尊重，对下属说话时，我们要尽量表现出对下属的关心。生活中，根据对方所处的社会地位，我们要学会采取不同的说话方式。说话要说到点子上，这就要求我们在说话时，要充分考虑到对方的社会地位。不同地位的人，有着不同的心理。只有充分了解对方的实际需要，我们才能把话说到他们的心坎上。海利夫人想竞选某个州的州长职位。职位候选人必须在选举初期发表演说，海利夫人便以自己十多年来为该国家所作出的贡献以及自己的慈善事业为开场白。这些成绩证明了她的爱国情操和对人们的奉献精神，令人们深为感动，几乎每个人都认为她会当选。在投票日来临的前夕，海利夫人在所有元老们和贵族们的陪同下，走进了会议厅，进行她的第二次演讲。但是这次海利夫人的发言，内容绝大部分是说给那些陪她来的富人们听的。她不但傲慢地宣称自己注定会当选，而且大肆吹嘘自己所取得的成绩。她甚至无理地指责对手，还说了一些讨好贵族的无聊笑话。她的第二次演说迅速传遍了整个州，人们纷纷改变了投票意愿。海利夫人败选之后，她并不甘心，并且发誓要报复那些反对她的平民百姓。几个星期之后，元老院针对一批物品是否免费发放给百姓这个议题进行投票，海利夫人参加了讨论，她发表意见，认为发放粮食会给城市带来不利影响，最终使得这一议题也没有通过。接着她又谴责民主的要领，倡议取消平民代表（亦即护民官），将统治权彻底交还给贵族。海利夫人的最新言论令平民们愤怒不已。人们成群结队地赶到元老院前，要求海利夫人出来与他们对质，但遭到了她的拒绝。于是全城爆发暴动，元老院迫于压力，终于投票赞成发放物品，但是老百姓仍然要求海利夫人公开道歉。海利夫人只好出现在群众面前，一开始她的发言缓慢而柔和，然而没过多久，她就变得粗鲁，甚至侮辱民众。她说得越多，民众就越愤怒。他们的大声抗议，使她无法继续发言。如果这时海利夫人能够充分地明白，自己的听众是普通的老百姓，自己是在赢得人民的尊重，她就不会冒犯民众；如果在败选后她能检讨选举失利的因素，她依然还有机会被推举为执政官。可惜她无法控制自己的言论，无法根据不同的对象来发表演说，所以最终自食其果。相反，美国前参议院议员罗茨就懂得讨好听众，懂得看听众的社会地位说话，所以赢得了听众的赞赏。从整个讲话的开始到讲话的结束，罗茨始终把大家团结在一条战线上，没有把任何听众排除在外，这就是罗茨演讲的高明之处。他充分地尊重听众，听众也对他产生了好感。罗茨在演讲中考虑到了听众的社会地位，并对听众所处的地位表示赞美，因此，他也赢得了掌声。任你曾多么激烈地反对他的意见，相信你现在一定感到心平气和了。其实，每个人的社会地位不同，所需要的赞美也是不同的。会说话的女人不会给两个不同地位的人同样的赞美，而会为对方量身定做一个最合适的。每个人都喜欢听到真心的话。如果你的话语不能有效地针对谈话的对象，对方就会觉得这顶帽子不合适，太大或太小，不仅不会收到预期的效果，还会让人感觉不舒服，甚至产生厌恶的心理。因此，女人们在说话时，一定要考虑到对方所处的社会地位，只有这样说话，才有针对性，才会赢得大家的喜爱。看清兴趣，聊出交情有的女人在说服别人的时候，只谈论自己，从来不考虑别人，这样的女人永远不会得到别人的认同。说服别人的诀窍就在于，迎合别人的兴趣，谈论别人最为喜欢的事情。我们都知道：每个人都有各自不同的兴趣与爱好，一旦你能找到其兴趣所在，并以此为契机，那你的话就不愁说不到他的心坎上。宋小姐是一家房地产公司总裁的公关助理，奉命聘请一位特别著名的园林设计师为公司的一个大型园林项目做设计顾问。但这位设计师已退休在家多年，且此人性情清高孤傲，一般人很难请得动他。为了博得老设计师的欢心，宋小姐事先做了一番调查，她了解到老设计师平时喜欢作画，便花了几天时间读了几本美术方面的书籍。她来到老设计师家中，刚开始，老设计师对她态度很冷淡，宋小姐就装作不经意地发现老设计师的画案上放着一幅刚画完的国画，便边欣赏边赞叹道：“老先生的这幅丹青，景象新奇、意境宏深，真是好画啊！”这番话使老先生升腾起愉悦感和自豪感。接着，宋小姐又说：“老先生，您是学清代山水名家石涛的风格吧？”这样，宋小姐就进一步激发了老设计师的谈话兴趣。果然，他的态度转变了，话也多了起来。接着，宋小姐对所谈话题着意挖掘、环环相扣，使两人的感情越来越近。终于，宋小姐说服了老设计师，出任其公司的设计顾问。人类的本质里最深层的驱动力就是希望自己得到别人的重视。你要别人怎么待你，就得先怎样待别人。想让别人对你感兴趣的办法只有一个，那就是先对别人感兴趣。著名口才大师卡耐基说：“即使你喜欢吃香蕉、三明治，但是你不能用这些东西去钓鱼，因为鱼并不喜欢它们。你想钓到鱼，必须下鱼饵才行。”每个人都有自己感兴趣的东西。我们在说服别人的时候，懂得迎合别人的嗜好，能让对方感觉到受重视、受尊重。那么你一定能够心想事成！杜佛诺公司是纽约一家面包公司，杜佛诺夫人想方设法将公司的面包卖给纽约一家旅馆。4年以来，她每星期去拜访一次这家旅馆的经理，参加这位经理所举行的交际活动，甚至在这家旅馆中开了房间住在那里，以期得到自己的买卖，但她还是失败了。为什么会这样呢？“后来，”杜佛诺夫人说，“在研究人际关系之后，我决定改变自己的做法。我先要找出这个人最感兴趣的是什么——什么事情能引起他的热心。”经过调查，杜佛诺夫人发现：该旅馆的经理是美国旅馆招待员协会的会员，而且他也热衷于成为该会的会长，甚至还想成为国际招待员协会的会长。不论在什么地方举行大会，他即使飞过山岭，越过沙漠也要到达。了解到这些情况之后，第二天，杜佛诺夫人再见到该经理的时候，她就开始谈论关于招待员协会的事。这次谈话果然收到了预期的效果。该旅馆的经理对杜佛诺夫人讲了半小时关于招待员协会的事，他的声调充满热情。这次谈话中，杜佛诺夫人根本没有提到任何有关面包的事情。但几天以后，那家旅馆中的一位负责人给杜佛诺夫人来电，要她带着货样及价目单去。试想一下，杜佛诺夫人对这位经理紧追了4年，尽力想得到他的买卖，但是一直都没有取得成功。而后来，杜佛诺夫人明白了与人交谈的技巧，最终赢得了那笔生意。只有别人对你的话语感兴趣，你才能得到自己想要的东西。所以，要使人喜欢自己，要想让他人对你产生兴趣，就要记住这一原则：谈论别人感兴趣的话题哦。想要“人和”，请先注意场合有些女人有时可能是想“幽默”一下，“机智”一下，但是却没有看清当时的氛围，在不适当的场合说了不恰当的话。因此，我们女人要学会用不同的言语来应对不同的场合。一位早年毕业于某高等院校中文系、勤勤恳恳工作了几十年的女教师退休了，为此，学校为他和另一位曾多次荣获过先进的退休老同志一并举行了一个欢送会。领导对他们的工作和为人进行了热情洋溢而又非常得体的肯定和赞扬，相比之下，对那位曾多次荣获过先进的老同志的美誉则尤多。当轮到那位退休女教师致答词的时候，她对大家的欢送做了深情的感谢。一时间，会场里充满了一种令人动情的温馨气氛。作为答谢，话本该说到这里为止，然而，那位女教师却并未就此打住，而由人们对另一位“先进”的赞扬中引起了感触，并做了颇为欠当的联想和发挥：“说到先进，很遗憾，我从来也没有得过一次”。话犹未尽，坐在她对面的、平日与她相处得很不融洽的一位青年教师突然抢了话头：“不，那是我们不好，不是你不配当先进，是怪我们没有提你的名。”话语带着不肯饶人而又让人难堪的“刺”，冷不防，女教师的眼角眉梢被“刺”出了一股感伤的表情，一时间会场中出现了令人难堪的尴尬气氛。领导见势不对，马上接过话茬，想把气氛缓和一下。照理说，这时，他应避开“先进”这个敏感的话题，转而谈论其他。然而，他却反反复复劝慰那位退休女教师，叫她对“先进”的问题不要在意，说没有评过先进，并不等于不够先进，先进不仅在名义，更要看事实。如此等等，一席话，等于是把本应避而不谈的话题做了重复和引申，使本已尴尬的局面显得更为尴尬。这是一个发生在我们身边的真实故事，我们不妨把它叫做一个“不会说话的故事”。从这个故事中，我们不难理解：说话要注意场合。不看场合，随心所欲，信口开河，想到什么说什么，这是愚者的表现。人，总是在一定的时间、一定的地点、一定的条件下生活，在不同的场合，面对着不同的人，不同的事，从不同的目的出发，就应该说不同的话，用不同的方式说话，这样才能收到理想的效果。会说话的女人之所以受人欢迎，是因为她能够根据不同的情况、不同的地点、不同的人物，变换自己说话的语气和方式，通俗一点说，就是有“变色龙”的本领。有位妇女想买一瓶美容霜，但嫌贵，推销员看出了她的犹豫，就说：“这一瓶42元，的确不便宜。不过，它能用大半年呢。照这样算的话，您每月只需花7元钱，每天只花两毛多钱，还比不上一个冰激凌呢！这可是太便宜了。”这位妇女点了点头，一边掏钱一边夸道：“你真会说话。”这位推销员的成功之处在于：她观察后得出结论，这个顾客是个节俭的人。所以，她就采用了分解的办法来计算，使得顾客的花费显得“少”，从而乐意地买下它。另外，即使是针对同一顾客，也要注意在不同情况下，采用不同的表达方式。比如，前几年，以“经济实惠”而著称的“象牙香皂”风靡了整个市场，可后来却好景不长。厂家征询顾客意见时才发现，大多数女性消费者对香皂的期待，已非“经济实惠”，而是希望香皂能让自己“干干净净”或者“富有魅力”。于是，按照顾客的愿望，厂家立刻改了广告词。结果可想而知，“象牙香皂”的销量果然又节节上升了。这也是“看场合说话”的妙用！作为一名现代女性，就应该学会分场合说话，只有这样，才能尽情释放你身上的独到魅力，最终取得人生的成功！像插花一样恰到好处地插话培根曾说：“打断别人，乱插嘴的人，甚至比发言者更令人讨厌。”打断别人说话是一种最无礼的行为。但生活中，总有这样一些女人，自己既没什么主见也没什么能耐，但一听到别人在谈话，她就竖起耳朵，兴趣大增，不管是与她有关无关的事，她都要不合时宜地在别人的话中插上一杠，要么打断别人的谈话，要么让说话者中途停下来聆听她的“高见”。这种女人的插话，很大程度上影响了交流的正常进行。爱插话的女人，实在令人讨厌。本来一句很精彩的话，如果被人打断后再接起来说，原来的精彩自然会被大打折扣。就如一个包子，刚出炉的时候非常好吃。但是，如果你咬了一口放回碗里，去干别的事，过了半天再回过来吃，那热包子肯定是什么香味也没有了。最近较为流行的“谈话”类栏目里，我们常常看到一些主持人与嘉宾上演“喧主夺宾”之“戏”，时不时地打断人家的谈话，未等人家把一个话题讲完，就迫不及待地横上一杠，打断嘉宾的思路，致使嘉宾精彩的发言戛然而止，最后不得不硬着头皮去接主持人的话茬再往下说，这样的节目又怎能让大家满意呢？虽然每个人都会有情不自禁地想表达自己想法的愿望，但如果不去了解别人的感受，不分场合与时机，就去打断别人说话或抢接别人的话头，这样会扰乱别人的思路，引起对方的不快，有时甚至会产生误会。有一个老板正与几个客户谈生意，谈得差不多的时候，老板的女朋友来了。老板的女朋友说：“哇，我刚才在大街上看了一个大热闹……”接着就说开了。老板示意他不要说，而她却说得津津有味。客户见谈生意的话题被打乱，就对老板说：“你先跟她谈吧，我们改天再来。”客户说完就走了。老板女朋友乱插话，搅了老板的一笔大生意，让老板很是恼火。随便打断别人说话或中途插话，是有失礼貌的行为，但有些人却存在着这样的陋习，结果往往在不经意之间就破坏了自己的人际关系。当朋友谈兴正浓，而你想加入他们的谈话时，不要突兀地打断他说：“喂，你们正在谈什么呢？”这样很容易引起别人的不快。要尽可能找个适当机会，礼貌地说：“对不起，我可以加入你们吗？”或者，大方地、客气地打招呼，叫你的朋友介绍一下，就能很自然地进入谈话行列。千万不要打断他们的话题，以免制造尴尬的气氛。所以，我们在别人说话时，最重要的是先做一个听众，耐心地听别人的表达，给人家发言的机会。那么，是不是说我们一直“听”而不可以插话呢？当然不是，插话，要讲究方法不能“乱插”。插话，就和插花一样，你的花插得美不美丽就看你是不是遵循着插花的艺术要领。插话，一样也要讲究艺术。一个会说话的女人，在听朋友说话时，往往懂得把握插话的分寸和时机。当别人说话的时候，你盯着对方一言不发不好，不停地打断对方插话也不好。正确的做法是在适当的时候做出恰当的反应。把握好插话的时机，非常重要。即使你真的没听懂或者不小心听漏了一两句，也千万别在对方说话途中突然提出问题，必须等到他把话说完，再提出：“很抱歉！刚才中间有一两句你说的是吗？”如果你是在对方谈话中间打断，问“等等，你刚才这句话能不能再重复一遍？”这样，会使对方有一种受到命令或指示的感觉，显然，对你的印象就没那么好了。当然，在必要的时候还要附和一些话，以让对方知道你在听他说。比如，你可以说：“哦，那真不是一件容易的事”或“我非常了解你当时的心情”，等等。另外，语气上，要和缓亲切。带着探讨的意味，不要有盛气凌人或揶揄讥笑等意味。更不能为了抢到话，而急迫地下命令道：“你们听我说！”这样的语气显得独断甚至有些粗暴。一句“请容许我插一句……”“不好意思，打断一下”“请让我提个问题，好吗？”“接下来，我想说说自己的看法，行吗？”带着请求探讨的语言，在对方说话的间歇，很自然得体地将自己的话简短说出，就不会使人感到你对人家不尊重。插话犹如插花，希望姐妹们为交谈的花瓶“插花”时，不要插得乱七八糟，而是插出一瓶美丽的“语花”。讨人喜欢很简单——满足对方的心理需求俗话说：“酒逢知己千杯少，话不投机半句多。”和人说话的时候要开动脑筋，最好先了解对方，在不能提前准备的情况下，注意观察，迅速找到对方的需求，以此作为一种契机，与受托对象进行和谐投机的谈话。小乔老实、木讷，很少出声，永远引不起大家的注意。所以，尽管她工作勤勤恳恳，可在公司里总是处于中等，几年如一日地待在当初的位置上。老板最近出差，要带几个员工一道去。火车上，小乔的铺位刚好在老板的旁边，两人寒暄了几句后，就陷入了沉默。小乔感到，这种大眼瞪小眼的气氛简直让人窒息，一定得说点什么打破僵局。可是她从来不和领导打交道，实在不知道从何谈起。突然，她瞥见老板脚上穿着一双锃亮的皮鞋，非常显眼，于是就说：“老板，你这双鞋子很有品位，在哪里买的？”原本只是没话找话，但老板一听，顿时眼睛放光。“这双鞋啊，我在香港买的，国际名牌呢！”老板的话匣子一下子打开了，开始滔滔不绝地讲述自己在服装搭配上的心得，还善意地指出小乔平时在工作中着装的不足，两人言谈甚欢。下车的时候，老板意味深长地说：“小乔啊，看来以前对你的了解太少了，今后你要好好干。”其实在我们看来，小乔自始至终也没有做什么特别的事情，只是随便说了几句话而已，多半时候都是老板自己在侃侃而谈，但是到最后得到的结果却是老板觉得小乔很不错。究其原因就是小乔找到了老板喜欢的东西，所谓投其所好就是这个道理，对方喜欢在这个方面去讲，而你刚好说到了，那你就成功了。有一位女记者去采访一位科学家，到了科学家那里，女记者看到墙上挂着几张风景照，心想科学家一定很喜欢摄影，于是就谈起了构图、色调，原来这位科学家就爱好摄影，他兴致勃勃地拿出了他的相册，谈话气氛非常融洽。正是由于这种气氛，使后面的正题采访进行得非常顺利。把握好对方的脾气爱好和欲望所需、揣其所思、投其所好，让对方感到自然愉悦，深信不疑。如此利用情趣或利益把对方吸引住了，对方才肯为你的事情付出代价，他所一直坚守的“原则”也就不叫原则了。罗丝是美国一家煤炭商店的推销员。这家商店生意虽然还算不错，但相邻的那家规模庞大的连锁商店，用煤却从来不在罗丝的店中进货，宁愿跑远路到别的煤炭商店去购买。这一情况，使罗丝百思不得其解，每当她看到连锁商店的运输卡车，拉着从别家店中购买的煤炭，从自己的店门口飞奔而过时，心中便泛起一种说不出的滋味和苦恼。“这样下去不行！连近邻的关系都打不通，我怎能算得一个推销人员！”于是，罗丝下定决心，一定要说服或打通连锁商店经理从他们的店中购买煤炭。一天上午，罗丝彬彬有礼地出现在连锁商店总经理的办公室里。“尊敬的总经理先生！”罗丝说道：“今天来打搅您并不是为了向您推销我店里的煤炭，而是有一件事想请您帮忙：最近我们准备就‘连锁商店的普及化将对我国产生什么影响’为题，开一个讨论会，我将要在社会上发言。你知道，在这一方面，我是个外行。因此，我想向您请教有关这方面的一些知识和情况。因为除了您，我再也想不出其他更加合适的、能给我以指点的人了。我想您不会拒绝我的请求吧！”结果怎样呢？事后，罗丝这样说道：“原先，我和这位经理约定，只打搅他几分钟。这样，他才勉强同意接待我。结果，我们谈了将近两个小时。这位经理不仅谈了他本人经营连锁商店的经过，对连锁商店在国家商业中的地位与作用的认识，而且还吩咐一位曾写过一本关于连锁商店的小册子的部下，送一本他写的书给我。他又亲自打电话给全美连锁商店工会，请他们给我寄一份有关这个问题的讨论记录稿副本。谈话结束，我起身告辞，这位经理笑容满面地将我送到门口。他祝我在讨论会上的发言能赢得听众，又再三叮嘱我一定要将讨论会的详情告诉他。临别时，他对我说的最后一句话是‘从春季开始，请你再来找我。我想本店的用煤由贵店来提供，不知行不行？’”一个长时间没能解开的死结，被罗丝用两小时的谈话就解开了。其实这很简单，用生活中简单的事情来看就是，一个人遇到喜事了告诉你，你要恭喜他，进而询问他，否则别人会对你产生抵触感；当别人谈到自己的兴趣爱好时，你要附和，甚至提出一些在他兴趣上的一些要求，那么，他拒绝的几率基本是没有的。漂亮的女士要学会投其所好，真诚地赞美对方，一步一步地深入，使对方心生好感，身心愉悦，那么，你们的距离就缩短了。然后你再慢慢道出你的事情、你的要求等，对方就会心甘情愿地答应你的要求。第3堂课初次见面，和谁都能聊尽兴心理学的研究表示，陌生的地方会让人产生一种不安全感，陌生的人会让人产生一种距离感。和陌生人如何交谈，是困扰着很多人的问题。很多人在和陌生人交谈的时候，不知道从哪里开始，该聊些什么，怎么去聊，以至于和陌生人在一起谈话的时候，经常会出现“冷场”的尴尬场面。怎么才能让你和陌生人谈话时有一见如故的感觉呢？在本章你将找到满意的答案。貌似毫无意义的寒暄，意义却非凡一位叫玛丽的房地产推销员，她的工作十分出色，引人注目。很多顾客在接受了她推销的房子之后，仍然与她保持着良好的关系，而她也乐此不疲地愿意帮其解决问题。玛丽为什么能够成为人气女王呢？其实很简单，简而言之，玛丽是以想顾客所想的优质服务征服了对方，即使买房以后，顾客仍能感受到她贴心服务的魅力。玛丽会经常打电话给顾客问寒问暖，偶尔还会接受顾客的要求去做客。到顾客的家里，玛丽不是纯粹的礼仪性拜访，而是仔细询问和察看房子的使用状况。虽然她不懂房子的供水系统，但她依然能够注意了解供水是否正常。如果出现了水流不稳定的状况，她会主动帮助顾客到物业部门去解决这个问题。另外，她也能帮顾客安装电话和卫星电视等等。玛丽工作仔细，她知道当地某学校某年级学生教师的比例，甚至叫得出老师的名字。她能说出郊区火车月票的价格——精确到美分。她还告诉顾客快车上只有20分钟开空调的时间等等。每当新住户搬进新居前，她都会准备一份礼物，并在到来的第——天与他们共享一顿美餐。她知道刚搬家做饭还不方便，第——天晚上她会邀请他们到自己家共进晚餐。她还安排新来者加入当地的俱乐部。她了解住户的宗教信仰，与当地教堂联系：“这里有新教友，见见面怎么样？”这些听起来不可思议，但玛丽却做到了这些，她从各方面尽力帮助新住户迅速融入社区生活。显然作为一名推销员，玛丽既不能帮助顾客修马桶，也不懂该如何做好装修。但是她仍然能够凭借自己的细心和热情来赢得顾客的青睐。或许有人会觉得玛丽多事，但是她的多事却能够带来实际的效果。她真诚的态度，她对客户生活的关心，体现出了她这个人是真正把客户当成了朋友，而不是一味的那种利益关系，你说谁能拒绝这么可爱的一个人呢。人其实都像芦苇一样脆弱，有着很多的烦恼，也许你不经意间的一个微笑，一句鼓励的话都让他们感到温暖无比。我们都知道：想要得到回报，就要先付出，投之以桃，才能被报之以李。某保健品公司的销售员小杨在一次推销时，看到所在小区绿地的长椅上坐着一位孕妇和一位老妇人，然而，她并没有立即走上前去交流，而是走到小区保安那里假装不经意地问：“那好像是一对母女吧？她们长得可真像。”“就是一对母女，女儿马上就要生了，母亲从老家来照顾她，父亲一个人在家里……”保安回答道。随后，小杨来到了那对母女跟前，亲切地提醒孕妇：“不要在椅子上坐得太久，外面有点凉，你可能现在没什么感觉，等到以后会感觉不舒服的，等生下小孩以后就更要注意了。”然后她又转向那位老妇人：“现在的年轻人不太讲究这些，有了您的提醒和照顾就好多了。”当她们把话题从怀孕和生产后的注意事项讲到生产后身体的恢复，再讲到老年人要增加营养时，小杨已经和那对母女谈得十分开心了。接下来，小杨便给那对母女看她手中的产品资料和样品了……看到了吧，关心一下别人是不会有错的，也许你的嘘寒问暖真的对别人没有什么实质性的帮助，但是人心都是肉长的，你的行为别人都是看在眼里记在心里的，那么，对你的回报是迟早的事情。不要吝啬自己的那么几句话，长点眼力，看看你要接触的人或者是已经接触到的人需要什么样的关怀，大方地送出你的爱，你就可以得到同样的爱。当然，在关心别人的时候一定要注意时机，如果你给予的时间不恰当，或者是别人想要隐瞒的隐私不需要你去关心，那你就要装作不知道了，否则就会适得其反。小王是名牌大学刚毕业的大学生，到了一家很有竞争力的公司，她觉得凭借自己的实力肯定能在公司如鱼得水。可是两个月过去，她发现事情不是自己想象的那么顺利，自己的热情和主动似乎总是碰壁。一天，一个特别爱面子的女同事小晴被领导叫到办公室，过了好久才出来，小王一看小晴那阴霾的脸色就知道肯定被领导骂了。小王赶紧站起来关心道：“怎么了，被骂了吗？没事的，不要记在心上。”小晴白了小王一眼，不耐烦地回答：“哪有的事。”留下小王一个人呆呆地不知道怎么回事。还有一次，旁边的一位男同事一个方案没做出来，被领导当众训了一顿，小王特热心地去向领导解释说自己做那个方案比较合适，那个男同事能力没问题但是这个方面不是专长。领导看看她反问道：“难道我还不知道谁擅长做什么吗？”而那个男同事也毫不客气地对着小王道：“那以后都给你做好了。”小王很是生气，明明自己是关心同事，为什么每次都得到大家白眼，搞得办公室没有一个人喜欢自己。其实道理很简单，在这个时候这些同事需要的是大家的沉默，大家装作没有看见比什么都强。可是小王却偏偏要去显示一下关怀，让同事下不了台。行走人世间，每个人都无从预料能不能遇到困难，需不需要别人帮助，也许别人现在的困难就是你以后某个困难的提前彩排，谁也不能轻而易举地把突发事件化解掉，仅靠一己之力是有限的。所以，嘘寒问暖也是一门学问，好好学习好好利用也许你就可以成为魅力女王了！见面套近乎，越套越近乎套近乎就是和不是太熟悉的人拉拢关系，表示亲近。但是在现实中很多人都觉得套近乎似乎是一个贬义词，是一种不光明正大的恶心做法，其实并不是如此。一个人如果懂得套近乎，那么，他就能快速缩短和别人的距离，从而增加双方的感情，为你们不熟悉的会面打破尴尬的场面。女人尤为如此。在一家商场的家电柜台前，有三个人在选电视机，其中一个一看就是个白领，另外两个一个是戴眼镜的老头，另一个是穿制服的工人。促销小姐客客气气地跟白领打招呼、套近乎，极力向他推荐高端的电视产品，把另外两个人晾在一边，对他们的提问爱答不理。过了不一会儿，三个人一起走了，路过我身边的时候，我听见那个白领对老头说：“老师，电视型号选好了，咱到别的店里去买，一看她那瞧不起人的样子，我就不舒服！”旁边那个工人也苦笑着说：“还是当老板好啊，你看人家对你多尊重，唉，帮老师买个电视机，也要受这样的气，我以后再也不来了！”原来，这是两个学生在帮启蒙老师买电器，真正的顾客是那位戴眼镜的老头！可这位促销小姐呢，她失去的，仅仅是一单生意吗？还有三个顾客对她近乎势利的“套近乎”方式的厌烦，以及他们身后更大的商机。从这儿就可以看到，套近乎可是大有来头的，并不是简单地巴结讨好，古往今来套近乎都是不可或缺的重要公关手段之一，要想人缘好，就离不开套近乎。把话说到别人的心里去，对待大家一视同仁，落落大方，大家自然就和你亲近了。生活中那些虽然套近乎却被人讨厌的人肯定是他们采用的方式不对，要不有的是太急功近利，刚和大家套上关系就开始大肆宣扬自己的目的，让人很怀疑你的动机；要不就是太势利，对待看起来体面的人巴结讨好，对看起来不如自己的人鄙视看不起，这更会让人反感不已。古往今来，套近乎都是社会交往的重要手段之一，我们要经营人脉，就更离不开套近乎。所以，姐妹们，为了自己的人生更加的璀璨，请学会适时的套近乎吧！只要不失忆，就要记住对方的名字在西方国家有这样一句话：“世界上最动听的声音就是听到别人叫自己的名字。”人对自己的名字比地球上所有名字的总和还要感兴趣。因此记住别人的名字，而且很轻易就能叫出来，等于给别人一个美妙的见面礼！记住别人的名字并在适当的时候叫出来是人际交往中的最基本的礼貌，我们会因记得对方的名字而获得他人的好感，有时还会得到意想不到的收获。在美国有个叫做琳达的人，出生在1899年的纽约。琳达十岁那年，她的父亲在一次意外中去世，留下了妻子和三个孤儿，家徒四壁，没有任何遗产。琳达是家里的长女，只好辍学去砖场打零工。可是天性乐观的琳达，不但没有为生活而苦闷，反而不断地去努力。在她四十六岁那年，已有四个大学授予她名誉学位。很多人对琳达感到很是惊奇，一个几乎完全没受过教育的人，怎么取得如此非凡的成绩呢？。有记者向琳达请教成功的秘诀。“苦干！”琳达简单有力地回答。当听了这个答案时，记者当然很不满意，脸上出现了怀疑的表情。“这样吧！那你觉得我为什么能成功？”琳达反问记者。记者想了想之后回答说：“我知道你能叫出一万个人的名字。”“不，不是这样，”琳达笑着说，“我能叫出5万个人的名字。”事实上，“叫出对方的名字”在社交的各个领域都能派上用场。通常情况下，能叫出对方的名字，会使对方感到亲切、融洽；反之，对方会产生疏远感、陌生感，进而增加双方的隔阂。所以，能叫出对方的名字是我们每一个现代人都应该练就的一项本领。一位德高望重的女教授，当有人问她深受学生爱戴的原因时，她的回答出人意料：记住每个学生的名字。她说，多年以前，有一次她在一家饭馆吃饭，忽然听到有人喊她老师，一抬头她发现是她们学院七八年前毕业的一个学生和他的女友，看情形是刚交上不久的朋友，碰巧，她记得这个学生，但当时忘了他的名字，只记得他姓张，就随口叫了声“小张”。可等她刚叫出口，那个学生就惊喜地瞪大了眼睛。说了几句话，教授又想起了他的名字，这一次他更是惊喜之至。也许是因为有女朋友在场，学生克制着自己，说：“没想到过了这么多年老师还记得我！”分手以后没几天，教授接到那位学生的电话，学生在电话里不停地说谢谢。原来，他的女朋友一直对他不冷不热，但上次在饭馆吃饭时碰到老师，老师叫出了他的名字，女朋友对他的态度竟然变了，她说老师过了这么多年仍能叫出你的名字，说明你在大学时算得上是个优秀的学生。“从那件事情以后，我才意识到到，一个教师随口就能叫出一个学生的名字对学生来说是多么重要！所以，后来每接一个新班，我做的第一件事情就是在最短的时间内叫出班里所有学生的名字！这大概也就是我受学生爱戴的主要原因。”女教授最后说。人们都很重视自己的名字，想尽方法要让自己的“名字”流芳万世。然而，大多数人不能记住对方的姓名，只因他们懒得去花时间，并且还为自己找借口。记住别人的名字其实是很简单的一件事。记住一个人的名字，不单单是记住了一个人，还把一分尊重和美好存在了别人心里。如果亲爱的你也想成功的话，那么请学会记住别人的名字并在适时的时候叫出来！想深入对方内心，先要打破他的戒心激烈的竞争压力，使得都市里生活的人们都给自己戴上了一面具，处处都在防备着周围的人。社会纷繁复杂，各种骗、欺、诈的行为时常发生，让人们在心里形成了一种普遍的戒备心理，不敢轻易向人敞开心扉，凡事留有几分余地。如何才能打破别人的戒心，给自己营造一个良好的社交圈呢？答案就是：深入别人的内心，打破他的戒心。一位单身女人刚搬了家，发现隔壁住了一户穷人家：一个寡妇与两个小孩子。有一天晚上，忽然停电了，女人只好自己点起了蜡烛。没一会儿，忽然听到有人敲门。原来是隔壁邻居家的小孩子，只见他紧张地问：“阿姨，请问你家有蜡烛吗？”女人心想：“他们家竟穷到连蜡烛都没有吗？千万别借给他们，免得被他们给依赖了！”于是，对孩子不耐烦地说：“没有！”正当她准备关上门时，孩子展开笑容说：“我就知道你家一定没有！”说完，竟从怀里拿出两根蜡烛，说：“妈妈和我怕你一人住又没有蜡烛，所以我送两根来给你。”此刻女人感动得热泪盈眶，将孩子紧紧地拥在怀里。可想而知，通过这件事女人对这对母子的戒心完全消除了，而且感激之情油然而生，之后他们的关系非常融洽。其实，打破这戒心的不是蜡烛，而是一份关心。相反，如果我们常怀着戒备心理去接人待物，那会让双方彼此都感到不舒服，会让交往陷入僵局，结果给双方都带来不好的影响。有这样两家大型超市，他们的店面、商品、定位没有什么大的差别。可是其中一家每天门庭若市，而另外一家却门可罗雀。这是怎么回事呢？原来，在第一家超市购物，服务员大都是在不远处看着，需要时上前帮忙。而第二家超市的服务员异常“热情”，顾客到哪他们就跟到哪，结果把顾客都给吓跑了。热情服务是件好事，但要在顾客需要的时候适时出现，换位思考，如果你是顾客，买东西的时候总有双眼睛死死地盯着你，下一次你还会再去吗？这种“热情服务”让顾客无形中筑起了一道强悍的戒心墙。那么，日常交往中我们如何才能打消对方的戒心，从而走入对方的内心呢？下面这些方法你不妨去尝试一下。1．了解对方产生戒心的原因。比方说，在公司领导层想调查业务不理想的原因并希望大家提出意见时，估计十有八九的人，不会说出真相。因为大家都怕因此而受到处分。因此要想法消除大家这个疑虑，才能找到解决问题的方法。2．保持轻松，从容，减轻对方的心理压力。谈话时，可多用肢体语言鼓励对方讲话，使氛围自然轻松，对方才能在心底里放松，没有压力，自然戒备心理就会减轻很多。3．降低姿态，使别人更加愿意接近你。交流中，不管你自己身份如何显赫，都要放低姿态，诚恳地对待对方。如果，你高高在上，觉得自己了不起，谁还敢跟你接触呢？放低自己，会更容易接近别人，拉近彼此的距离。4．从对方的角度出发。想对方所想，从对方的角度出发做出解释，消除他的疑虑。当你所说所想都是他想要的时，自然就和你亲近了。所谓知己知彼百战不殆。只有把握了对方的想法，才能对症下药，破除戒心。打消了戒心，才能进一步洞察对方的内心，这样才能在人际关系中取得主动地位。女性要想在事业中取得成功，就要学会消除别人的戒心。话题，是拉近关系的第一步棋与人交谈的话题能否给别人留下好的印象是非常重要的，如果你初次遇到一个女人，她只是和你聊一些你不感兴趣的无聊话题，你会喜欢她吗？恐怕不大会吧。而如果一位女子见到你就对你说：“你在哪里烫的头发？真漂亮，这个颜色非常适合你的皮肤和脸型。”你一定会对她心存好感。是的，会说话的女人说出来的话总是能让人高兴地接受，听着心里也舒坦。比如，两个女人说同样一件事，其中一个说：“她皮肤很白，但是长得太胖了。”另一个则说：“她很胖，但是皮肤很白。”假如这两句话是说你的，你更喜欢哪一种说法呢？由此可知，只要稍微改变一下说法，即可产生完全不同的效果。例如，两位女子坐在那里喝咖啡，这时凑巧进来了一位演员，其中一位悄悄地说：“嘿！你快看！那不是某某吗？”另一位答道：“真的！不过比电视上难看。”如果她换一句话说：“嗯，还是电视上的她比较好看。”这样听起来是不是感觉更舒服呢？再比如，你正忙着工作，有个同事正好有事找你，你却不耐烦地说：“唉呀！讨厌！我忙死了！”如此一来结果肯定是不欢而散。其实，你可以说：“啊！对不起，我正在工作中，如果您有事，尽管吩咐……”那一瞬间，你的这句回答必可缓和紧张的气氛，对方也会感觉这个时候说话似乎也有点不太合适。同样的话，在会说话的女人嘴里，就是一颗甜丝丝的糖果，而到了不会说话的女人嘴里就会变成一把伤人的利剑。王丽是法律系毕业生，毕业后一直在律师事务所工作。一次她去某公司洽谈业务，发现公司主任的名字非常少见，叫做“万俟明”，而她平时正好又很喜欢看传统小说，知道《说岳传》中有个坏人的名字就叫“万俟卨”，因此她才知道“万俟”这两个字的读音是“莫其”，并了解到这个姓氏的渊源。当时，王丽礼貌地向前称呼他：“万俟明先生，我是××法律事务所的职员，今天特别来拜访您。”才说完这句话，万俟明就吃惊地站起来，嘴里结巴地说着：“你……你……你怎么认识我的姓？一般人第一次都会念错，很多人都叫我万先生，害得我总是一次又一次解释，烦死了。”王丽感觉这次拜访似乎有个好的开始，于是她决定装糊涂下去，说：“这个姓是复姓，而且又很少见，想必有来源的吧！”万俟明听到这里更是显得神采飞扬，高兴地说道：“这个姓可是有来由的，它原是古代鲜卑族的部落名称，后来变成姓氏，与北魏的皇族拓跋氏颇有渊源。”王丽看到对方越来越高兴，于是接口道：“那您就是帝王之后，系出名门了！”万俟明听后，更加高兴地说下去：“岂止是这样，这个姓氏一千多年来也出了不少名人。例如，宋代有个词学名家叫万俟水，自号词隐，精通音律，是掌管音律的大昆府中之制撰官，他写了一本书叫《大声集》，后人都尊称他万俟雅言。”用这个少见的姓氏做话题，让王丽和那位公关主任聊了起来，尽管王丽并未说明来意，更没谈什么细节，但光凭这次愉快的交谈，王丽就和这家财团签下了合约，聘他们做法律顾问，为其事务所增加了前所未有的业绩。由此可见，两个陌生人初次见面，如果不能善用机会，投其所好，必然不能取得沟通的成功。当然，如果不能进行良好的沟通，又怎能合作，生意自然谈不成。王丽明知道“万俟”这个字的读音，是来自《说岳传》中的那个奸臣万俟卨。可是为了能投对方所好，故意装糊涂，让对方去吹嘘他姓氏中那些光荣的历史，为未来的生意奠定了一个成功的基础。愚蠢的女人在说服别人的时候，只知道谈论自己，从来不考虑别人。这样的女人永远不会得到别人的认同。与人交谈的诀窍就在于，迎合他的兴趣，谈论他最为喜欢的事情。每个人都有自己感兴趣的东西，比如有的人喜欢篮球，有的人喜欢军事，有的人喜欢音乐，有的人对演艺圈的八卦新闻感兴趣，有的人对书法绘画感兴趣，有的人对烹调食物感兴趣，有的人对神秘现象着迷等等。会说话的女人在说服别人的过程中，就一定懂得迎合别人的兴趣，挑别人喜欢的话说，不让自己的话语成为别人不开心的理由。这样的女人才是处处逢源、处处得人心的女人，当然也是更富有魅力的女人。把“我”的角度变成“我们”的立场人与人交往是需要理解的，理解是一种高贵的语言，是心灵静默的一种升华。多一份理解，就多一份温暖；多一份理解，就多一份感动；多一份理解，就会多一层美好。每个人都是不一样的，由于经历、性格等原因在待人接物、遇事处理的方式上都有很大的差别。我们要站在对方的立场上，尽力做到感同身受，并适当地回应其需要。我们不妨把自己想象成对方，把别人想象成自己，站在对方的角度、对方的位置、对方的处境、对方的立场上来思考问题，多想想“如果是我，我该怎么做？我会怎样选择？”有个女孩子，身世凄苦，父母很早就离开了她，后来，她结交了很多社会上的所谓的朋友，从这些朋友的身上，女孩子也沾染了一些坏习气，比如吸烟。一次，女孩子在街上找人要烟抽，被她的老师撞见了，老师没有对她发火，而是告诉她：“虽然这个年纪吸烟的孩子很多，也许抽烟会让人感觉到自己长大了，但是如果你想成就自己的理想，就必须远离烟草。”说完，老师递给她几张皱巴巴的纸币，说：“你如果真想抽烟，还是我们自己买的好，总跟人家要，太丢人了，买烟要多少钱？”女孩儿感到又羞又愧，眼睛涩涩的，可她抬起头来，看到老师的脸上已是泪水纵横……后来，女孩儿再也没有抽过烟。她凭着自己的刻苦努力，终于成了一个优秀的人。在和自己熟悉的人交往的时候，我们尚且需要站在对方的立场上去考虑，更何况陌生人呢。试想想，女孩儿的老师如果是对着她一阵发火，估计在那个叛逆的年龄只会导致女孩儿的更加反叛，老师的良苦用心也得不到好的效果了。20世纪30年代的一天，英国伦敦一家珠宝店的业务员珍妮在接待顾客时，不慎将一粒价值连城的珍珠滚落到地上。当时，人多手杂，珠子滚到一位男青年脚边时就再也寻不见了。珍妮必须找回这颗珠子，否则她不但要被“炒鱿鱼”，而且终其一生也难以赔偿这巨额债务。无人能体会珍妮当时的心情。凭眼神，珍妮断定那位装作若无其事的男青年多半是一位失业者。那么，这就意味着，那颗珍珠足以改变他的下一段人生，这无疑增添了珍妮索回珍珠的难度。珍妮来到他跟前，眼含泪花，轻声地说道：“先生，这样艰难的时期，我们都是差不多的，我们找一份工作真是不容易啊！这才是我上班的第三天！”男青年愣住了。细心的珍妮看在眼里，她于是又将这话重复了两遍。终于，男青年将背在后面的手抽出来紧紧地握住了她，等他转身快速奔出大门的时候，珍妮看到了自己手中的那粒珍珠。其实珍妮的意思挺明白的，就是让这位先生把珍珠还给她。但是在那样一个情况下，直接说出来无异于让年轻人下不了台，也许还会发生意想不到的极端事件。这个时候，珍妮站在青年的立场上，把自己和青年看得是一样的，都是找工作不容易的穷苦人。当然，最后珍妮要回了珍珠，也让男青年的心灵受到了一次震撼。“我们”是个很神奇的字眼儿，就是把你和别人放在了一起，是一个整体，所有的事情都是大家的事情，大家不分彼此。我们是一个温暖的词汇，是一种体贴，是一种谅解。有这样一个故事：甲、乙两个好朋友一起出去散步，在路上，他们不约而同地看到路中央的一锭金子。甲赶紧跑过去，捡起那锭金子，对乙说：“你看，我的运气真好，我捡了一锭金子。”说着准备把金子独自放进自己的口袋。这时，失主找来了，他不仅要回了金子，还诬告说甲偷了他的金子，要拉他去警察局。甲有口难辩，很无辜地对乙说：“这下我们可麻烦了。”乙听后立即纠正他说：“不是‘我们，你应该说‘这下我可麻烦了’才对！”看吧，说“我”和说“我们”给人的感觉就是完全不一样，有福同享有难同当，这样就可以很轻易缩短人与人之间的距离，增进彼此之间的感情。所以，以后在说话的时候不妨改变一下你的方式，例如要叫大家去做一件事情的时候，你不妨把“我建议，明天去打球吧”改成“明天我们一起去打球怎么样”。怎么样，感觉就是不一样的吧。聪慧的你，是不是也已经学会了这种方式？即使一见如故，也不要“推心置腹”无论在生活中还是其他的场合，要谨慎开口，不要随便说话，更不要乱说话。古往今来，因为说话而引来杀身之祸的例子有很多。因为，话语说出去就无法再收回了，这一难以挽回的性质，就注定了说话要谨慎。曾经，一个人对一位学者说，她对她的好朋友说了一些难听的话，问学者应该怎么补救。学者让她先去找一些羽毛，插在一些房子的门上，第二天把它们收回来，学者再告诉她答案。第二天，那人很失望地去找学者，她告诉学者那些羽毛被风吹走了，一根都找不回来了。这时，学者说，你对你的朋友说的话也是一样的，说了出去的话，就再也收不回来……这个学者意味深长地接着说：“在说话时，说的话一下子就听不见了，可却留在听的人的心中，因此说话要谨慎。有时候，说错一句话，影响是很大的。我们说错一句话，很可能因此丧失了好友；商人如果说错一句话，可能丧失上万亿元的生意；病人如果说错了一句话，很可能会让医生误诊……我们说话应三思而后言，不要让自己说过的话成为人生的绊脚石。这个人听了这番话，深受启发，为自己的行为感到很是后悔。我们每个人必须对自己说过的话负责，无论那是怎么样的话，我们都需要负责。因为这是做人的基本。如果你想不让说过的话成为绊脚石，不让自己留有遗憾，不让自己失去信用，那么，就应三思而后言，谨慎说话。人类社会，充满奇光异彩甚至光怪陆离。很多东西对于我们有着无法摆脱的魔力和诱惑。然而，这世界也布满荆棘，甚至是陷阱。社会里也有阴影，有假丑恶。无论你是否愿意，这样的社会游戏，我们还不得不继续地做下去。所以我们做事都必须依照某些规则，小心行事。很多事是不能随便做的，很多话也是不能随便说的。必须要谨慎。我们生活中经常会遇到很多的陌生人，或是因为工作，或是因为学习。与陌生人接触是不可能避免的事情。那么，我们该怎样与陌生人来交谈呢？这是一个很多人为之困惑的问题。很多人觉得跟陌生人没有什么好交谈的，当然也有很多人又信口开河，什么事情都说。这样都是不可取的。古人云：“人心隔肚皮”，我们不可能走入对方的内心世界，所谓“防人之心不可无”，讲的就是这个道理，在与陌生人交谈的时候，要多留心，多注意。最主要的原则就是话不宜多。小张是一家房地产公司的销售人员，工作一年多了，由于市场不景气，加上很多其他的因素，她的业绩并不好。而且，老板给她的压力还很大，所以，小张在工作上不顺心，心里积下了很多的怨言，以前对工作的积极性，也在逐渐地减退。这一天，小张参加了一个商业年会，与会的都是各大知名企业的公司老总。小张觉得这是一个很好的机会，如果能在这里寻找到他的潜在客户，那该多好啊。所以，在会上小张精神抖擞，把最后的希望都押在这上面了。会议上，小张认识了一位年过中旬，成熟稳重的老总。他对小张也特别的关爱，觉得这个女孩儿，很有干劲，所以，不断的鼓励小张。这下小张似乎找到了知音似的，就约了这位老总吃饭，好好聊聊。饭桌上，老总还是比较和善地鼓励小张，这更让小张觉得亲近了，于是“话匣子”就打开了。小张开始抱怨自己这一年多的工作有多么的不顺，自己的老板有多么“黑”。当听到这些话的时候，这位老总眉头一皱，而小张却丝毫没有察觉。这一顿饭对于小张来说，真是太痛快了，好久没有人能够听她说这些心里话了。可是，不幸还是发生了，小张没过多久就被迫辞职了。小张怎么也想不通，问题出在了什么地方。其实，她不知道那天和她吃饭的老总和自己的老板早就认识，而且交情甚好。陌生人是我们不熟悉的人，和这些人交往其中存在着很多未知的风险。在与陌生人交谈的过程中，一定要先了解对方，掌握对方的基本底细，看人说话，看事情分析，千万不要见到人就推心置腹。与陌生人交谈一定要注意分寸，懂得什么话该说，什么话不该说。如果你把握不好这样的分寸，那么就要把握好一个原则：“少言多思”。要想事业成功的人们特别是女人们，一定要记住：即使和陌生人见面再一见如故，也千万不要轻易推心置腹！玩笑有活跃气氛的妙效交往是一门艺术，如果只遵循条条框框，见了面不管是谁，一律只问工作、爱好，这样不仅让人乏味，也会让谈话平平淡淡没有特点。如果交往中，你能够适当加入幽默的元素，开个玩笑，让彼此先开怀一笑，那么，接下去的交往也会顺畅许多。同陌生人交谈尤其要如此。幽默是活跃气氛的法宝，和陌生人见面若能够有分寸地、善意地开个玩笑，就有可能博得别人的好感，从而摆脱习惯、生疏的界限，享受到自由交谈的轻松愉快。而且，用幽默诙谐的语言其实也能表达比较严肃的内容。见到陌生的朋友，可以这样开场：“哦，你是四川人，看起来果然像个小辣椒啊，一定是个辣妹子！”这样一来，轻松的谈话氛围就形成了，大家的生疏感马上消除。幽上一默之所以能消除陌生人之间的尴尬，就是因为在初相见的时候，彼此都不了解，大家都在揣摩对方的心思：她是不是一个高傲的人？她会不会不喜欢跟我这样的人交往？她应该眼光很高！这些猜测无形地给彼此之间加上了一道屏障，使得人们不敢与你接近。如果你能幽默地说句话，就会让人有豁然开朗的感觉，给人以可亲的印象。放下架子，才能自由交流。有些人让人感觉冷冷的，总是拒人于千里之外，他们不愿与人交往，是因为过分局限于自己的世界，以为自己掌握了某些严肃的原则或者必须遵守某些交往的准则，其实，这样的人非常固执可笑。年轻的时候，小丽曾做过一些傻事，例如自负地以为自己特内向，从来不主动与别人打招呼；以为自己永远比别人高明，从来不会向别人道歉；甚至还遵循着流行的“酷”原则，不笑，不主动、不解释、不呼朋引伴、说话永远是简洁明了、绝不多说一个字等等。随着社会阅历的增长，现在回想那些行为，小丽突然觉得这些所谓的做人原则非常好笑。酷，固然在电影里是非常吸引人的因素，尤其在浪漫的爱情片里，这样性格的主角总是能引得别人的好奇心，激发别人探究的欲望。可是在现实中，这样一个不爱说话、不爱交往、不爱主动的人，怎么会有吸引力呢？谁有工夫或者说有耐心去费劲心机去讨好这样一个人？所谓的原则不过是自己给自己设下的圈套，是一种人为的障碍和限制，没有任何意义，还有可能让自己错过千载难逢的机会，追悔莫及。例如，小丽曾经在一次聚会上碰到了一个心仪的男孩，这个钻石王老五对小丽来说简直是上天安排的缘分，可是小丽那时候脑子里总是有许多条条框框限制着她，她就是认为第一次认识人不应该急着问他的电话号码，结果，在北京的茫茫人海中，他们再也没有见面。看到了吧？严肃的人都是这些坚持着某些原则，放不下自我，以为主动说句话、开个小玩笑就把自己的形象给毁了，将说话等普普通通的交流看成是严肃的事情，非得遵循什么准则，这么死板的人，谁愿意与他们交往呢？换句话说，想做一个善于交往的人，你得首先放下自己的架子，放下那些莫名其妙的严肃的规则，让自己成为一个可亲近的人，而幽默的说话就是拉近彼此距离的法宝。开个玩笑还有助于制造一种轻松愉快的气氛，让对方感觉到你谈话很直率很坦然，不让对方感到拘谨。尤其是对那些比较害羞，不习惯于同陌生人谈话的人，你一定要设法使他放松。无伤大雅的玩笑会缓解陌生人之间由于生疏所带来的压力，也可以马上活跃气氛，消除隔膜。在生活中，平淡的情节太多，无聊的事情也太多，如果我们能换个快乐的心态去看世界，换个幽默的口吻去谈论，那么看似平淡无味的细节，也会有趣起来，让生活增色不少。不妨再看看下面的例子。A：哎？你不是学美术的吗？应该对色彩很敏感吧？你看我这一身搭配得怎么样？B：还不错。就是鞋要换成那种亮银色就更好了。A：是吗？那我岂不是会闪得别人头昏眼花，让他们招架不住？B：呵呵，有可能。A：你也小心被我电到啊！B：呵呵……你瞧，如果只是一板一眼的赞美说，“挺好看的呀”“穿上去不错”等等，听得人觉得没劲，说的人也会觉得无聊。换个幽默的方式，开个玩笑，就让彼此都开开心心，何乐而不为呢？幽默是一种艺术，是人主中不可缺少的喜剧。正因它的存在，使世界充满了欢乐。幽默是一种才华，是一种力量，或者说是人类面对共同的生活困境而创造出来的一种文明。所以，姐妹们，在生活中，我们一定要学会于平淡之中制造幽默哦！也许这样，你会更受大家的欢迎。试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]点击下载...

2022-04-02

作者：追月逐花出版社：吉林摄影出版社格式:AZW3,DOCX,EPUB,MOBI,PDF,TXT海盗女王来袭(上册)试读：第一章海鸥掠空，惊涛拍岸。黑色的石崖上屹立着一个庞大的要塞。这是东南沿海赫赫有名的要塞霸险要塞。威武将军赵庆得带领军队驻扎在这里，常年抗击着上岸袭掠的海盗。近日赵庆得得到消息，说近海最大的几个海盗家族今日要在不动岛聚会，便带了精锐船队前去清剿，已去了半日有余。在要塞的顶上，有一位穿着绸缎白衫的英俊青年阴郁地看着海浪，用几不可闻的声音低低地说，“一切都在变……就只有我无法改变。”“少爷，这里风大，您还是赶紧回房间吧。”一个奴仆摸样的人躬身说道。白衫青年朝他瞪了一眼，“我又不是女孩子，还害怕风吹么？”“不，我是说这里也没什么看头，少爷还是回房间看书比较有趣。”奴仆赶紧陪着笑换了个说法。白衫青年回到房间，拿起一卷书看了起来。就在他看的出神时候，忽然听到一声巨响，整座堡垒都被震动了。他打开窗户，赫然发现海上排满了海盗船，正用大炮轰击要塞！糟了！赵庆得中了海盗们的调虎离山之计，海盗们来抄赵庆得的老巢了！白衫青年丢下书卷，翻箱倒柜地找自己的长剑，却怎么都找不到。没有办法，他只好抓起一个烛台当武器。他刚把烛台握在手里，几个海盗摸样的人就冲了进来。“你们想干什么？”白衫青年朝海盗们挥舞着烛台。一个留着长须的海盗怪笑一声，一刀将烛台削断。一个貌美健壮的姑娘闪到他面前，朝他灿然一笑，“你好啊，帅小伙！”抡起刀柄就把他打晕在地。不知过了多久，白衫青年才幽幽醒转。他发现自己被捆着装在一个散发着刺鼻臭气和咸味的布袋里，额角痛得要命。片刻之后布袋忽然被人抬起，他被从布袋里倒了出来，滚倒在潮湿粗糙的地面上。周围爆发出一阵粗野的大笑。白衫青年抬起头，发现自己正在一个巨大的石洞中，周围围满了海盗模样的人。一个头领模样的中年人坐在石洞中央的太师椅上，胡子像狮子的鬃毛一样蜷曲着。“爹，这就是赵庆得的儿子，”掠他来的年轻姑娘正站在头领的身边，笑嘻嘻地向头领邀功。“哦，你就是赵庆得的儿子赵倚正吗？”头领摸着胡子，轻蔑地朝白衫青年看了过来。“我不是赵倚正。”白衫青年昂然答道。“兄弟，你现在抵赖也没有用……”年轻姑娘朝白衫青年作了个鬼脸。“他不是赵倚正，我见过那小子。”一个年轻头领模样的人插嘴。“什么……”年轻姑娘失望地咧开了嘴巴。“他明明住在最豪华的房间里嘛！怎么可能不是赵倚正呢？”“魏清！你该不是看这小子长得俊，就糊里糊涂地把他掠来了吧！”另一个年轻头领模样的人粗声大笑。他身材高大，长相粗豪，目光凶狠，眉上有一道醒目的刀疤，一看就是个杀人不眨眼的凶狠角色。“去！你自己才见到漂亮姑娘就走不动路呢！别把我想得和你一样！”魏清大声回击，却不见如何生气。她撇着嘴走向白衫青年，盯着他的眼睛问，“既然你不是赵倚正，那你又是谁？”白衫青年眉毛一扬，露出一种凌人的傲气，“只是个无关紧要的小人物而已。”魏清一怔，头领却哈哈大笑起来，“这小子眼睛很厉害，有意思，”忽然间目露凶光，“来呀，把这小子眼睛挖了！”白衫青年脸顿时白了。魏清赶紧阻拦，“干吗啊，干吗啊，爹，好好的一个人少了眼睛多难看啊？”眉上有刀疤之人又笑了起来，“说你喜欢他俊你还不承认……”“我是说说不定他家里也有点钱，能为我们挣点赎金，少了对眼睛不就不好要钱了吗？”魏清鼓着眼看向眉上有刀疤之人，推了推白衫青年的肩膀，“你家里有没有钱？快说啊？”白衫青年知道魏清这是在救他，连忙说：“我是赵庆得故交的儿子……我爹和赵庆德是生死之交，他会拿很多金帛来赎我的！”“是这样吗？”一听到“金帛”二字头领的脸色就缓和了下来，令海盗们先把白衫青年带下去关着。海盗们把白衫青年带到了一个山崖边。山崖上如蚁穴般布满小洞，每个小洞洞口都装着牢门，里面囚禁着被海盗抓来的人们。海盗们解开白衫青年身上的绳索，把他扔进了一个牢房里，重重地关上了门。白衫青年挣扎着起来，背对着牢门坐着，等狱卒走远后便从怀里掏出了一块玉佩。“还好，还在，也没有摔坏……”他轻轻地摩挲着玉佩，玉佩的花纹在他的指下延展，赫然是九条围着云朵盘旋的龙。他用犀利的目光打量了一下四周，又把玉佩藏回怀里。一个被掠来的女子“嘤嘤”地哭了起来。看守极不耐烦地大声呵斥，“哭什么哭！死了老子娘吗？”女子收到惊吓后哭得更厉害了。看守骂骂咧咧地走到她的老房前，用棍棒捣她。女子惊恐地躲避着棍棒，大声嚎叫起来。“快住手！”白衫青年义愤填膺，扑到牢门上大喝，“快住手！你就没有姐妹吗？己所不欲勿施于人！”看守充耳不闻，继续用棍棒虐待女子。崖边忽然转出一个人，一脚把看守踢倒在地，“跟你说过不许这么无聊！”看守被踢得翻了个跟斗，站起来要发怒，看清踢他的人之后却笑了起来，“哎呦，大小姐！”“我跟你说过多少遍，要叫我四当家！”踢他的人正是魏清。“以后不许欺负俘虏！当海盗也要积德的，听明白了没有？”看守笑嘻嘻地表示明白。魏清走到白衫青年的牢门前，笑眯眯地递给他一个苹果，“吃水果么？”“谢……谢谢。”白衫青年的喉咙早就渴得冒烟，没来及客气就把苹果抓到了手里。拿到手后却发现苹果上穿了几根硕大的铁钉。“你捉弄我？”白衫青年的脸色变了。“这是为了平衡营养，我们在船上都吃这个。跟红毛海盗学的！你要不喜欢我帮你把钉子拔了。”魏清微笑着，眼睛像水晶一样清澈透明。“哦，原来如此……”白衫青年苦笑着看看苹果，自己拔下钉子，把苹果放进嘴里细细地咀嚼起来。魏清静静地看着他吃东西，脸渐渐笑成了一朵花。说真的，白衫青年长得真够俊的，气质也真好。虽然是狼狈万状地蜷在岩洞里，也能让这岩洞蓬荜生辉。“你叫什么？”魏清问白衫青年。白衫青年迟疑了一下，“铭泰……你就叫我铭泰好了。”“哦，你姓铭啊，真是奇特的姓氏啊。”铭泰模糊地应了一声。他从眼角偷偷地瞄了魏清一下，悄悄地把从苹果上拔下来的钉子藏进袖管。“你们打算拿我怎么着？”“不会怎么着的。”魏清依旧笑眯眯地。“等赵庆得拿来了赎金，就会让你毫发无损地回去。”“哦，”铭泰飞快的转动了一下眼珠。“唉，不过你回去真有意思吗？赵庆德故交的儿子……听起来像是寄人篱下诶。”铭泰朝她翻了个白眼，“我是不会当海盗的哦。”“谁叫你当海盗了？”魏清脸一红，悻悻地说，“胡乱猜人家的意思，不跟你说了！”“好，不送。”铭泰转身面向岩洞里面。“什么不送啊，还来！”魏清把手伸进栅栏。“什么东西？”铭泰目光闪动。“刚才从苹果上拔下的钉子啊！我可不是来助你逃狱的。”铭泰无奈地把钉子放到她的手掌上。魏清数过钉子的数目，忽然板起脸对铭泰说，“我可不是吓唬你，你现在是呆在牢狱里最安全。你根本没法从这里逃走。如果你出逃被抓回来，那可是剥皮抽筋的事儿！”铭泰脸色阴沉，没有答话。“好了，我过会儿再来看你。”魏清又露出了笑脸，“你可要乖乖地呆着哦。”魏清走后，看守走到牢门前蹲下，笑嘻嘻地跟铭泰套起了近乎。“行啊，你小子，大小姐好像挺喜欢你啊。”铭泰冷冷一笑，“她不是叫你叫她四当家么？”看守不以为忤，继续笑嘻嘻地说，“我们更喜欢叫她大小姐。她毕竟是女人，不知道会不会嫁到别家去，不像少爷们。不过如果她能招个丈夫进来，就能真正作当家的了。”“少爷们？”铭泰想起了那两个年轻头领模样的人。“对啊，你大概已经见过了。大少爷魏渊是二当家，眉毛上有道刀疤，长得五大三粗的，武功特别高。二少爷魏岚是三当家，属于军师一类的人，长得文秀些。”“哦……那你们的头领就是魏天华了？”铭泰苦笑着说，轻轻咬了咬牙。他现在才想起这个名字。看来他倒大霉了。魏天华是海盗三巨头之一，为人最是凶狠贪婪。他现在恐怕就在魏天华的老巢黑风岛，传说中固若金汤的海盗堡垒。“是啊，你到现在才知道么？你以后提起首领的名讳的时候，记得恭敬些，如果有人听到你随随便便地提起首领的名讳，报到首领那里，你的舌头就没了！”看守嬉笑着恐吓铭泰。铭泰苦笑不答，看着远处的海滩，一副望眼欲穿的模样。“哎，我说，你家里真能出得起赎金么？”看守又问铭泰。“应该出得起吧。”铭泰敷衍着答道。“出不起赎金的话，你就留在这里吧。出不起赎金的人质会很倒霉，但既然大小姐赏识你，那就例外了！留在这里跟我们一起干。当海盗很有趣，也很有前途的!”铭泰凛然道，“不管发生什么事，我都不会当海盗！”看守讨了个没趣，悻悻地朝地上吐了口唾沫，“不识好人心……你当我巴结你啊……如果你真的走不了，你就会想开了!”铭泰没有答话，从脚边摸了块锥形的石子，藏在手心里。看守走到一边打起了瞌睡。铭泰从眼角斜睨着他，把石子插到锁孔里撬动起来。魏清沿着海滩一跳一跳地走着，看到不远处有个青年在练飞镖。魏清高兴地笑了起来，朝他飞奔了过去，“阿虎，你又在练飞镖啊！”“我在集中精神，别打扰我！”被叫做阿虎的青年有张花岗岩般刚毅的脸，皮肤晒得黝黑，光着两只胳膊，胳膊上的肌肉高高地鼓起，闪着金属般的光泽。“嗨，休息一下又能怎么样呢？别把自己逼得太紧了。”魏清撇着嘴走到阿虎的身边。“不经过艰苦的训练是没有成果的！”阿虎凝视着自己立在远处的木桩，眼睛像黑钻一般闪着光。木桩上用红漆画了个靶子，所有的飞镖都钉在二环以内，可惜没有一个正中红心。“艰苦的训练并不等于痛苦的煎熬！”魏清不以为然地笑着，从阿虎手里抢过一只飞镖，“真正出成绩的是快乐的训练！练飞镖就要轻轻松松、快快乐乐、心无杂念地，”忽然闪电般地把飞镖射了出去。飞镖“唰”的一下正中红心。“……才能出好的成绩！”阿虎看得目瞪口呆，半晌后才又羞又恼地说，“我不能跟你比！你是天才！”“什么天才啊！”魏清嬉笑着朝他摆了摆手，“我只是心态好，方法好而已！”阿虎撇了撇嘴，坐倒在沙滩上，出神地看着层层叠叠的海浪。魏清蹲到他身边，从沙里捡起一个贝壳，轻轻地捻着上面的沙粒，“怎么了？还为那事生气呢？”“当然！”阿虎抓起一个石头扔进了海里，“作为大家托以性命的人，怎么能那样作呢？”“我大哥就那样，贪财。我爹已经知道这件事了，说不定很快就会责罚他了！”魏清凝视着阿虎的侧脸，用贝壳在沙滩上画着圈圈。“大当家会责罚他么？我记得这种事以前也发生过，大当家总是睁一只眼闭一只眼。战利品都是兄弟们拿命换来的，等同于兄弟们的性命！他怎么可以随意侵占呢？”魏清哑然，用力地抿起了嘴巴。阿虎的鬓发被海风撩起，愤怒的脸庞抽动不已。“没办法，想开些吧。”魏清伸手轻轻拍了拍阿虎的肩膀，“我爹不管这事，恐怕是因为还没出什么事。出了事我爹就会管的。你在我大哥面前可不能再摆臭脸了。他生起气来，可不是闹着玩的！”“知道了。”阿虎不情愿地咕哝了一声。“好了，别苦着脸了！我今天要跟七娘学做菜，你帮我切菜烧火吧！”魏清站起来，用力拍了一下阿虎的肩膀。“谁要帮你啊！我又不是你的女佣！”阿虎甩动了一下肩膀，神态变得忸怩起来。“你敢不听我的话么？”魏清伸手就去揪阿虎的耳朵。“你这疯丫头！”阿虎推开她的手，伸手去揪她的耳朵。魏清闪身避开，嘻嘻哈哈地逃远了。黑风岛的左侧有一处黑石砌成的堡垒，堡垒的顶部便是二当家魏渊的房间所在。魏渊正坐在房间里擦拭一个镶着宝石的金瓶，面前的桌子上摆满了金银财宝。一个面目清矍的高个子走了进来，见他如此，深深地皱起了眉头。“哦，是阿西啊，坐，”魏渊随口说，继续头也不抬地擦拭金瓶。“二当家，欣赏这些东西的时候也要避一下人啊。这些东西让兄弟们看到总是不好的……”“怕什么？”魏渊把金瓶往桌上一丢，“我是下一任首领，从战利品里拿些收藏品，有什么大不了的？”“话是这样说没错，”阿西微笑着说，“但您不是还没成为首领么？”“你是怕魏岚会威胁到我么？”魏渊轻蔑地笑了笑，“那家伙就只会耍点小聪明，细胳膊细腿的根本不顶用！要当首领得靠真本事，他比我要差远了！”“我说的可不是他啊，”阿西神秘地笑着，推开窗户，朝下面看了看，“我说的人是她。”魏渊走到窗边，正看到魏清和阿虎沿着沙滩奔跑打闹，顿时哈哈大笑起来，“你逗我啊？她只是个傻丫头！”“她看起来是挺天真无邪，但胸中颇有沟壑，”阿西眯着眼睛盯着魏清，目光中似乎有蛇信在抖动，“武功也是深藏不露……二当家，您可千万不能被她的外表蒙骗啊！”“得了吧！”魏渊用力地一摆手，“她能高深到哪儿去啊？今天不还看上了一个肉票，发花痴呢么？那肉票看起来颇有来历，看人说话牛气得不得了。我倒要看看，赵庆得能为他出多少赎金！”第二章堡垒是依山而建的，后部紧挨着一座山头，上面有用圆木修成的清雅房舍，是魏天华妾侍们的居所。三当家魏岚正在一处小楼下徘徊，痴痴地看着楼上半开半闭的窗户。一只白玉般的手从窗户里伸了出来，丢下一块香帕。魏岚拾起香帕，放到鼻边嗅着，脸上的神情更加痴迷。“天哪……二哥！你怎么又来了？”魏清忽然冒了出来。魏岚如梦方醒，赶紧把手帕揣回怀里，含混不清地说，“你怎么来了？”魏清抱住魏岚的肩膀，把他拽离了楼下。找了一个僻静处，压低声音教训他，““哎呦，二哥，你就不能醒醒吗？七娘她是我们的娘啊。爹又很宠爱她。你要是和她弄出什么事来，我们家就要翻天了！”“我只是想想而已！连想想都不行么？”魏岚万分窘迫，额头上暴起了青筋。“想着想着恐怕就要作咧，”魏清抱紧魏岚的肩膀，用力晃了晃，“哥，听我的话，尽早断了吧。这也是对七娘好。如果让爹知道了你和七娘互相喜欢，你顶多被打几顿，因为你毕竟是他儿子。七娘却要丢命了。”魏岚脸上的肌肉用力地抽动了几下，脸上凝起了一层寒雾。魏清用力握了握他的肩膀，拽着他往山下走去。把魏岚打发走之后，魏清又回到了七娘那里。她带着甜美的笑容，一进门就用撒娇的语气说：“七娘，我又来啦！今天可要多教我做几个菜哦！”七娘是个二十多岁的少妇，长着一张清秀的瓜子脸，两只眼睛像秋水一样。她笑着迎向魏清，拉起她的手放到手里握着。七娘今天教魏清做的是雕花点心。魏清低着头专心致志地给往点心上压南瓜丝，七娘则在一旁微笑着凝视着她。“别人恐怕都不知道，你在默默地保护着这个家呢。”七娘忽然低声说。“啊？”魏清的双手停住了。“你天天泡在这里，其实是看着我，和你二哥的，对吗？”七娘依旧是微笑着，嘴唇却有些抖。魏清没有答话，捻起一个南瓜丝用力地压在点心上。看守在阳光下打起了瞌睡。铭泰一面偷瞄着他，一面用尖石撬着牢门上的锁。他已经被关在这里两日了，什么消息都不知道。远处传来了脚步声，他赶紧缩回双手，挪到岩洞内侧假装睡觉。“喂，醒醒啦！”一个女孩子的声音传来。铭泰假装迷糊地睁开眼，发现眼前的人正是魏清。“给！鲜榨的果汁！”魏清递进来一个皮囊。铭泰接过皮囊一吸，感到一股清凉的甘流直流腹底，真是说不出的舒服。“我爹已经找赵庆得要赎金了。开价是一千两黄金。没想到赵庆得想都没想就答应了！”“这么说……”铭泰惊喜的抬起头来。“别高兴得太早，因为赵庆得出钱太大方，我爹觉得还有要价的余地，又把赎金加到一万两黄金了！”“你们也太贪得无厌吧！”铭泰像被人兜头一闷棍，差点晕过去。魏清“咯咯”地笑了起来，“赵庆得说他暂时拿不出这么多钱来，要我们先宽限几日，估计还要经过一番讨价要价……你要在这里多呆几天了！”铭泰无比沮丧，拎起皮囊，把果汁一饮而尽。魏清看到他修长的手指按在粗黑的皮囊上，被称得无比白皙，忍不住感叹道，“你的皮肤真白。你应该不是这里人吧。”“是啊，我是从京城来的。”铭泰随口一说，之后才发现自己说的有些多，不由得顿了一顿。“京城来的？真罕见……你能告诉我，京城是什么样的吗？”听到“京城”两个字后，魏清立即来了精神。“京城啊，其实也没什么大不了，就是楼房高点，街道宽些，集市大点，有很多的酒楼、书院……还有皇宫，宫墙高得可以遮住太阳。”魏清听得颇为神往，“那也很好啊。我成天呆在这个小岛上，连个像样的集市都没见过呢。真希望有朝一日能去京城看看啊！”铭泰的眉头微微一颤，脸色变得晦暗起来，“京城可不像你想象得那么好。那里是权力和欲望的中心，有太多的勾心斗角，牢牢地困住你的灵魂，甚至会让你感到窒息……”“哇哦，”魏清吐了吐舌头，“所以你就从京城离开了？”铭泰身体一颤，脸色变得更加晦暗，“准确地说我是被人赶出来的……被我家族的那些人……”魏清发现了他的阴郁，赶紧对他灿然一笑。“话又说回来，你到底是赵庆得的什么人啊，他怎么舍得出这么多钱来赎你？”铭泰一怔，接着含混地说：“哦，因为我爹救过他的命……他又答应过我爹，无论如何都要保护我……”魏清讶异地朝铭泰打量了几眼，“你的父亲能救赵庆得的命？你的父亲也是武将吗？可我看你像个读书人啊！”“我的父亲是个医生……当初赵庆得没发迹的时候，得了恶性传染病病得快死了，是我父亲把他治好的。”铭泰心事重重，没说几句话就低下头去。魏清的脸色黯淡了下来，勉强地笑了笑，“别这样沮丧啊。也许你很快就能离开了这里了。”铭泰没有答话。魏清轻轻叹了口气，站起来走了。走出几步之后回头看了一眼，唇边溢出一句几不可闻的话，“其实，我倒是希望你能留下来……”赵庆得没有跟魏天华讨价还价，也没有送来赎金。他被人杀了。据说是他和属下发生了摩擦，被副将割去了脑袋。副将杀了他之后便连夜带着家属逃之夭夭了。这个消息是看守告诉铭泰的，说的时候幸灾乐祸。意思是说：现在你走不了吧？看你怎么办！铭泰听到这消息之后只觉得天旋地转，把头抵在石壁上，半晌都不动一下。看守怪笑着走了。铭泰握紧了拳头，恨恨地往石壁上捶着，用急不可闻的声音喃喃地说，“他们是为了那藏宝图……他们是为了那藏宝图……”铭泰缩到岩洞的角落，就着阴暗的光线，捋起了自己的衣服。在他的肚腹上，赫然刺着一小块藏宝图。他用手指轻轻地抚摸着藏宝图，喃喃自语，“还有八分之七……还有八分之七！”魏天华端坐在桌前，捋着胡子盯着书案。书案上放着几块藏宝图，它们拼在一起，上面勾勒的路线连成一片。“猜猜我是谁！”忽然有双小手伸过来，捂住了魏天华的眼睛。“清儿，你又戏弄爹了。”魏天华轻轻地推开魏清的手，哈哈大笑起来。魏清笑嘻嘻地从他身后转过来，看着书案上的藏宝图，“爹，你又在研究这块藏宝图啊。”“是啊。可惜不管我怎么研究，我都无法猜出藏宝图标识的地点。”魏天华用粗黑的手指抚摸着藏宝图，深深地皱起了眉头。“你当然猜不出了，少了好几块呢！”魏清眯起眼睛看着那些弯弯曲曲的路线，“爹，这些藏宝图是真的吗？真有那么一块藏宝图，能只因我们找到能买下整个天下的宝藏？”“宁可信其有，不可信其无啊，”魏天华捻着胡须，沉吟着说，“如果能找到这个宝藏，爹就能带着你们隐退了。其实这打打杀杀的日子，爹早就过够了。”“是啊……”魏清沉吟着点了点头，接着灿然一笑，“爹，赵庆得既然已经死了，那铭泰就没人来赎了。爹打算拿他怎么办？”“把他卖给人口贩子，贩到南洋当苦力就是了！”魏天华随口说。“哎呀，爹，卖给别人干活还不如让他在这里干活呢。我看他像个读书人，就让他留在这里，教弟兄们读书写字好了。”魏清撒娇地眨眨眼睛。“小子，你走运了！”看守笑哈哈地拉开牢门，“首领叫你去教弟兄们读书写字！我早就说过，有大小姐罩着，你小子会吃香喝辣的！”铭泰本来满脸喜色，听到最后一句话时却脸色剧变，额头上也涨起了青筋。“我不去。”铭泰往岩洞里一缩，背过身去不看看守。“你小子脑子坏掉了？”看守的下巴差点掉到脚背上。“怎么了？”魏清走了过来，看到这情况也怔住了。“很抱歉我不能接受你的好意。我不想被人说是靠男色讨生活的人！”铭泰的声音像冰块一样又冷又沉。“什么！”魏清的脸“唰”地一下羞红了，恨恨地朝看守看了过去。“不干我事啊，大小姐！”看守赶紧喊冤，“这是他自己说得这么难听的……”说着冲进去拽铭泰，“你小子快出来啊！快向大小姐道歉……难得大小姐抬举你！”“你不愿意教书就算了。”魏清讪讪地说。铭泰的话的确很难听，让她的脸上很挂不住。“只是不愿教书就要去干粗活，你可不许嫌累哦。”铭泰仍旧背对着她，没有答话。一缕怒色在魏清的脸上绽开。“那就随你便了！”魏清一甩头发，扭头就走。铭泰偷偷地从眼角打量着她的背影，脸上闪过一丝愧色。不去教书就得去做苦力。铭泰被加上了镣铐，被拉去清洗海盗船的甲板。和他一起干活的是一同被掳来的人们，还有几个被海岛俘虏的军汉。“快点干！不许偷懒！”一个瞎左眼，跛右脚的海盗手里拿着鞭子，一下一下地朝他们扬着。铭泰一边擦洗着地板，一边偷偷地打量着四周。想要逃离这里就必须坐船。得想办法弄一艘海盗船。要想夺船，只靠他一个人是完全不可能的……铭泰忽然瞥见在一旁擦甲板的军汉正是相识的小队长，连忙凑了过去，“喂……”“啪！”独眼海盗忽然一鞭子抽到他面前的甲板上，“不准交头接耳！”铭泰的眼睛向上翻去，苦笑着继续擦甲板：看样子在海盗眼皮底下搞串联是不可能了。既然无法夺大船，偷小船可不可以呢？他倒是看到海边停着几艘小舢板。只是不知道能不能靠它们渡过大海。算了。只要能逃出黑风岛就好。之后就听天由命吧。机会很快便来了。铭泰乘海盗们吃饭的时候偷了一艘舢板，划着它驶进了大海。在海上划船的感觉何在河里划船的感觉是完全不一样的。你会感到全海之力都在和你的船桨相对抗。铭泰的手臂很快便酸了。“停下来！”后面忽然传来了呼喊声。铭泰一惊，赶紧用力划动船桨。“停下来！快停！”身后的呼喊声更急。铭泰咬着牙拼命往前划，忽然感到一阵凉意袭体，接着肩膀便一只剧痛。糟！他被飞镖打中了！受伤之后铭泰再也无力划桨，船桨顺着船舷掉入了水中。追赶铭泰的人正是阿虎。他划着船追上来，跳到铭泰船上，一把扭住了他，“看你小子还往哪里逃！”阿虎把铭泰抓回了黑风岛。阿虎扭着铭泰上岸的时候，魏清正在岸边等着。“你果然还是逃跑了啊。不是跟你说别嫌累的吗？”魏清朝铭泰撇了撇嘴。铭泰拧着脖子不看她。阿虎捏住他的脸强迫他转过来，“喂，四当家跟你说话呢！”“算了，放开他吧。”魏清走到铭泰面前，“你准备逃到哪儿去？”铭泰在阿虎放开他时就势推了他一把，整了整衣冠，仍旧不看魏清。“你已经无去可去了吧。”魏清的神情忽然变得非常冷峻，“你说过你是被人从京城赶出来的，这里的靠山赵庆得又死了，你已经无家可归了吧！你就算逃走又能怎样呢？你一个人能在这片大海上活下去吗？”铭泰拧着头，脖子上的青筋微微鼓胀。海浪几无声息地从他脚边卷过，留下几只小螃蟹。小螃蟹飞快地往回爬，又被海浪推了回来。如此反复了几次之后，小螃蟹依旧不屈不挠。“你现在应该作的，不是盲目地逃离，而是想办法靠自己的双手在大海上活下去。”魏清凝视着小螃蟹，“你留在这里，也当海盗吧！”铭泰咬着嘴唇沉思了半晌，颓然坐倒在地。“我该怎么做？”“跟着我学就可以了。”魏清朝他灿然一笑。要想当海盗，第一步当然是练好武艺。魏清把铭泰叫到沙滩上，递给他一把剑，叫他先学剑术。“我会剑术。并且师承大家。”铭泰说这话的时候一脸孤傲。“哦，这样啊。”魏清笑了笑，忽然惊讶朝旁边看了一眼，“呀，你快看那里！”铭泰下意识地也朝那边看了过去，冷不防手中的剑被魏清打落在地。“你耍诈！”铭泰怒道。“我当然要耍诈了。”魏清朝他做了个鬼脸，“你以为当海盗是过家家啊。你以后要面对的是各种狡猾的对手，我要教你的，就是如何……”“识破各种花招和耍各种花招——”铭泰撇着嘴说。“是啊是啊，孺子可教！”魏清“咯咯”地笑了起来。铭泰不久后就学会了当海盗所需的所有技能。他的皮肤被海风吹得变黑了些，也因此更显得英俊和有男子气。朝廷新派来负责海防的将军似乎很怕麻烦，几乎不主动清剿海盗。因此海上立即变成了自由世界。魏清准备哪天带铭泰出去打劫商船。但是那必须等他成为真正的海盗之后。他要想成为真正的海盗，还得经历一次严酷的考验。这考验是如此的严酷，以至于魏清担心铭泰能不能通过这次考验。铭泰的刀是魏清给他的。他喜欢坐在长满花草的山坡上磨它。这天他又坐在山坡上磨刀，魏清则躲在一旁偷偷看看着他。铭泰的手历经磨难之后变得有些粗糙，但依然修长美观。魏清的眼中透出一丝心痛，暗暗唏嘘，“真是可怜了这双手了……”“你在干吗？”阿虎忽然出现在她的身后。“没什么。”魏清赶紧转过身来。“是时候举行仪式了么？”“是啊。”阿虎黑着脸。“你还没告诉他仪式的内容么？”魏清微微有些窘，“是啊。我怕他会担心……“你对他还真是尽心啊。”阿虎的脸有些红，神情有些怨愤，“如果他能通过考验。你是不是就要招他作丈夫了？”魏清吃了一惊，脸猛地涨红了，“你这是听谁说的？”“你不打算招他为夫么？”阿虎反问他，神情更加怨愤。魏清呆了呆，忽然捂住嘴巴“嗤嗤”地笑了起来，抓住阿虎的肩膀，用力地握了握，“怎么了，吃醋了？”阿虎的脸涨得发紫，神情异常窘迫，“胡说什么啊？你这疯丫头！”“放心，我对他只是有普通的好感而已。要当我的丈夫，他还远远不够。”“你说的是真的？”阿虎脸上红意未消，但明显松了口气。“我这个人很喜欢帮助人的。难道我帮助谁就要和谁结婚不成？”魏清朝他挤了挤眼。阿虎傻呵呵地笑了笑。有句话他想问，却又不敢问：你说他现在要作你的丈夫还远远不够，是不是说你要慢慢培养他，等他够资格了再招他为夫？“你们什么时候到的？”铭泰发现了他们，朝他们走了过来。“我是来带你去参加考试的。”阿虎一见他脸就绷得像鞋底。“什么？考试？”“决定你是否能成为真正的海盗的考试。”阿虎冷笑着说，“你说不定会被吓得哇哇大哭哦。”“你这是什么意思？”铭泰微微有些生气，侧目却发现魏清的眼中透着忧虑，心里顿时“咯噔”一下：到底是什么样的考试，会让她这么忧虑？第三章铭泰被阿虎带到了大堂。所有有头有脸的海盗都已经聚齐了。魏天华则端坐在大厅中央的太师椅。“年轻人，听说你很有天分，已经把作海盗的本事都学到手了。了不起，了不起啊。”魏天华哈哈一笑，脸随即绷得紧紧的，“不过要当海盗，光有本领是不行的。还要有勇气！”“勇气？”铭泰讶异地打量着海盗们，发现他们的脸都绷得紧紧的。“是的。这是我魏家独有的，测试勇气的方法。”魏天华对小喽啰下令，“来呀！端上来！”小喽啰竟端上来一个烧得红旺旺的火盆。“你要是有勇气，就从火盆里抓一块火炭。放到手里握一下。”魏天华用眼角斜睨着铭泰，目光像座山一样压向他。“天哪！这简直荒谬！要证明自己有勇气也不需要自残啊！”铭泰差点跳起来。“害怕了吗？”阿虎冷笑着说。“是啊，害怕了吧！”“小子，可别吓哭啊！”海盗们爆出一阵哄笑。铭泰的额头上暴起几条青筋，用质询的目光看向魏清。魏清抿着嘴看着他，慢慢地伸开手掌。她的手心里赫然有一片红色的伤疤。铭泰一凛，目光忽然变得刚毅起来，伸手就从火盆里抓出一块烧的火红的木炭。大厅里顿时静了下来。铭泰重重地出了一口气，慢慢地伸开手掌。木炭从他掌中落下，掉回火盆里，激起了一团火星。“行啊！你小子！”“不错，有勇气有勇气！”“不错啊，小子，从今天起你就是我们的一员了!”海盗们欢声雷动，此时说的已全是溢美之词了。铭泰没有看他们，只是笑着向魏清点了点头。魏清的眼睛闪闪发光，激动地朝他竖起了大拇指。铭泰继续微笑着对着她，身体却有些微微颤抖。他虽然装得很英雄，但并不是不怕痛的。他的手好痛啊。快要痛死了！烧伤从来都不是闹着玩的。铭泰的手一到晚上就肿了起来，虽然敷上了魏清给的药，仍然痛得要死。铭泰把伤手放到面前，轻轻地吹着，一面吹一面龇牙咧嘴。一个粗陶瓶忽然杵到了他的面前。铭泰一抬头，发现阿虎正站在他的身边。“用这个吧。这个对烧伤最有效。”阿虎轻轻地朝他晃着陶瓶。铭泰毫不客气地接了过来，打开药就往手上倒。“今天让你失望了吧。”“什么意思？”“我没有哇哇大哭啊。”“唉呦，玩笑而已。”阿虎大大咧咧地坐到铭泰身边，拍了拍他的肩膀，“还记着呢？”“哼。”铭泰冷笑一声。“说实话，之前对你我是看不惯，非常非常的看不惯。”阿虎哈哈一笑。“但现在你已经是我们的一员了，就是我们的兄弟。兄弟之间就不要计较这么多了吧。”铭泰揶揄地笑了笑，没有说话。“好了！现在你现在已经正式成为一个海盗了，谈谈你的理想吧！”阿虎用力拍了拍铭泰的肩膀。“能有什么理想？不就是在刀头上混日子，能过一天是一天么？”铭泰用嘲讽的语气说。既是在嘲讽阿虎也是在嘲讽自己。“你怎么这么消极啊！”阿虎轻轻地捣了铭泰一拳。“那你有理想么？”铭泰冷笑着看着阿虎。“我当然有理想，”阿虎不知想到了什么，露出了无比神往的神情，想着想着忽然笑了起来。“说真的，我们这些人，都没有四当家理想远大。你知道吗，她的理想是成为雄霸大海的海盗王，并且找到上代海盗王留下来的宝藏！”理想远大的魏清此时正站在要塞的顶部，遥望着远处的海面。今天晚上没有月亮。黑色的海和黑色的天连成一片，结合处似乎有怪兽般的海浪在翻涌攒动。几个微弱的光点正随着海浪微微地颠簸，若隐若现，似真似幻。魏清知道那是什么。有谣传说魏渊正偷偷地和不知哪来的商人做生意。那些光点就是他们乘船接洽时所点的灯。魏清皱着眉头看着那些光点，紧紧地握紧了拳头。母亲去世之前的话又在耳边响起。母亲去世前经常跟她说，男人们在外面打拼，流血又流汗，非常的不容易。女人应该好好守家，把家里的一切都安顿好，不让男人有后顾之忧。母亲去世前是这样做的。魏清现在也是这样做的。她一直尽最大的努力保持家里的和平和安定。但照现在看，无论她怎么努力，一场家庭战争都在所难免。她虽然不清楚魏渊是在搞什么，但她知道他早已迫不及待地想当新首领。魏岚一直对七娘抱有不该有的感情，难说他心里没有把她从父亲手里抢过来的想法。他们两兄弟都对父亲存有反意，彼此之间又相互敌对。小时候他们可是她学习的榜样，难以想象他们现在会变得这么不堪。魏清皱着眉头看向西北。那是父亲房间的方向。说真的，她对父亲也不是完全满意的。母亲虽然一心一意地为父亲着想，但也没有得到父亲多少关爱。因为她只是他十个妻子中的一个。作为一个丈夫，他很不会善待自己的妻妾，也不会协调妻妾之间的关系。以至她们长期相互敌对，并把这种关系传给她们的子女。魏渊、魏岚和她魏清都是不同的母亲生的。魏渊一直对她和魏岚怀有敌意和蔑视，这是显而易见的。魏岚虽然对她较为友善，但天知道他是不是因为她知道了他的秘密（对七娘的禁忌感情）才对她假以辞色。魏天华对子女间的隔膜心知肚明，却一直不想办法化解，只顾着寻找更为美貌的妻妾，和寻找更多的财富。家里的男人们全都不成话。魏清迎着海风抬起头来，深深地吸了口气，把那冰凉的湿咸深深地吸进腹底。说真的，每次想到他们的缺点的时候，她就会想起自己的理想。它如天空般博大，如怒海般狂野。她相信自己最终会实现它，哪怕用掉她一生的时间。但是现阶段她只能把它压到心底。男人们虽虽然不成话，但她也没动取而代之的心思。现阶段还是想办法保持家中的和平和稳定为好。要想保持家中的和平和稳定，就先得弄清楚魏渊到底在偷偷地做什么。哪天潜入他的地盘看看吧。带上阿虎做帮手。也许……还能带上铭泰？一想到铭泰魏清的脸上就露出了笑容。说起来他已经成为真正的海盗了。过几天就可以带他去打劫商船了。那一定是件非常愉快的事情。不久之后魏家的海盗们就盯上了一艘很气派的商船，把它洗劫一空，还把上面的人全都抓到了黑风岛上。这次打劫铭泰并没有赶上，他手上的烧伤还没好呢。然而出人意料的是，他竟会在一个谁也没有想到的领域大显身手。被俘虏的都是些客商。令人惊讶的使这些客商中竟有两个是“红毛”！所谓“红毛”，就是荷兰人。“红毛”是指他们的头发。当然他们并不全是红发，有的是金发，还有的是棕发，但沿海的人都喜欢叫他们“红毛”。之前所提到的红毛海盗，也就是指荷兰海盗。这次俘虏的红毛一个五大三粗，身材奇高，善于使剑，在和海盗短兵相接的曾让海盗们吃过不少苦头，被俘之后还在呜呜啦啦地乱骂。另一个红毛长相斯文，穿着一件黑色的大袍，随身带着一个镶着金色十字的书本，被俘后一直默不作声。魏家的海盗从没有近距离地看过红毛，全都围过来看。铭泰也混在人群中赶了过来，悄悄地挤到前排，默默地看着这两个红毛。“吵死了！”魏天华恼怒地看着那个乱吵的红毛，“谁能告诉我这家伙到底在说什么？”“一个字都听不懂啊。叽叽喳喳跟鸟似的……他说的是不是鸟语啊？”魏清对这两个红毛很感兴趣，一直饶有兴味地看着他们。“我看是在骂人吧。”魏渊费力的辨别着红毛的发音，“我听像在骂我们的祖宗十八代。”“我听也像是在骂人……也只可能是在骂人！”魏岚也在一旁附和。“骂我们？胆子不小啊！”魏天华的眼中溢出了杀气，有皱着眉头听了听红毛的话，确认一个字都听不懂之后恼怒地摆了摆手，“烦死了！把他绑上石头丢海里吧！”“他不是在骂人。”铭泰忽然插口。海盗们顿时安静了下来，惊诧地看着铭泰。铭泰泰然自若地走到人圈中间，一字一顿地对魏天华说：“他说他身上带有宝物，愿意献给您，希望您不要杀他们。”“天哪！你懂他们的话？”魏清惊喜地叫了出来。“是啊，”铭泰微微一笑。“我家里曾经来过几个荷兰传道士，我懂他们的话。”“宝物？”魏天华半信半疑地看了看那个高大的红毛，“在什么地方？”高大的红毛说在他身上。魏天华命人解开他身上的绳索，他便从怀里掏出一个金灿灿的东西，毕恭毕敬地送了上来。这是一个纯金的怀表，表盖上镶满了宝石。魏天华捋着胡须笑了，又叫铭泰继续和他们交流。铭泰细声细气地和他们说话，得知这个高大的红毛名叫明塔斯，是爵士，此番是跟朋友到神秘的东方来探险的。而那个长相斯文的红毛就是他的朋友，名叫约翰。是个传教士，这次来东方是想“扩大的神的领域”，来传教来的。魏天华对洋教很感兴趣，把明塔斯放走，把约翰留在身边。至于他和约翰之间如何交流，就要靠铭泰翻译了。魏清对铭泰会荷兰语这件事感到非常的惊诧和兴奋。她跑到铭泰身边，一迭声地说：“你竟然会红毛语！？真是太不可思议了！你对红毛语很精通么？对红毛人也很了解么？他们是什么样的人呢？”“我对他们也不是太了解。那几个荷兰传道士在我家停留的时间并不长。”铭泰淡然地笑着，“不过我可以告诉你，他们和我们都是一样的人，只不过是外表和语言不一样而已。”“是么？真是太令人惊讶了。你真了不起！”魏清兴奋地两眼放光，但说着说着沉郁了下来，“你还真是令我惊讶呢。你真的只是商人的儿子么？你对我说的……都是实话么？”铭泰一惊，笑容立即变得勉强起来，“我对你说的当然是实话啊。我父亲生前生意做得很大的。他经常跟荷兰人做生意，认识几个传教士也不是不可能的事情……”魏清依旧沉郁地笑着，似乎不相信他的话。铭泰很感窘迫，苦笑了一下便不再多言。“算了，你不必解释了。”魏清看着他的眼睛，晶亮的瞳孔似乎要滴出水来，“我相信，即使你保留着一些秘密，也不会妨害我们的友情。你仍然会站在我这一边的，是么？”“这是当然的！”铭泰如释重负，用力地点了点头，眼里倒也满是赤诚。“这就好！”魏清又露出了灿烂的笑容，心里却还在审视他。也许她这个结论下得有些武断了。不知是不是对他的好感蒙蔽了她的感官，她对他总是无法足够警惕。算了，不对同伴刨根问底也是海盗的共识。如果真有什么问题，以后再说好了。既然成了魏天华的专用翻译，铭泰就可以进出魏天华的书房。魏天华虽然只是匪类，书房也布置得颇为雅致。“来来来，”魏天华一边朝铭泰和约翰招手，一面用钥匙打开了抽屉。抽屉里赫然是几块拼在一起的破碎的藏宝图。铭泰一看到藏宝图眼中就爆出了火花。约翰看到藏宝图也是一脸惊骇。“这里标识的是我从来没有去过的海域，”魏天华把藏宝图拿出来，轻轻地抚摸着它，“因为藏宝图缺了几块，我无法猜出这是哪一片海域。约翰，你们红毛人去过的海域多，你认识这里是哪里吗？”铭泰只顾盯着藏宝图看，没有为魏天华翻译。魏天华重重地哼了一声，铭泰这才如梦方醒，赶紧用荷兰语把这句话翻给约翰听。约翰凝视着地图，蔚蓝的眸子底部隐隐地透着光亮。“对不起，大人，光凭这些图我是无法推测。我国的水手虽然精于航海，但也有很多海域没有去过。”“哦，是吗？”魏天华失望地把藏宝图锁回抽屉。约翰的目光紧紧地追着藏宝图，下意识地伸长了脖子。铭泰“扑哧”一声笑了出来，约翰吓了一跳，感激挺止了脖子。从魏天华的书房出来之后，铭泰看似无意地对约翰说，“远离家乡，到完全陌生的地方来传教，需要很大的勇气啊。”约翰微微一笑，“这不算什么。我是上帝的使者，本来就应当无畏。”“寻找宝藏的时候也会同样无畏吧。”铭泰的嘴边凹起一丝笑纹，目光也变得犀利起来。“你说什么？”约翰瞪圆了他那双蓝色的眼睛。铭泰盯着他的眼睛，冷笑着朝他凑近了些，“你手里有一份藏宝图吧。正好能和魏天华手里的部分接上。”约翰的脸色发白，嘴唇也剧烈地颤抖了起来。“换个地方谈吧？”铭泰伸手抱住了他的肩膀。铭泰带着约翰回到自己的房间，确认没有人跟随他们前来后才把门关上。“你怎么知道我有藏宝图的？”约翰盯着铭泰，目光就像一个惊怕的小兽。“直觉。”铭泰得意地笑了笑，“我看到你的目光落到了藏宝图缺失的部分，还似乎在用目光描绘缺失的路线，就凭这个，我就知道你也有一块藏宝图！”“哦，是吗？”约翰懊恼地笑了笑，“那你想叫我怎样？”“不怎样。我只是想和你合作。”铭泰捋起衣裳，让他看他肚子上刺的藏宝图。“我也有一块藏宝图！”“啊！”约翰低声惊叫了出来。铭泰赶紧把手指竖到唇边让他噤声，“你小点声！绝不可以让任何人发现我们有藏宝图！如果魏天华知道我们有藏宝图，肯定会抢走它们，甚至还会把我们杀死！”约翰害怕了，赶紧伏到门边听了听。“你手中的是藏宝图的那一部分？加上我的能补全剩下的部分么？”铭泰审视着约翰说。“不够。即使加上你我的部分，藏宝图还是缺少一块。如果不找到剩下的那块，我们还是无法找到宝藏！”约翰拿出小刀，裁开道袍，让铭泰看绣在道袍里层的藏宝图。这表示他已经愿意和铭泰合作了。铭泰眯着眼睛看着藏宝图上那弯曲扭结的路线，苦恼地挠了挠头，“那剩下的藏宝图在什么地方呢？你知道着藏宝图上标识的是哪片海域么？这个宝藏到底有多大？是谁埋藏下来的？”“天哪，你什么都不知道么？那你又是怎么得到这块藏宝图的？”约翰很诧异。铭泰的脸隐隐地红了，“我是从一个朋友手里得到它的。这块藏宝图是他家传的，后来他生了重病，又找不到人继承这块藏宝图，便把他给了我……不过这个人是我的国家的人，不是你们国家的人……”“这不奇怪。”约翰点了点头，“埋下这个宝藏的人并不是我们国家的人。老实说没人知道他是哪个国家的人。虽然东西方的航海家相互接触只是近几年的事情，但根据传说，很多年前就出现过一个雄霸东西海域的海盗王。这个宝藏就是他在东方和西方大肆劫掠后的成果。藏在一个几乎没人去过的海域里……我曾经听一个老水手说，在大海的深处，有一片妖异之海，里面有诡异的气候，不知名的海怪，神秘的岛屿，和其他海域大不相同，再勇敢的水手也不敢去……这块藏宝图标识的，似乎就是那片妖异之海。”“天哪，听起来真有些吓人……”铭泰沉吟着说，“这老水手对这片海域还知道多少？你又是怎么得到这块藏宝图的？”约翰的眉头微微一颤，低头含混地说，“这块藏宝图也是我家传的。这个老水手也是道听途说，对宝藏根本不了解。否则我就带他来了。”“哦，”铭泰苦笑了一下，看着墙壁出神，“接下来我们得想办法把魏天华的藏宝图弄到手……”“那我们先得想办法获得他的信任……朋友，从明天起我们就要卖力地传教了。”约翰朝着铭泰伸出手掌。铭泰心领神会，用力地和他击了一下掌。第四章魏清站在离黑风岛不远的礁石岛上，看着粗黑的礁石出神。这里就是魏渊和不知名的商人接洽的地方。魏清非常想知道魏渊在作什么生意，便到这里寻找蛛丝马迹。然而魏渊远比她想象得精明，已把所有痕迹都清干净了。魏清迎着凛冽的海风，深深地叹了口气。接下来就要潜入魏渊的密库调查了么？“四当家，不好了！”远处忽然传来了呼喊声。魏清一抬头，发现她的亲近手下张水狗正乘着小帆船飞快地赶来，“四当家！你快去看看！阿虎被二当家抓住了！要绑上石头沉海呢！”“什么！？”魏清赶紧乘着帆船赶回黑风岛。阿虎和其他几个弟兄正被粗棕绳捆着，嘴里则被塞上了麻核，圆木般倒卧在沙滩边。魏渊的手下三麻子正带着喽啰往他们的脚上拴石头。“你在干什么？”魏清冲上去一脚把三麻子踢了老远。在魏渊的手下当中，她最讨厌的就是三麻子了。成天狐假虎威，欺凌弱小，她一有机会就会揍他几下。“哎呀，四当家，你可不能胡乱打人啊。”三麻子从地上爬起来，恼得麻子都红了，“我这是奉二当家的命，对这几个小偷处刑！”“谁说他们是小偷？他们偷什么了？”魏清瞪着三麻子，非常想对着他的麻脸再来一拳。“他们想偷二当家的东西！虽然什么都没偷到，但按规矩，只要有偷盗的行为，不管有没有的得手，都要被处刑！”虽然是以偷抢勒索为生，海盗们之间却是严禁偷盗的。如果谁被发现偷盗同伴的东西，都要被处以重刑，严重时还会被处以死刑。“啊？”魏清朝阿虎看了一眼。阿虎用力挣扎着，塞着麻核的嘴巴嗬嗬而呼。魏清轻轻叹了一口气，明白了。他肯定是想为弟兄们夺回被魏渊私吞的战利品。“请您让开吧，四当家。”三麻子吹胡子瞪眼，嚣张得不得了。“我得赶快对这几个小偷处刑了。二当家还等我回去复命呢。”“哎呦呦，别这么着急嘛，麻子兄，”魏清想了想，忽然狡黠地笑了起来，“你知道这几个弟兄为什么要偷我大哥的东西么？”三麻子白眼一翻，“贪心呗。天底下偷东西的人动机不都一样么？”“不，你错了。阿虎只是要拿走本不应属于我大哥的东西而已。我想你也知道吧，我大哥损公肥己，在分配战利品的时候私吞了不少。”魏清的目光渐渐变得犀利起来，“其实这件事我爹也早有耳闻，只是碍着面子不想发难而已。”三麻子露出了怯色，下意识地后退了一步。魏清冷笑着逼近一步，“阿虎只是想拿走本该属于他们的东西而已，就算我爹知道了这件事，相信也会对他们网开一面的。再说历来只有大当家能决定弟兄们的生死，我大哥擅自决定对他们处刑，已是严重越权了。如果我把这件事告到我爹那里，难说我爹不会新账老账一起算!”三麻子的头上沁出了一层细汗，又下意识地后退了一步。魏清鄙夷地瞥了他一眼，准备去解阿虎身上的绳索，没想到又被三麻子挡住了。“四当家，对不起，如果你要把这件事禀报大当家，我们也没有办法。”三麻子的面色煞白，神色却颇坚定，“但是这几个小子必须得死！我们也是奉命行事，你要有不满，就去找二当家说吧！”“哦，是吗？”魏清吐了吐舌头，把脸转向阿虎他们，双手一摊，“对不起了，兄弟们，我没法救你们了。”转头就走。三麻子松了一口气，转头叫手下们扔阿虎他们下海，却听到他们齐声惊呼。三麻子本能地转过身来，却只看到眼前白光耀眼，接着脑门便一阵剧痛。魏清用刀背敲晕了三麻子，接着便向三麻子的手下扑去。三麻子的手下纷纷拔刀抵抗，但个个都不是魏清的对手，转眼就被魏清用刀背打晕在地。张水狗站在一旁，此时才想起来拔刀相助，但没等他奔到跟前战斗便结束了。魏清用刀子割开阿虎身上的绳索，再取走阿虎口中的麻核。阿虎喘了几口粗气，一面揉手上的瘀痕一边道谢，“谢谢！我还以为我今天没命了呢？”魏清忽然伸出双手按住阿虎的脸，把他的脸转过来对着自己，盯着他的眼睛问，“你是不是去我大哥的库房了？你在库房里发现了什么？”“我是去库房了……只是看到些金银器皿啊。”阿虎不知发生了什么事，茫然地看着她。“不可能！你们一定看到了什么要紧的东西！否则我大哥不会急着置你们于死地！”魏清对魏渊非常了解，知道他虽然为人跋扈，但绝不是不知好歹。关于战利品的事情他有错在先，发现阿虎他们来偷东西，一般情况下应该选择息事宁人，绝不会冒险越权，让手下杀害阿虎他们。唯一的可能就是阿虎他们在库房中看到了什么要紧的东西，他必须杀人灭口。“你们有没有看到什么东西？”魏清又去问和阿虎一起偷东西的人。“我们……当时的确只看到钱了……”被问的几个人也是一脸茫然，一个短发小子忽然叫了起来，“说起来我好像碰到了一个箱子……箱子上盖着油布……油布下面好像是一管一管的东西……上面还有火药味！”魏渊带着手下们拥进了库房。他大踏步走到一个箱子前，一把掀开油布。里面赫然是几十只火枪。魏渊拿出火枪分配给手下，一边分配一边嘱咐，“这玩意威力虽然大，但每次只能打一发。一定要攻老东西一个出其不意……我们要一鼓作气地攻下主寨！”他发现三麻子没有回来，便知道一定出了事情，所以打算提前实施计划。魏渊带着手下们冲出库房，没想到刚一出门就被海水浇得透湿。魏清抹了把脸上的海水，赫然发现他们已被魏家其他的海盗围住了。他们都全副武装，有的人还拎着空桶。魏天华正拿着长刀，横眉立目地站在不远处，身边跟着魏清和魏岚。“阿渊啊，你行啊，翅膀硬了反起老子来了！”魏天华的眼里闪着骇人的凶光。魏渊抬手就朝魏天华打了一枪，却发现手枪已经哑火。“阿渊，你小子真没有良心啊。老子辛辛苦苦，养了你三十几年，有什么地方对你不好！你不知回报也罢，竟反过来想要老子的命！？”魏天华继续说，愤怒的语气中带了几分凄沧。“你食古不化，我们魏家要再由你来领导，肯定会完蛋的！我这也是为了魏家的前途！”魏渊冷笑着说。他非常了解他的父亲，知道现在求饶已经无用。“好！我真是养了一个好儿子！来呀！把这个孽子和他的党羽都抓起来！”魏天华气得浑身颤抖，大声对海盗们下令。魏渊和手下们拔刀抵抗，无奈寡不敌众。魏渊被活捉，他的手下们则被屠戮殆尽。魏天华命令手下把魏渊和石头绑在一起，丢到海里淹死。魏渊被处刑的时候，魏天华是看着的。他移动不动地看着魏渊被扔下山崖，在海水里消失，面孔像岩石一样僵硬，两只眼睛也是木木的，里面似乎还有泪光。魏岚在魏渊被扔下山崖时全身剧震，下意识地想往崖边冲，却被魏天华用严厉的目光制止了。魏岚失魂落魄地站在原地，脸已经苍白如纸。魏清的神情则一直是飘忽的，目光也是一片朦胧。不知为什么，她想起了小时候，她光着脚跑到沙滩上玩，正巧遇到魏渊在沙滩上捉螃蟹。魏渊一开始很不欢迎他，绷着脸叫她走。魏清当时吓哭了，捂着脸哭得很大声。魏渊听着她的哭声，脸渐渐红了，忽然走到她面前，把手里的东西递到她面前。那是他在沙滩上捡到的贝壳，上面有着淡红色的花纹，非常的漂亮……魏清打了个寒战，跌跌撞撞地走到山崖边。魏渊已经彻底消失在海水中了，连个水花都没有剩下。“大伙看清楚了！以后谁要是再想犯上作乱，他就是榜样！”魏天华凶狠地斜睨着海盗们，眼睛里似乎滴出血来。海盗们伸长脖子看向崖下，无声地唏嘘着。“好！散了吧！”魏天华大声喝道。等大伙三三两两地散去之后，他悄悄地走到崖边，看着崖下翻滚的海浪，闷哼一声瘫倒在地上。魏清是一个人离开山崖的，并没有回自己的住处。她跌跌撞撞地来到沙滩边，看着远处出神。远处的海平面已经被夕阳染成了猩红色，既像着了火，又像被泼上了血。“她怎么了？”悄无声息地，铭泰和阿虎来到了她身后不远的地方。“她应该很难过吧。”铭泰看着魏清的背影，喃喃地说。昏红的夕阳加深了他的轮廓，使他的表情显得沧桑而深沉。“难过？为什么？”阿虎怀疑地朝魏清看了看。“她粉碎了魏渊的阴谋，让大当家免遭其害，应该很高兴才是啊。她和魏渊不也一直是敌人么？”“你未免把她想得太冷血了，”铭泰凝视着魏清，深沉的眸子里似乎跳动着和魏清相似的痛苦，“不管怎么说，魏渊毕竟是她的亲哥哥。血毕竟是浓于水的。”阿虎呆了。铭泰走到魏清的身边，轻轻地拍了拍她的肩膀。魏清“唰”地一下挡开了他的手，动作迅疾而且坚决。“不愿跟人分享自己的痛苦么？”铭泰摸了摸被她打痛的手，声音低柔得像温缓的清风。“你觉得我应该痛苦么？也许别人都觉得我应该藏起来偷笑。”魏清的声音就像碎冰一样冰冷尖锐。“你当然应该痛苦。魏渊毕竟是你的亲哥哥。你虽然救了你爹，但也失去了另一个亲人。但你这样做并没有错误。”铭泰的声音更柔，眼中那隐含的痛苦也变得更加细腻，“其实……我也曾遇到过类似的事情。我的家族里经常出现类似的变乱。我的一些亲人们，为了自己的私欲，想要置我其他的亲人们于死地。对于这些事我不能袖手旁观，我必须选择放弃谁、帮助谁。作出抉择之后我必将失去一些亲人，但我仍要作出抉择。”“那你对你的抉择后悔么？”魏清转过脸来，清冷的眸子里带着冰渣般的泪花。“不后悔，”铭泰轻轻一笑，眸子里却隐约有股热流在激荡，“虽然都将失去一些亲人，但我做的是对的。”魏清苦涩地笑了起来，深深地叹了一口气。“还有，”铭泰轻轻地握住她的手，“你这样做和你的野心没有关系，我是知道的。你不要怀疑自己是为了实现野心才将哥哥置于死地的！”魏清一惊，蠕动着嘴唇想要说些什么，铭泰却一把抱住了她，让她靠在自己肩上，“你什么都不用说，我都明白！”魏清一怔，把脸靠在他的肩上，微笑着闭上了眼睛。阿虎一直在远处看着他们，见他们如此，像被火烫到了一样全身颤抖起来。魏天华一连几天都避居在房间里，谁也不见。直到第四天的时候，才把约翰和铭泰叫去，探讨宗教问题。他紧紧地握着双拳，蜷曲的胡子盖着明显消瘦的轮廓，目光飘忽地问约翰，“你们的神能原谅杀害儿子的父亲么？”“您们东方的神能原谅么？”约翰的目光异样地闪动着。“我们这里的神当然可以原谅。”魏天华嘴边浮起了一丝嘲讽的笑意，“不仅可以原谅，还把在我这种情况下杀掉儿子当成值得称颂的事情。说这是大义灭亲……但我总觉得不对劲儿……”“这种事当然不是值得骄傲的事情。它是痛苦的事情。”约翰喃喃地说。魏天华轻轻闭上了眼睛。他的眼窝已经深深陷了下去，闭上眼睛后更显憔悴。“不过也是无可奈何的事情。您的儿子要杀你，您必须自卫。所有的神都会原谅您的。”约翰继续说，蔚蓝的眼睛里闪着温暖的光芒。魏天华睁开眼睛，凄凉地笑了笑，端起桌上的一杯茶，一仰头灌了下去。他叫铭泰和约翰先回去。他要好好地睡一觉，然后振作。然而他再也没有机会振作了。他睡下后再也没有醒过来，就像很多病入膏肓的老人一样，一觉睡死了。魏岚请大家瞻仰他的遗容，以示他不是中毒而死。他的遗容的确非常的安详，就像他就是在睡梦中油尽灯枯一样。“父亲大概一直患有隐疾，但他自己一直不知道……”魏岚哽咽着对海盗们说，“大哥的死对他来说是个非常重大的打击……可能因此隐疾发作……父亲就这么走了……真令人难过……我还没有准备好担负起全岛的重任，请大家帮助我……”试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]...

2022-04-04 海盗船长虎克 海盗老虎机

最近有朋友留言问怎么给Kidle电子书加拼音注音，花了一点时间研究。Kidle在电子书中添加拼音标记需要解决两个问题：一个是如何像普通纸质书一样显示拼音，另一个是如何批量生成拼音，显然手动输入效率很低。幸运的是，这两个问题都可以解决。上面显示拼音下面显示的汉字可以使用HTML5新标签...

2022-04-04